節(jié)選鞋服行業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄先生在本周短視頻（視頻號）點(diǎn)評鞋服行業(yè)的文字片段，以供大家參閱，但愿有所啟發(fā)。

壹

制造焦慮的泰蘭尼斯童鞋能繼續(xù)走穩(wěn)嗎？百元到近2000元，泰蘭尼斯的“拔苗助長”？

出生率下降，兒童商家日子不好過，泰蘭尼斯卻逆勢飛揚(yáng)。年銷600萬雙，銷售額達(dá)30億，秘訣在哪？

先看它怎么抓住家長痛點(diǎn)。年輕父母總怕孩子學(xué)走路摔跤，泰蘭尼斯就把自己打造成“走路不摔跤的穩(wěn)步鞋”，從細(xì)分市場快速突圍。

接著是爆款策略。鋪天蓋地的分眾樓宇廣告，像“傻瓜式洗腦”一樣，讓“穩(wěn)步鞋找泰蘭尼斯”的印象深入人心。

還有品類擴(kuò)張。從小童到中童、大童，甚至延伸到青少年，快速打開市場。

但問題來了，品牌想往中高端走，一雙鞋賣到近2000元，這價格會不會太“拔苗助長”？畢竟現(xiàn)在家長更理性，價格策略對未來成長是個考驗(yàn)。

貳

孩子王二次赴港IPO？

孩子王2021年在A股上市后，業(yè)績表現(xiàn)一般，甚至需要通過并購醫(yī)美企業(yè)獲取利潤，很明顯是缺錢的。

這和它重資產(chǎn)運(yùn)營模式脫不了關(guān)系。主要布局在一二線城市，線下實(shí)體收入占主導(dǎo)，線上收入沒超過40%。門店規(guī)模也不小，最大的近1萬平方，最小的也有2500多平方，這樣的重投入自然很燒錢。

為了拓展國內(nèi)市場，孩子王也在嘗試轉(zhuǎn)型。從原本以大店為主的直營模式，開始做小店和加盟商模式。

這次香港IPO，就是希望能募集到資金，緩解經(jīng)營壓力，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

叁

最近看到中國愛慕和美國維密這兩個內(nèi)衣品牌的動態(tài)，有點(diǎn)意思。

愛慕在澳大利亞悉尼開了家高端店，但銷售情況一般，主要靠華人消費(fèi)，當(dāng)?shù)厝藚⑴c度不高。其實(shí)愛慕從2010年就開始布局國際市場了，這么多年海外業(yè)績才不到6000萬，在總收入里占比不到2%，看來中國品牌出海確實(shí)沒那么容易，還得好好規(guī)劃。

另一邊，維密在國內(nèi)市場幾經(jīng)波折，最近通過和國內(nèi)工廠合作，重點(diǎn)推無鋼圈內(nèi)衣，特別針對年輕消費(fèi)者，在線上市場反而做得不錯。

愛慕作為國內(nèi)頭部有鋼圈內(nèi)衣品牌，業(yè)績一直徘徊在30億左右，想要突破的話，估計得抓住年輕用戶，尤其是在線上市場挖掘無鋼圈內(nèi)衣的潛力，這部分市場空間應(yīng)該還挺大的。

肆

百萬粉絲以上的淘寶女裝店接連閉店，背后原因值得深思。

這類店鋪大多從網(wǎng)紅個人穿搭的初創(chuàng)模式起步，靠個人魅力吸引粉絲�？梢坏┮�(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品同質(zhì)化問題就凸顯出來，成了業(yè)績增長的最大障礙。

更關(guān)鍵的是品牌定位偏差。它們始終是產(chǎn)品驅(qū)動，而非靠品牌溢價生存，導(dǎo)致后續(xù)發(fā)展缺乏核心競爭力，品牌DNA徹底缺失。

再加上產(chǎn)業(yè)支撐不足，在如今價格戰(zhàn)激烈、流量成本攀升的市場環(huán)境下，店鋪規(guī)模越大，虧損反而越嚴(yán)重。這三個因素疊加，閉店成了必然。