12月15日，在江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會牽頭組織下，江蘇酒業(yè)頭部企業(yè)“三溝一河”（洋河、雙溝、今世緣、湯溝）掌門人，在洋河酒廠舉行了歷史性會晤。

洋河股份黨委書記、董事長顧宇；江蘇今世緣酒業(yè)黨委書記董事長、總經(jīng)理顧祥悅；江蘇湯溝兩相和酒業(yè)黨委書記、董事長朱耀匯參加會談。江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理陳國鎖參加座談。座談會由江蘇省酒協(xié)常務副會長兼秘書長王建英主持。洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨；總工程師周新虎；總裁助理朱昭鑫；技術總監(jiān)陳翔；技術中心副總經(jīng)理陳誠；江蘇省酒協(xié)常務副秘書長龔諾、修鐵鋼；辦公室主任林國士等參加座談交流。

這場座談會沒有宏大的簽約儀式，沒有具體的合作條款公布，但其傳遞出的信號，卻可能比任何一紙協(xié)議都更為深遠。

在白酒行業(yè)進入深度調整期、區(qū)域酒企普遍承壓的背景下，這場會晤不僅是一次簡單的交流，更可視為蘇酒板塊對自身發(fā)展邏輯的一次集體反思與戰(zhàn)略轉向的明確宣言。

為何是此時？——行業(yè)寒意下的必然選擇

當前的白酒行業(yè)，正經(jīng)歷一場從“增量擴張”向“存量競爭”的深刻轉型。隨著人口結構變化、消費理性回歸、渠道庫存高企，全國性名酒憑借品牌與資本優(yōu)勢持續(xù)下沉，對區(qū)域酒企的生存空間形成擠壓。

江蘇雖是經(jīng)濟大省、消費重鎮(zhèn)，但“三溝一河”長期深耕省內，在有限的“池塘”里不可避免地形成了競爭內卷。

此次會晤將“破除內卷”明確提上議程，直指問題的核心。這背后，是領軍企業(yè)們清醒的共識：在行業(yè)寒冬里，繼續(xù)在省內“貼身肉搏”無異于內耗，于大局無益。他們的思考重心，必須從“如何分好現(xiàn)有的蛋糕”轉向“如何聯(lián)手把蛋糕做大，共同向外開拓” 。

王建英表示，“三溝一河”是江蘇酒業(yè)的名片，陳國鎖會長和“三溝一河”“一把手”一起在洋河舉行歷史性會談，為江蘇酒業(yè)高質量發(fā)展尋求突破、出謀劃策、指明方向，對于蘇酒同心合力穿越深度調整期，共克時艱“同振蘇酒，共挑大梁”有著十分重要的意義。

共識背后，是蘇酒從“競爭”到“競合”的思維革命

雖然本次會晤的眾多細節(jié)并未對外公開，但從達成的幾點共識來看，蘇酒未來發(fā)展的新藍圖也可見一斑：

1.“抱團出省、出?！钡膽?zhàn)略遷移：這是最具突破性的構想。過去，蘇酒各家企業(yè)的精力主要聚焦于省內市場的精耕細作；未來，則要“有組織地向外看”。聯(lián)合開拓省外市場，可以集中資源，以“蘇酒”的整體形象和“綿柔醇甜”的共性風味進行品牌輸出，改變過去單打獨斗、聲量分散的局面。而“出?！钡奶嶙h，更是著眼長遠的布局。中國白酒國際化面臨文化解讀、標準對接、消費培育等多重壁壘，聯(lián)合探索能匯聚智慧、分攤成本、降低風險。

2.“蘇酒一家親”的生態(tài)重構：這旨在構建一種新型的產(chǎn)業(yè)關系。它并非否定競爭，而是倡導在更高維度——如技術研發(fā)、人才培養(yǎng)、文化遺產(chǎn)保護、行業(yè)標準制定等領域開展合作，在市場上則形成良性競合，避免惡性價格戰(zhàn)與資源消耗戰(zhàn)，共同維護“蘇酒”這塊金字招牌的價值。

3.常態(tài)化機制的制度保障：會議建議將高層座談制度化，這標志著合作意愿試圖從臨時性、務虛性向常態(tài)化、務實性邁進。只有建立穩(wěn)定的溝通平臺，才能逐步破解深層次的信任與利益協(xié)調難題。

盡管從共識到實踐還有很長的路要走，但“坐在一起”本身，就標志著未來蘇酒“競合”發(fā)展邁出了第一步。

意義深遠，為行業(yè)新周期區(qū)域酒企“競合”提供破局樣本

“三溝一河”的這次高層會晤，其意義早已超越江蘇一域。它為所有面臨全國性品牌擠壓、陷入省內同質化競爭困境的區(qū)域酒業(yè)集群，提供了一個生動的破局樣本。

其核心啟示在于：在行業(yè)的新周期里，過去的“叢林法則”可能需要讓位于“共生邏輯”。區(qū)域酒企間的競爭，不應是“你死我活”的零和游戲，而應是在共同捍衛(wèi)和提升產(chǎn)區(qū)價值的基礎上，實現(xiàn)差異化發(fā)展、協(xié)同化突破的“正和博弈”。

江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長陳國鎖提出的“調整速度、優(yōu)化結構、廠商共贏”三點建議，實則指明了從共識到落地的務實路徑：先練好內功（降庫存、調結構），理順內部生態(tài)（廠商關系），再圖外部擴張。

展望未來，蘇酒這條“抱團”之路能走多遠，尚需時間檢驗。但無論如何，此次歷史性會晤已經(jīng)打開了那扇“新窗”。它標志著蘇酒頭部力量的領導者們，正展現(xiàn)出超越傳統(tǒng)競爭敘事的格局與勇氣。他們不僅是市場上的對手，更成為了未來攜手并進的“同行者”。

這場始于洋河酒廠的對話，或許將在未來被證明，是蘇酒乃至中國區(qū)域酒業(yè)發(fā)展史上的一個關鍵節(jié)點。它不僅關乎四家企業(yè)的未來，更是在探索一個在高度競爭的市場中，區(qū)域產(chǎn)業(yè)力量如何通過協(xié)同進化，實現(xiàn)整體躍升的重大命題。其結果，值得我們持續(xù)關注。