現(xiàn)在刷手機(jī)，誰沒被那些吹上天的廣告煩過？說自家產(chǎn)品“十全十美”“全網(wǎng)第一”，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去一看，要么貨不對(duì)板，要么吹得沒邊兒。

評(píng)論區(qū)里常見“又是廣告”“上當(dāng)了”，大家對(duì)這種硬廣早就免疫了，甚至看見就劃走。

之前有個(gè)牌子，天天說自家護(hù)膚品“零差評(píng)”，結(jié)果評(píng)論區(qū)全是“用了過敏”“根本沒效果”，后來銷量反而掉了一半。

你越把產(chǎn)品夸成“完美無缺”，大家越覺得“這肯定是騙子”。

現(xiàn)在信息太多，誰都不傻，過度包裝的話聽多了，心里自然就豎起一道墻。

這種“防騙雷達(dá)”其實(shí)是用戶的自我保護(hù)，畢竟誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，買東西前總得掂量掂量。

硬廣只說優(yōu)點(diǎn)不說缺點(diǎn)，就像一個(gè)人只夸自己好，卻不提半點(diǎn)毛病，換你你信嗎？

比如有人舉著氣墊梳說“你看我這頭發(fā)，以前梳一下扯掉一把，用這個(gè)梳，怎么搓都不打結(jié)，頭皮還舒服”，你是不是立馬想搜同款？

沒有華麗辭藻，全是大白話，但聽著就親切，愿意信。

種草這事兒，跟平時(shí)朋友推薦東西沒區(qū)別。

你閨蜜跟你說“這家火鍋巨好吃，毛肚七上八下最嫩”，你肯定想去試試，但要是火鍋店老板跑過來喊“我們家火鍋天下第一”，你可能扭頭就走。

因?yàn)榕笥逊窒頉]利益關(guān)系，老板推銷是為了賺錢，心態(tài)不一樣。

就像那個(gè)氣墊梳的例子，硬廣會(huì)說“柔力圓潤齒頭，呵護(hù)秀發(fā)雙重享受”，聽著就像說明書，但朋友式分享會(huì)說“不管你頭發(fā)多打結(jié)，梳的時(shí)候一點(diǎn)都不痛，力道剛剛好”，這才是真實(shí)感受。

細(xì)節(jié)里藏著真誠，用戶能感覺到“這不是廣告，是真的好用”。

第一個(gè)心法，自己真的喜歡，才能讓別人喜歡。

就像有人推薦口紅，只說“顏色好看”，卻講不出“黃皮涂顯白”“啞光不拔干”，誰信??？之前有個(gè)博主推薦洗發(fā)水，說“控油效果好”，結(jié)果被粉絲扒出“自己頭發(fā)天天油得打綹”，后來直接掉粉十萬。

第二個(gè)心法，帶點(diǎn)情緒，別像念稿子。

你想想，朋友跟你推薦零食，是不是會(huì)說“我去！這個(gè)餅干第一口咬下去，咔嚓一聲，巧克力流心直接爆出來，好吃到想原地轉(zhuǎn)圈”？

這種帶驚嘆、帶動(dòng)作的描述，聽著就有畫面感，讓人也想嘗嘗。

第三個(gè)心法，說人話，別拽詞。

貓毛嗖一下就吸進(jìn)去，桌子腿都能繞著走”，是不是親切多了？短句、語氣詞多一點(diǎn)，就像平時(shí)聊天，用戶看著不累，還覺得你懂他。

第四個(gè)心法，把用戶當(dāng)朋友，別當(dāng)“客戶”。

跟朋友說話，你會(huì)說“我發(fā)現(xiàn)個(gè)好東西，咱倆一起爽”，而不是“我這有貨，快給我錢”。

比如推薦母嬰用品，說“寶媽們，聽我一句勸，孩子紅屁屁用這個(gè)，比啥都管用”，比“買這款護(hù)臀膏，效果一流”強(qiáng)多了。

這種“為你著想”的語氣，誰不愛聽？

這四個(gè)心法是基礎(chǔ)，想快速上手，還得記三個(gè)模板，套進(jìn)去就能用。

第一個(gè)模板，先講自己多慘，再說遇到救星，最后說多爽。

比如口氣清新劑，“戴口罩久了，一說話自己都能聞到味兒，跟同事開會(huì)都不敢靠太近。

后來發(fā)現(xiàn)個(gè)小噴霧，噴一下滿嘴水蜜桃香，現(xiàn)在跟誰說話都敢湊近，包里必備。

”先制造焦慮，再給方案，最后說效果，用戶一看“這不就是我嗎”，自然想試試。

第二個(gè)模板，先吐槽踩過的坑，再對(duì)比現(xiàn)在用的，最后說只有它好。

比如洗發(fā)水，“之前跟風(fēng)買XX牌，洗完頭發(fā)像稻草，半天就塌。

換了這個(gè)，三天不洗頭還蓬松，油頭姐妹鎖死它。”

自曝踩坑能拉近距離，“你看，我跟你一樣被騙過”，再對(duì)比突出優(yōu)點(diǎn)，比直接夸“好用”可信十倍。

第三個(gè)模板，先描述一個(gè)常見場景，再說發(fā)現(xiàn)好物，最后講真實(shí)感受。

比如小茶包，“平時(shí)懶，想喝茶又不想洗杯子。

這個(gè)蜜桃茶包扔杯子里，越泡越香，玫瑰味還能放松大腦。

現(xiàn)在工作完曬太陽看書時(shí)泡一杯，感覺生活都雅致了?！?/p>

把產(chǎn)品放進(jìn)用戶熟悉的場景，讓他聯(lián)想到“我也能這樣”，購買欲自然就來了。

其實(shí)種草不難，就記住，真體驗(yàn)、帶情緒、像聊天。

別再背那些硬廣話術(shù)，試著從“分享一個(gè)自己喜歡的東西”開始寫。

你對(duì)產(chǎn)品的真心，用戶能感受到，你把他當(dāng)朋友，他才愿意為你推薦的東西買單。