01

不管和誰打交道，一問一答的模式，肯定有。

很多情況，你為了不讓別人的話，掉到地上，就積極回應。

但之后，你會發(fā)現，自己回答了，怎么就錯了呢？更糟糕的是，你把自己繞進去了。

人有一個習慣：從別人的話的本身去說。也就相當于，寫字，搞懂了詞語意思，而是沒有看到詞語的寓意。

大部分的問題，都存在“目的”。

“周末有空嗎”，就往往是對方要請你喝酒，聚會，辦事等。 你回答空、不空，都是問題的表面。
“你到底愛不愛我”，不是要你回答“愛、不愛”，而是期待你很愛。

所以，你回答問題，不觸及本質，被繞進去，就是被拿捏了。

接下來，他再次發(fā)問，或者提要求，安排你干嘛，你就不好意思拒絕，社交中你很是被動。

02

唐朝時，有一個叫魚玄機的女人，是當時的四大才女之一。

她一開始，深愛自己的老師溫庭筠，可是被老師拒絕了。師生戀，是不被祝福的，關鍵是老師怕傷害名譽。

溫庭筠為了拒絕愛情，就拉著才子李億，和魚玄機見面。

李億是才子，帥哥，還是官員，很快用一首“自恨羅衣掩詩句，舉頭空羨榜中名”，俘獲了魚玄機的心。

李億問：“你要不要和我回家?！濒~玄機點頭同意。就這樣，兩個人回家。之后，魚玄機發(fā)現，李億有妻子，并且妻子是蠻橫無理的大戶人家女兒。

李億膽小怕事，只能選擇丟掉魚玄機。

魚玄機被愛情狠狠傷害，就是因為直接面對愛情，而沒有意識到，李億的目的是什么？大概率就是顯擺自己得到了才女，或者貪圖一份歡愛。

李億 的問題，就是試探。魚玄機不明白，被拿捏了，然后傷到體無完膚。

很多古人，面對愛情，把目的戳穿了，就全身而退。

比方說，宋代才子蔡確，被宰相富弼看中，要其做女婿。

范仲淹被富弼安排做媒人。

范仲淹問蔡確：“你愿意嗎？”

蔡確的回答很巧妙：“要是你，應該如何回答？”

問題折回來，讓范仲淹自己去選擇。范仲淹識趣，立馬走了。

作為一個初出茅廬的才子，回答“愿意”，就是高攀，還要把已經定親的女子拋棄；要是回答“不愿意”，又真的得罪人，宰相，得罪不起。

所以，同樣的問題，不同的回答，結局大不一樣。你可以被拿捏，也可以跳出拿捏的范圍。

區(qū)別就在于，你只是看問題，還是看“目的”。找到應對別人“目的”的竅門，就好辦了。

03

搞懂人與人交往，交談的邏輯，你的回答，會非常有利于自己。

第一步，搞懂問題的本質是什么，別張口就答。

丈夫回家，抱怨工作很難，你不要反復安慰，而是知道丈夫為這個家，辛苦了，需要從家里找到溫暖的畫面。

孩子問，這道題目怎么做。你幫助解題，以后孩子還是不懂，你應該知道，孩子沒有掌握該題目所在的一個章節(jié)。

老客戶要求，價格低一點。你反復和他討價還價，沒有用，更應該知道，客戶是否已經找到了比你提供的商品，更低價格的商品；或者客戶已經找到了廉價的替代品。

多一點點耐心，花一點時間，琢磨問題的本質。

第二步，把對方的目的，溫和地指出來。

老客戶要求，價格還要低。你一旦知道對方找到了更便宜的類似商品。你可以回復：“類似的商品，我們這也有?！?/p>

客戶的目的，就在你的引導下，可以達成。畢竟，同等價格、品質下，你和他是更熟悉的，渠道也熟門熟路。

有些目的，是要拒絕的，畢竟不符合你的利益。這時候，還是要指出來，避免被繞進去，自己再去拒絕，產生很大的沖突。

老客戶要某商品價格低一點，而你確實無法再低了，并且你知道客戶找到的替代品，質量比你的更差。你就可以指出，商品之間的差別，你的優(yōu)勢突出來。

第三步，有的問題，目的很難堪，可以繞過去。

同事責怪你，目的就是“爭吵”。你可以笑著說：“要不，我請你喝茶，然后再單獨聊一會。”

對方不好意思繼續(xù)責怪了。而你也不一定要請喝茶。

上司責怪你，目的就是“沒辦好，要處罰”。你可以說：“其實這個問題的過程，是這樣的。”

不要一味認錯，也不要狡辯。而是說事情的過程，讓上司重新判斷。

04

俗話說：“醉翁之意不在酒。”

人心叵測，找你喝酒的人，是要求你辦事；問候你的人，可能是故意接近你......說愛你的人，也會虛情假意，戲弄你。

一個小小的問題，就是別人的目的的開始，你應該見招拆招，而不是照本宣科。

當別人的小心思，被你洞察到之后，主動權到你手里了，誰拿捏誰，還不知道。

作者：布衣粗食。

配圖來源網絡。