在存量競爭與消費降級的雙重壓力下，潤滑油行業(yè)正經(jīng)歷從產(chǎn)品驅(qū)動向服務價值驅(qū)動的深刻轉(zhuǎn)型。上海久潤科技近日舉行的全國經(jīng)銷商年會，系統(tǒng)展示了其以“形象升級”為核心的終端賦能戰(zhàn)略，為觀察行業(yè)渠道變革方向提供了新樣本。

2025年12月16日，上海久潤科技在長沙召開全國經(jīng)銷商年會。本次會議以“形象升級·場景增量”為主題，吸引了來自全國的經(jīng)銷商代表及行業(yè)人士參與。會議內(nèi)容顯示，面對市場環(huán)境變化，部分企業(yè)正將競爭重心從上游產(chǎn)品供應延伸至下游終端服務場景的系統(tǒng)化建設。

行業(yè)進入結構性調(diào)整期

當前，中國潤滑油市場增長放緩，已進入以存量競爭為主要特征的發(fā)展階段。傳統(tǒng)依賴渠道鋪貨與價格競爭的模式效益遞減，而終端服務門店普遍面臨盈利壓力增大、客戶黏性不足等挑戰(zhàn)。與此同時，以年輕車主為代表的消費群體對服務環(huán)境的專業(yè)性、透明度和體驗感提出了更高要求，市場供需兩端出現(xiàn)明顯錯配。

在此行業(yè)背景下，久潤科技董事長劉長宏在年會發(fā)言中指出，行業(yè)的價值創(chuàng)造邏輯正在發(fā)生變化?！皢渭兊漠a(chǎn)品銷售已難以構建持久優(yōu)勢，”他表示，“未來的增長將深度依賴于終端服務場景的專業(yè)化升級與消費者體驗的全面提升?！?/p>

企業(yè)戰(zhàn)略呈現(xiàn)系統(tǒng)性賦能特征

與過往側(cè)重于產(chǎn)品發(fā)布與銷售激勵的經(jīng)銷商會議不同，此次年會呈現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。會議核心議程圍繞一套完整的終端賦能體系展開，內(nèi)容涵蓋門店形象與視覺系統(tǒng)標準化、服務流程與操作規(guī)范制度化、技術培訓體系常態(tài)化以及數(shù)字化管理工具普及化等多個維度。

為確保這一戰(zhàn)略有效落地，久潤科技在會議上展示了具體的實施路徑。公司行政總監(jiān)汪艷東詳細闡述了《形象升級執(zhí)行規(guī)范》的操作細則，并介紹了基于技術手段的防串貨管理系統(tǒng)。這些措施共同構成了標準化建設的制度基礎與市場秩序保障。

會議通過整合技術合作伙伴雅富頓公司的前沿技術分析，與簽約賽車手基于極限工況的產(chǎn)品應用實證，構建了從理論支撐到實踐驗證的技術闡述閉環(huán)。這種呈現(xiàn)方式旨在為經(jīng)銷商伙伴提供更具深度和說服力的市場溝通工具。

廠商協(xié)同關系邁向深度綁定

久潤科技銷售總經(jīng)理王超在會上提出了構建“價值共同體”的廠商關系新定位。他強調(diào)，公司將通過系統(tǒng)性提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力與服務力，為合作伙伴提供涵蓋門店改造、運營支持、市場推廣與培訓在內(nèi)的綜合解決方案。這種強調(diào)共同投入、深度協(xié)同、風險共擔的合作模式，與傳統(tǒng)的、相對松散的買賣關系形成顯著差異。

這一轉(zhuǎn)變表明，部分頭部企業(yè)正試圖從“產(chǎn)品制造商”轉(zhuǎn)型為“渠道服務商”或“解決方案提供商”，其核心競爭力不再局限于工廠內(nèi)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而擴展至對下游渠道網(wǎng)絡的服務與賦能能力。

端價值重塑的實踐探索

年會期間展示的多個終端升級案例表明，經(jīng)過標準化、專業(yè)化改造的服務門店，在提升客戶信任度、實現(xiàn)服務合理溢價以及提高客戶回頭率方面取得了積極成效。這為行業(yè)探索擺脫低層次價格競爭提供了實踐參考。

這類戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功實施，關鍵在于能否有效協(xié)調(diào)多方面因素。終端場景的升級改造需要持續(xù)且精準的資源投入，全國統(tǒng)一的運營標準與區(qū)域市場的個性化需求之間也需要建立動態(tài)平衡。久潤科技在年會上所展示的詳細執(zhí)行規(guī)范與支持體系，表明企業(yè)正通過系統(tǒng)化的管理工具和資源配置來應對這些挑戰(zhàn)，反映了經(jīng)營者推動戰(zhàn)略落地的決心與執(zhí)行力。

本次會議所釋放的信號表明，潤滑油行業(yè)的競爭維度正在發(fā)生根本性拓展。能否構建并有效運營一套以終端價值創(chuàng)造為核心的賦能體系，正成為檢驗企業(yè)下一階段發(fā)展?jié)摿Φ年P鍵指標。行業(yè)的競爭格局，或?qū)⒃谶@一輪以服務和體驗為導向的渠道變革中得以重塑。