作者：胡說有理

“今年大會的主題是‘新形勢、新機遇、新征程’。同時，經(jīng)深度調(diào)研與戰(zhàn)略考量，我們將原“共商、共建、共享”中的“共商”優(yōu)化為“共識”，這不是簡單改了一個字，其關(guān)鍵是要形成共識，只有形成共識才可能真正共建，只有共建才有可能共享。我們要站在全面建成社會主義現(xiàn)代化強國、實現(xiàn)第二個百年奮斗目標(biāo)的新歷史起點上，正確認(rèn)識當(dāng)前外部環(huán)境深刻變化的新形勢，在不確定性中把握確定性新機遇，乘勢而上邁向“十五五”新征程?！?/p>

12月18日，五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在宜賓舉行，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在主旨報告時指出，當(dāng)前，白酒行業(yè)已真正進入全面深度調(diào)整的“深水區(qū)”，本輪調(diào)整是整個白酒行業(yè)競爭格局的重構(gòu)、價值導(dǎo)向的重構(gòu)、市場邏輯的重構(gòu)、利益相關(guān)方關(guān)系的重構(gòu)，對于所有酒企來說都是一次贏得戰(zhàn)略主動的難得機遇，亦是五糧液順勢而為、逆勢而上的戰(zhàn)略機遇期。

1、

12.18大會主題一字之變，中酒協(xié)高度點贊

“產(chǎn)能過剩，高企庫存，價格倒掛，場景缺失，確實目前是困擾產(chǎn)業(yè)的四大問題”，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉現(xiàn)場表示：時間正在消化和解決產(chǎn)業(yè)的所有問題。我們雖然身處冬天，但春天一定會應(yīng)時而來，也希望和大家達(dá)成共識。

宋書玉稱，五糧液12·18已經(jīng)成為中國酒業(yè)深具儀式感的一種期待，作為中國乃至世界名酒的五糧液，此時信息的釋放，對五糧液的未來以及產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向有著重要的啟示。宋書玉表示自己特別注意到今年的12·18大會，將以往“共商、共建、共享”的主題改為了“共識、共建、共享”。

“從‘共商’到‘共識’，這一字之改，我以為這是五糧液的‘一諾千金’，亦是經(jīng)銷商期盼的一字千金”，宋書玉表示， ‘共識’體現(xiàn)的是心與心的溝通，合作關(guān)系的長遠(yuǎn)，情味很重”。

宋書玉還特別指出，當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)調(diào)整正在進行中。這個時候，保持定力，堅定信心尤為重要。因為產(chǎn)業(yè)長周期發(fā)展的底層邏沒有改變，產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)性繁榮趨勢沒有改變，美好生活對于美酒的需求沒有改變，資本市場投資者依然對酒業(yè)保持信心和預(yù)期。

2、

立足五大優(yōu)勢，有信心應(yīng)對一切挑戰(zhàn)

曾從欽表示，當(dāng)前，白酒行業(yè)已真正進入全面深度調(diào)整的“深水區(qū)”，這是一次“結(jié)構(gòu)性”的調(diào)整，是一次“回歸性”的調(diào)整——消費者理性消費回歸，產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展回歸。此刻，產(chǎn)業(yè)亟需溯源尋本：本源何在？出發(fā)點何在？發(fā)展方向何在？這既是行業(yè)調(diào)整期的必然追問，更是高質(zhì)量發(fā)展的邏輯起點。

曾從欽表示，五糧液立足自身深厚的發(fā)展基礎(chǔ)和五大比較優(yōu)勢，完全有機會在本輪調(diào)整中搶先、率先突圍。

首先是五糧液品質(zhì)優(yōu)勢突出，擁有不可復(fù)制的釀酒生態(tài)、一批元明國寶古窖池群、極致的1366傳統(tǒng)釀造技藝、獨一無二的五糧配方、“酒味全面、恰到好處”的獨特風(fēng)味。

品牌優(yōu)勢突出，底蘊深厚，傳承已逾千年；以“和美”為核心的文化體系在行業(yè)內(nèi)外獨樹一幟，受到高層點贊和行業(yè)認(rèn)可。

市場優(yōu)勢突出，在千元價位段仍具有絕對領(lǐng)先的市場份額；首創(chuàng)“低度”技術(shù)，形成了“低而不淡”的酒體風(fēng)味，在年輕化、國際化消費群體中具有獨特的優(yōu)勢，29°五糧液·一見傾心正在引領(lǐng)年輕化消費潮流，五糧液·紫氣東來正在占領(lǐng)高端消費市場。

團隊優(yōu)勢突出，擁有一批忠誠度高的經(jīng)銷商隊伍、覆蓋面廣的終端網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍；擁有超2000名碩博人才和超萬名專業(yè)技術(shù)人才。

資金優(yōu)勢突出，擁有穩(wěn)健的財務(wù)基本盤和超千億的充沛貨幣現(xiàn)金。

“立足這些優(yōu)勢，我們堅信，五糧液完全有底氣、完全有能力、完全有信心和大家一起應(yīng)對一切的困難和挑戰(zhàn)”。曾從欽表示。

3、

培育兩個百億大單品，進一步打破高水平“大鍋飯”

會上，曾從欽指出，“十五五”是我國基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化進程中夯實基礎(chǔ)、全面發(fā)力的關(guān)鍵階段，也是五糧液塑造新優(yōu)勢、培育新動能的重要窗口期。為此，曾從欽提出要把握“五個統(tǒng)籌”，做到“三個突出”，實施“五新拓展”。

首先是錨定“五個統(tǒng)籌”把關(guān)定向。一是堅持長期思維，統(tǒng)籌好“短期”和“長期”的關(guān)系。二是堅持市場思維，統(tǒng)籌好“供給”與“需求”的關(guān)系。三是堅持發(fā)展思維，統(tǒng)籌好“存量”與“增量”的關(guān)系四是堅持共贏思維，統(tǒng)籌好“共建”與“共享”的關(guān)系。五是堅持底線思維，統(tǒng)籌好“發(fā)展”與“安全”的關(guān)系。

第二，錨定“三個突出”夯基壘土。首先是突出品質(zhì)為基，用心釀好每一瓶酒；其次是突出價值提升，用心守好每一瓶酒；第三是突出需求導(dǎo)向，用心賣好每一瓶酒。

曾從欽指出， 全方位重構(gòu)產(chǎn)品體系，著力構(gòu)建主品牌“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系，“一核”是堅持以第八代五糧液為核心，定位為基本盤，加大量價關(guān)系平衡；“兩擎”是五糧液經(jīng)典系列、五糧液·紫氣東來，定位超高端主力產(chǎn)品，加力加勁開展市場培育，真正樹立產(chǎn)品價格標(biāo)桿和價值標(biāo)桿；“兩驅(qū)”是五糧液1618、39度五糧液，定位為新的增長點，著力打造成為兩個百億級大單品；“一新”是堅持以29°五糧液·一見傾心為新銳，定位為重點培育產(chǎn)品，加大市場推廣和拓展。集中力量打造五糧春、尖莊、五糧特頭曲、五糧醇四個全國性戰(zhàn)略大單品，形成100億級、50億級、20億級、10億級的梯隊產(chǎn)品架構(gòu)。

曾從欽指出，下一步要錨定“五新拓展”全面發(fā)力。包括加快拓展新人群、新渠道、新場景、新市場、新機制。

值得注意的是，“五新拓展”前“四新”都是向外尋求發(fā)展，而加快拓展新機制則是五糧液刀刃向內(nèi)尋求突破，要進一步打破高水平“大鍋飯”，建立與價值貢獻強關(guān)聯(lián)的激勵機制，為高質(zhì)量發(fā)展注入根本性制度保障。

曾從欽表示，首先是深化專業(yè)化運營，完善專班運行機制，優(yōu)化29°五糧液·一見傾心、39度五糧液、1618五糧液專班和電商專班運作，盡快組建經(jīng)典五糧液等戰(zhàn)略性產(chǎn)品專班，形成專業(yè)化運營能力。

其次是深化片區(qū)制管理，精準(zhǔn)施策地強化渠道賦能與區(qū)域響應(yīng)，更加有力推動營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和高效落地，著力提升整體運營和治理水平。

另外就是深化五級聯(lián)動責(zé)任制，壓實營銷責(zé)任，跟經(jīng)銷商一起形成營銷合力。

第四就是深化全員績效考核，全面落實營銷系統(tǒng)全員績效考核，進一步打破高水平“大鍋飯”，啟動末等調(diào)整和不勝任退出機制，真正激發(fā)營銷一線積極性和主動性。

4、

2026“營銷守正創(chuàng)新年”，一核心三強化雙目標(biāo)

2026年是“十五五”開局之年，曾從欽表示，五糧液將2026年定位為“營銷守正創(chuàng)新年”，將營銷方針確定為“一核心三強化雙目標(biāo)”：以持續(xù)提升五糧液品牌價值為核心，強化營銷變革、強化應(yīng)市策略、強化執(zhí)行能力，全力推動高質(zhì)量的市場動銷、全力實現(xiàn)市場份額的有效提升，為此重點抓好五項工作。

一要狠下功夫筑牢品質(zhì)根基；二要狠下功夫加強文化鑄魂。三要狠下功夫強化市場動銷。四要狠下功夫提升市場份額。五要狠下功夫增加渠道利潤。

曾從欽指出，堅持細(xì)化落實“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”，以重大節(jié)日為關(guān)鍵抓手，提前謀劃并落實好動銷方案、保障旺季動銷效率；動態(tài)優(yōu)化宴席和開瓶掃碼等基礎(chǔ)性政策，重點推進綁定終端進貨，持續(xù)提升進貨終端數(shù)量和占比，在推動終端動銷上更進一步。

曾從欽強調(diào)，以第八代五糧液為核心，鞏固優(yōu)勢市場、根基市場；以五糧液1618為核心，抓好宴席市場運作，努力提升開瓶率；以39度五糧液為核心，加大低度市場拓展；以29°五糧液·一見傾心為核心，抓好年輕市場培育；以世界杯聯(lián)名產(chǎn)品和29°五糧液·一見傾心國際版為抓手，加大布局海外免稅、零售和餐飲渠道，有力拓展國際市場；同步發(fā)力“她經(jīng)濟”“銀發(fā)經(jīng)濟”和老酒市場，在提升市場份額上更進一步。另外多措并舉穩(wěn)定產(chǎn)品價格，助力商家高質(zhì)量銷售。

市場在變，也是唯一的不變，五糧液在大會上也強調(diào)，2026年公司將在動態(tài)變化的市場形勢中，更加堅定“五個毫不動搖”，以確定性的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)對不確定性的市場變局。

一是堅守價格策略毫不動搖，實現(xiàn)量價平衡的高質(zhì)量動銷；二是嚴(yán)管市場決心毫不動搖，實現(xiàn)“價、量、銷”的規(guī)范化市場管理；三是優(yōu)化整頓渠道毫不動搖，實現(xiàn)渠道掌控力的全面提升；四是服務(wù)賦能終端毫不動搖，實現(xiàn)客戶當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?xì)作；五是逗硬嚴(yán)管重罰毫不動搖，實現(xiàn)營銷團隊作風(fēng)的持續(xù)轉(zhuǎn)變。

五糧液表示，公司將順應(yīng)未來發(fā)展趨勢，牢牢抓住行業(yè)調(diào)整的窗口期，始終尊重市場規(guī)律、尊重商家利益、尊重消費者權(quán)益，始終堅持“兌現(xiàn)比承諾重要、解決比解釋重要、效率比笑臉重要”，堅定不移服務(wù)、讓利消費者，與各位商家共同穿越周期波動。