樂居財(cái)經(jīng) 李蘭12月17日，據(jù)宏光照明微信公眾號(hào)，宏光照明創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)黃亮竣率領(lǐng)總部核心團(tuán)隊(duì)，深入西南區(qū)域走訪交流，并通過線上直播，與全國(guó)經(jīng)銷商分享行業(yè)洞察與發(fā)展思路，共同探尋破局新路徑。

黃亮竣指出，市場(chǎng)產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重，想靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是無法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，宏光照明始終堅(jiān)持價(jià)值驅(qū)動(dòng)，不卷價(jià)格，而是聚焦于模式與價(jià)值創(chuàng)新，通過不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。在結(jié)合市場(chǎng)需求與宏光自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，黃亮竣提出了以“雙引擎多元化模式”為核心的發(fā)展策略。

他強(qiáng)調(diào)，門店經(jīng)營(yíng)本質(zhì)在于三件事：第一、把店態(tài)與產(chǎn)品矩陣打造好；第二、優(yōu)秀的導(dǎo)購能力與將品牌價(jià)值真正落地；第三、把動(dòng)銷活動(dòng)、新媒體等主動(dòng)引流能力做好。這樣才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，形成門店獨(dú)有的終端優(yōu)勢(shì)，讓品牌的獨(dú)特價(jià)值深植于消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)真正的差異化發(fā)展。

在產(chǎn)品端，宏光照明依托雙引擎多元化戰(zhàn)略，圍繞現(xiàn)代燈、商照、宏光輕智能、臻選系列、奶油中古系列、全光譜等多個(gè)品類，構(gòu)建起多層次、全方位的產(chǎn)品矩陣。多元產(chǎn)品矩陣布局不僅能夠滿足不同市場(chǎng)和消費(fèi)者的多樣化、個(gè)性化需求，也為門店帶來了更豐富的銷售組合和更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高客單、高利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

黃亮竣表示，品牌文化的深度落地對(duì)于門店的可持續(xù)發(fā)展同樣至關(guān)重要。宏光照明通過統(tǒng)一終端物料和視覺形象，持續(xù)提升品牌辨識(shí)度，幫助門店在消費(fèi)者心中樹立清晰而有力的品牌印象。強(qiáng)有力的品牌文化不僅能夠吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和信任，還能進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值感。配合《成交五部曲》的銷售邏輯，宏光通過系統(tǒng)化的導(dǎo)購培訓(xùn)和每月主題動(dòng)銷活動(dòng)，不斷提升導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平和專業(yè)能力，助力門店實(shí)現(xiàn)從引流到成交的高效轉(zhuǎn)化。