中南女裝圈流傳著一句行話：“想做女裝批發(fā)？先去新華麗報(bào)個(gè)到。”這個(gè)扎根株洲的女裝市場，用30年時(shí)間，從門可羅雀的電子商城，蛻變?yōu)槟赇N數(shù)億、聚集上萬從業(yè)者的“女裝王國”。新疆批發(fā)商打飛的來進(jìn)貨，新款上架半天搶空，它早已是中南地區(qū)女裝批發(fā)的“定海神針”。今天，我們就拆解它的蝶變劇本。

01

定位女裝，開啟“逆襲”——換賽道踩中時(shí)代鼓點(diǎn)

1995年的株洲，電子商城還是新鮮事物，新華麗的前身就趕了這個(gè)“時(shí)髦”?？芍苓吘用裣∩?，逛電子城的人更是寥寥無幾。反觀商城門口的地?cái)?，花裙子、牛仔褲一擺出來就被一搶而空。

市場方當(dāng)機(jī)立斷：“別跟電子較勁了，轉(zhuǎn)做女裝！”這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)雖有爭議，但很快被市場驗(yàn)證——商戶扛著廣州進(jìn)貨的包裹進(jìn)場，吆喝聲、撕膠帶聲、計(jì)算器按鍵聲立刻填滿了市場。壹想輕奢館老板娘至今記得，她當(dāng)年揣著幾千元積蓄租下一個(gè)攤位，首批碎花連衣裙剛掛出，就被長沙、武漢的批發(fā)商搶空，“連試穿的空隙都沒有，記賬本都寫滿了?！?/p>

一二樓很快鋪位告急，三四樓開啟后仍是一鋪難求，市場順勢(shì)建起二期、三期。新華麗的女裝逆襲，就從這場精準(zhǔn)的賽道切換正式起步。

02

追求時(shí)尚，占據(jù)C位——憑嗅覺樹起潮流風(fēng)向標(biāo)

新華麗火了，但幾年過后，新的問題隨之而來：密密麻麻的小鋪位，讓想入駐的品牌代理商望而卻步。同期，蘆淞市場群里多家服裝市場崛起，分流客源的壓力越來越大。

“要留品牌，先改環(huán)境！”2003年，市場方做出硬核決策——將本應(yīng)分給股東的盈利，全部投入市場改造：將小鋪位改造成明亮的大門面，加裝中央空調(diào)和自動(dòng)扶梯，甚至引入專業(yè)的導(dǎo)購培訓(xùn)體系。改造后的新華麗，硬件直逼一線城市市場，哥弟、歐時(shí)力等知名品牌代理商紛紛入駐。

商戶譚倩代理的“名哥”品牌，在這里火了5年。她的檔口前常年排著長隊(duì)，最遠(yuǎn)的客戶從烏魯木齊飛過來，下了飛機(jī)直奔市場，拉著行李箱就裝貨：“我店里的爆款全靠這兒，晚來三天就斷碼?！?/p>

憑借對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺，新華麗在蘆淞市場群里穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了C位，成了行業(yè)公認(rèn)的“女裝潮流風(fēng)向標(biāo)”——在這里能拿到的款，不出一個(gè)月就會(huì)在各地女裝店流行起來。

03

站上風(fēng)口，順勢(shì)突圍——做時(shí)代的弄潮兒

隨著電商浪潮來襲來，蘆淞市場群人流量銳減，不少實(shí)體檔口相繼關(guān)門。新華麗又一次站在轉(zhuǎn)型路口。

“不能只做代理商，要做潮流發(fā)源地！”市場方立刻行動(dòng)：對(duì)接中國紡織協(xié)會(huì)獲取前沿趨勢(shì)，用大數(shù)據(jù)分析年輕消費(fèi)者偏好，為商家提供精準(zhǔn)的市場信息和營銷建議，幫助通過多渠道新媒體運(yùn)營，手把手教商戶拍短視頻、開直播。

貝可兒就是受益者，她根據(jù)市場方提供的信息，每周飛廣州、杭州淘款，整合潮流元素后貼自己的品牌標(biāo)簽，“現(xiàn)在門面擴(kuò)了三倍，線上訂單占比超四成”。

缺一色棉麻創(chuàng)始人周元霞，則靠市場提供的“小眾化建議”突圍。她專攻設(shè)計(jì)師款棉麻面料，避開同質(zhì)化競爭，憑借一股韌勁打下來200平米旗艦店，

黛子三姐妹更把檔口改成“網(wǎng)紅直播間”，一邊試穿一邊講解，線下打包發(fā)貨，線上訂單當(dāng)天發(fā)出，硬生生從打工妹變成了“線上掌門人”。

當(dāng)別的市場還在愁銷路時(shí)，新華麗的商戶們忙著擴(kuò)店、招員工，把挑戰(zhàn)變成了機(jī)遇。

04

志合利遠(yuǎn)，共赴美好——是市場更是“追夢(mèng)大本營”

30年過去，新華麗早已不只是交易場所。今年推出的“合伙人招募計(jì)劃”，更讓它成了追夢(mèng)人的后盾：檔口全面升級(jí)燈光和動(dòng)線，搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)對(duì)接源頭工廠降低成本，帶著商戶“走出去”，把株洲女裝的名氣打響。

市場方負(fù)責(zé)人豪氣地喊出：“只要你有夢(mèng)想，新華麗就能給你實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)！”這話可不是空頭支票。新華麗以30年的沉淀，與商戶共生共榮，幫商戶把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

今年8月，新華麗一樓改造升級(jí)后，做了近十年女裝的蘇西，拉著三姐妹押上全部身家，拿下一二三號(hào)門面?！斑M(jìn)了新華麗才知道，市場主動(dòng)來服務(wù)，各種服裝方面的政策、信息送上門，我們想不做好都難。”，讓她驚喜的是，開業(yè)首月就靠市場引流實(shí)現(xiàn)流水破10萬。

在這里，有人從揣幾千塊的小商戶變成行業(yè)大佬，有人把幾平米檔口做成連鎖品牌，幾千人擰成一股繩，把“在新華麗賺錢”的念頭，變成了實(shí)實(shí)在在的好日子。

30年風(fēng)雨，新華麗完成了從電子商城到女裝王國、從跟風(fēng)者到引領(lǐng)者的蛻變，這是株洲服裝人的奮斗史，更是中國實(shí)體市場的創(chuàng)新樣本。

05

蝶變：株洲蘆淞服飾市場的時(shí)代縮影

漫步在新華麗，寬敞明亮的購物環(huán)境、琳瑯滿目的服裝款式、熱情周到的服務(wù)人員，無不讓人感受到市場的蓬勃生機(jī)與活力。一代又一代新華麗人，用自己的智慧和汗水，見證了市場的轉(zhuǎn)型發(fā)展，也折射出整個(gè)蘆淞服飾的華麗蝶變。這種蝶變，不僅僅體現(xiàn)在市場硬件設(shè)施的改善和經(jīng)營模式的創(chuàng)新上，更體現(xiàn)在市場理念的轉(zhuǎn)變上。如今的市場，更加注重品質(zhì)、品牌和服務(wù)，致力于為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷、個(gè)性化的購物體驗(yàn)。

新華麗的故事，是蘆淞服飾市場發(fā)展的生動(dòng)縮影。它告訴我們，在時(shí)代變遷中，只有順應(yīng)潮流、勇于創(chuàng)新，才能在激烈市場競爭中立于不敗之地。相信在未來，株洲的服裝市場將繼續(xù)書寫屬于自己的輝煌篇章，成為株洲商業(yè)發(fā)展的新名片。下一個(gè)三十年，新華麗這個(gè)女裝傳奇，值得我們更久的期待。

撰文丨余水清 唐燦

編輯丨龍艷軍

審核丨彭建南 羅會(huì)霞 彭敏

校對(duì)丨符政軍