■按：

如此多元化的藥品線，實(shí)際市場接受度如何？能否減輕對咳寶片這單一藥品的依賴？

又到流感季，呼吸道疾病診療需求隨之而來，與此同時，長期困擾現(xiàn)代人的睡眠障礙、皮膚問題，以及老齡化背景下持續(xù)增長的慢病管理需求，共同構(gòu)成了當(dāng)下多元的健康消費(fèi)市場。

面對這一機(jī)遇，以止咳寶片打開市場的特一藥業(yè)（002728.SZ）推出“1+N”藥品矩陣——在以止咳寶片為核心的基礎(chǔ)上，向安神助眠的腦樂靜膠囊、皮膚健康的血毒丸及慢病管理的降糖舒丸延伸。

然而，這條多元化之路并非坦途：核心藥品在營銷改革后初現(xiàn)復(fù)蘇，而重點(diǎn)推廣藥品的市場考驗(yàn)才剛剛開始。

01.

核心單品止咳寶：復(fù)蘇與挑戰(zhàn)并存

許多消費(fèi)者對特一藥業(yè)的止咳寶片并不陌生。其憑借百年品牌歷史和療效，在咳嗽用藥市場中一直占據(jù)一席之地。

據(jù)特一藥業(yè)（原名：廣東臺城制藥有限公司，下稱“臺城制藥”）于2014年公布的《招股說明書》，止咳寶片原方為名醫(yī)劉得之于20世紀(jì)初所創(chuàng)。1989年，劉得之的傳人劉樹仁將該秘方捐獻(xiàn)給臺城制藥后，臺城制藥在原方的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)并于1990年生產(chǎn)出止咳寶片。

從止咳寶片的成分配方可以看到，該款藥品含紫菀、橘紅、桔梗、枳殼等等十多味中藥材，具有宣肺祛痰、止咳平喘功效。在售價方面，止咳寶片目前市場零售價約在每盒23-30元（規(guī)格為24片/盒），屬于中等價位的咳嗽類中成藥。據(jù)特一藥品天貓官方旗艦店顯示，止咳寶片的總銷量已超10萬件。

（圖源：電商平臺）

特一藥業(yè)在2023年財報中披露，該年度，止咳寶片的銷量突破10億片，在主營業(yè)務(wù)中占比增大，為公司帶來較好的經(jīng)營業(yè)績。

2024年，特一藥業(yè)啟動營銷體系改革，將原有的純代理商模式轉(zhuǎn)為“自營+推廣服務(wù)商”混合模式。改革初期，因渠道切換、停止向代理商發(fā)貨，導(dǎo)致止咳寶片銷售出現(xiàn)短暫波動，曾給部分消費(fèi)者購藥帶來臨時不便。不過，隨著改革逐步推進(jìn)，該藥品的銷售在2025年得以恢復(fù)。

據(jù)特一藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《消費(fèi)者報道》記者透露，今年前三季度，止咳寶片的銷量已恢復(fù)至改革前（2023年同期）的64%。僅第三季度，止咳寶片就實(shí)現(xiàn)1.04億片的銷售數(shù)量，對應(yīng)營業(yè)收入6962萬元。

“此前，以區(qū)域代理模式銷售，存在大量空白市場。營銷體系改革完成后，自營網(wǎng)絡(luò)的深入開拓將顯著釋放藥品的長期市場潛力?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人還透露，特一藥業(yè)未來計劃在改革完成后3-5年內(nèi)，力爭實(shí)現(xiàn)止咳寶片年銷售量1億盒的目標(biāo)。

但該公司同時也坦承：“相較于改革前同期，今年第三季度，止咳寶片銷量恢復(fù)至改革前的65.06%，遠(yuǎn)低于營收恢復(fù)程度（96.69%。）”

事實(shí)上，這兩年止咳寶的終端價格一直在上漲。廣州市天河區(qū)某連鎖藥店一位店員向記者表示，止咳寶片近兩年價格漲了十元左右，銷量略受影響，“部分顧客轉(zhuǎn)向其他藥品?！?/p>

有分析認(rèn)為，特一止咳寶片的市場競爭壓力不容忽視：一方面，傳統(tǒng)品牌如潘高壽、萬通、太極等憑借深厚市場認(rèn)知占據(jù)主要份額；另一方面，西藥止咳藥品（如右美沙芬）以見效快、價格低的特點(diǎn)形成替代競爭，加之新興品牌通過劑型創(chuàng)新和營銷策略不斷細(xì)分市場。在自營渠道建設(shè)過程中，若過度依賴提價策略，反而可能削弱終端動銷能力。

02.

“養(yǎng)心安神”藥品線上走紅

意識到“把所有雞蛋放在一個籃子里”的風(fēng)險，試圖降低對單一明星單品止咳寶片的過度依賴。在鞏固呼吸領(lǐng)域優(yōu)勢的同時，公司將增長動能寄托于對新興健康需求的挖掘，其中，瞄準(zhǔn)龐大“失眠大軍”的腦樂靜膠囊，便是其多元化布局中一枚關(guān)鍵落子。

當(dāng)代職場，不少人存在工作壓力大、作息不規(guī)律，這令情緒調(diào)節(jié)與睡眠改善成為普遍的健康痛點(diǎn)。面對這一市場需求，特一藥業(yè)依托線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，推出了定位于“養(yǎng)心安神”的腦樂靜膠囊。

據(jù)特一藥業(yè)介紹，腦樂靜膠囊自今年3月上線以來，線上銷售額突破1300萬元。為擴(kuò)大腦樂靜膠囊的曝光度，特一藥業(yè)采取“內(nèi)容深耕+平臺拓展”策略，一方面通過輸出睡眠健康、情緒管理領(lǐng)域的科普內(nèi)容建立消費(fèi)者信任，另一方面拓展抖音、小紅書等內(nèi)容平臺強(qiáng)化品牌傳播，還會根據(jù)線上用戶反饋優(yōu)化藥品包裝、定價和服務(wù)。據(jù)該公司透露，腦樂靜膠囊現(xiàn)階段將聚焦線上渠道，待銷售穩(wěn)固后，將借助止咳寶片的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全域覆蓋。

然而，從電商的實(shí)際表現(xiàn)來看，腦樂靜膠囊要實(shí)現(xiàn)從“上線”到“上位”的跨越，仍面臨不少挑戰(zhàn)。《消費(fèi)者報道》記者在特一藥品天貓旗艦店內(nèi)，腦樂靜膠囊的售價為67.93元/盒（規(guī)格為24粒），總銷量超1000件；相比之下，同類競品如金七制藥旗下的七葉神安滴丸、北京同仁堂旗下的養(yǎng)心安神丸、安神補(bǔ)心丸等銷量均在數(shù)千至過萬件，與腦樂靜膠囊的銷量形成鮮明對比。

（圖源：電商平臺）

京東平臺上，養(yǎng)心安神類藥品如同仁堂養(yǎng)心安神丸、康祺解郁丸、佐力烏靈膠囊等藥品，憑借深厚的市場根基，總銷量為10萬～30萬件，遙遙領(lǐng)先于特一藥業(yè)的腦樂靜膠囊（累計銷量500+件）。此外，市場上還有Swisse、湯臣倍健等國內(nèi)外保健品牌，它們通過更時尚的營銷方式和更廣泛的市場教育，牢牢占據(jù)著年輕消費(fèi)群體的心智。

需指出的是，調(diào)節(jié)情緒、改善睡眠的藥物是否具備功效，要結(jié)合藥物成分、自身實(shí)際情況等多因素綜合考量。

廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第五醫(yī)院中醫(yī)科主治醫(yī)師梁健寧指出，中醫(yī)認(rèn)為失眠病因復(fù)雜，如“心脾兩虛”或“肝郁化火”，所用中成藥成分（如安神的遠(yuǎn)志、酸棗仁，或疏肝的藥材）和處方搭配就有所不同。因此，消費(fèi)者在用藥前需要明確自身病因和體質(zhì)。

03.

皮膚與慢病新藥主攻基層醫(yī)療

除了常見的咳嗽、睡眠問題，皮膚健康與慢病管理也是特一藥業(yè)近年的重點(diǎn)推廣藥品，分別是皮膚病血毒丸和降糖舒丸。

這兩款藥品均具有較強(qiáng)的市場稀缺性。特一藥業(yè)在2025年10月24日披露的《投資者活動記錄表》中提到，皮膚病血毒丸及降糖舒丸在全國均只有兩家擁有該產(chǎn)品的批準(zhǔn)文號。其中，特一藥業(yè)擁有皮膚病血毒丸兩個產(chǎn)品批文，同仁堂擁有一個產(chǎn)品批文；特一藥業(yè)和吉爾吉藥業(yè)各自擁有一個降糖舒丸的產(chǎn)品批文。

另據(jù)特一藥業(yè)介紹，在藥品定位方面，皮膚病血毒丸主打外病內(nèi)治，適用于雀斑粉刺、風(fēng)疹、濕疹等皮膚問題，臨床總結(jié)報告顯示，其對輕中度尋常痤瘡（青春痘）療效顯著且安全性良好；降糖舒丸則聚焦糖尿病及相關(guān)全身綜合癥，適配人口老齡化背景下持續(xù)增長的慢病管理需求。

不過，記者近日走訪并咨詢了廣州多家零售藥店，均未見到上述兩款藥品。對此，特一藥業(yè)回復(fù)稱，為實(shí)現(xiàn)皮膚病血毒丸和降糖舒丸的差異化競爭，公司避開了其他品牌聚焦的零售市場，而是借力止咳寶片已建立的第三終端（基層診所、社區(qū)醫(yī)療）渠道資源進(jìn)行拓展，通過對基層醫(yī)生的專業(yè)教育建立處方習(xí)慣，同時優(yōu)化藥品包裝提升服用便利性。

避開主流零售市場可能會導(dǎo)致消費(fèi)者對上述藥品的認(rèn)知度不足，僅靠基層渠道的推廣又能否快速打開市場，顯然，這都是擺在特一藥業(yè)面前的問題。

特一藥業(yè)在回復(fù)本刊問詢時多次提到“1+N”藥品策略，“1”即是以止咳寶為核心，“N”則涵蓋腦樂靜膠囊、皮膚病血毒丸、降糖舒丸等潛力品種。此外，該公司在呼吸健康領(lǐng)域已構(gòu)建起多品類協(xié)同矩陣，包括小兒止咳糖漿、蒲地藍(lán)消炎片、布洛芬片等，覆蓋止咳、退熱、咽喉護(hù)理、胃腸道不適等多個場景，以應(yīng)對常態(tài)化的呼吸道疾病挑戰(zhàn)。

《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》副總經(jīng)理謝小航認(rèn)為，藥企采用“1+N”策略，本質(zhì)是為了在政策多變、競爭激烈的環(huán)境下構(gòu)建可持續(xù)的增長與抗風(fēng)險體系。其核心在于打造一個以王牌藥品為“1”、確立品牌與市場地位，同時拓展多元化管線為“N”、分散風(fēng)險并捕捉新機(jī)會的藥品矩陣。

但在渠道上，“1+N”策略要求融合線上電商與線下藥店、醫(yī)院，通過全渠道布局觸達(dá)更廣泛患者，并依據(jù)藥品特性（如稀缺性藥品傾向于自營以掌控利潤與終端，同質(zhì)化藥品則借力代理商實(shí)現(xiàn)快速覆蓋）靈活選擇運(yùn)營模式。最終目的是實(shí)現(xiàn)市場份額與經(jīng)營利潤的最大化，以應(yīng)對集采等政策沖擊及跨行業(yè)巨頭的競爭。

對于消費(fèi)者而言，企業(yè)的戰(zhàn)略布局意味著健康藥品選擇的進(jìn)一步豐富，但新品的長期療效穩(wěn)定性、適用人群的精準(zhǔn)匹配、價格的親民性等，都值得市場持續(xù)關(guān)注。

作者：黃歡歡

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