【文/財(cái)圈社&道哥說(shuō)車(chē) 張淺】時(shí)隔兩年，Jeep高管團(tuán)隊(duì)再次踏上中國(guó)的土地。這一次，他們不是來(lái)宣布新車(chē)型上市，而是以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)參觀神龍汽車(chē)的智能網(wǎng)聯(lián)測(cè)試場(chǎng)，尋求用中國(guó)技術(shù)“續(xù)命”這個(gè)日漸式微的越野品牌的機(jī)會(huì)。

12月17日，Jeep全球產(chǎn)品負(fù)責(zé)人馬修·奈奎斯特和全球銷(xiāo)售和戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人斯科特·杜什尼基被曝現(xiàn)身武漢，與神龍汽車(chē)技術(shù)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)就電動(dòng)化、質(zhì)量管控、成本優(yōu)化、市場(chǎng)響應(yīng)等議題深入交流，此舉釋放出Jeep或借神龍汽車(chē)平臺(tái)重返中國(guó)市場(chǎng)的信號(hào)。

從“不是所有的吉普都叫Jeep”到“所有的吉普都不買(mǎi)Jeep”

曾經(jīng)，“不是所有的吉普都叫Jeep”這句廣告語(yǔ)深入人心。2017年，Jeep在中國(guó)年銷(xiāo)量突破22萬(wàn)輛，自由光（參數(shù)丨圖片）一度需要加價(jià)3萬(wàn)才能提車(chē)，成為中產(chǎn)階級(jí)的“社交貨幣”。那時(shí)的Jeep展廳里，擠滿了想要一輛“能體現(xiàn)生活態(tài)度”的SUV的消費(fèi)者。

轉(zhuǎn)折來(lái)得比想象中更快。隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入電動(dòng)化轉(zhuǎn)型深水區(qū)，Jeep的短板開(kāi)始暴露：產(chǎn)品迭代緩慢，電動(dòng)化進(jìn)程停滯，價(jià)格卻居高不下。更致命的是，Jeep似乎從未真正理解中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“智能化”的渴求。當(dāng)中國(guó)品牌給車(chē)上裝上能旋轉(zhuǎn)的中控大屏、語(yǔ)音助手和自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)時(shí)，Jeep還在強(qiáng)調(diào)它的“四驅(qū)能力”和“越野血統(tǒng)”。

到了2021年，Jeep在中國(guó)年銷(xiāo)量驟降至2萬(wàn)輛，不到巔峰時(shí)期的十分之一。2022年，廣汽菲克申請(qǐng)破產(chǎn)清算，Jeep第二次退出中國(guó)市場(chǎng)。從加價(jià)提車(chē)到無(wú)人問(wèn)津，Jeep只用了五年時(shí)間。

而如今，Jeep試圖牽手的神龍汽車(chē)，自身也是泥菩薩過(guò)江——銷(xiāo)量從巔峰時(shí)期的70萬(wàn)輛跌至不到7萬(wàn)輛，新能源轉(zhuǎn)型嚴(yán)重滯后。這么一看，兩個(gè)“失意者”的聯(lián)手，更像是抱團(tuán)取暖的無(wú)奈之舉。

然而，中國(guó)市場(chǎng)早已經(jīng)變了天。坦克300用不到20萬(wàn)的價(jià)格，提供了不輸Jeep的越野性能和遠(yuǎn)超Jeep的智能配置，一年賣(mài)出7萬(wàn)多輛；比亞迪的方程豹系列更是直接殺入硬派越野市場(chǎng)，用電動(dòng)化技術(shù)重新定義了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。Jeep要面對(duì)的不再是幾個(gè)外資品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是已經(jīng)全面崛起、更懂中國(guó)消費(fèi)者的本土軍團(tuán)。

自我救贖，用中國(guó)技術(shù)“借尸還魂”？

Jeep高管此次武漢之行，似乎透露出一種新的合作思路：不再把中國(guó)視為制造基地和銷(xiāo)售市場(chǎng)，而是當(dāng)作技術(shù)來(lái)源和轉(zhuǎn)型跳板。參觀過(guò)程中，Jeep全球產(chǎn)品負(fù)責(zé)人馬修·奈奎斯特最關(guān)心的不是生產(chǎn)線或產(chǎn)能，而是神龍?jiān)谥悄茏?、三電系統(tǒng)等方面的技術(shù)積累。

與此同時(shí)，雙方認(rèn)同“在中國(guó)，為全球”這一新理念，暗示著一個(gè)可能的新模式：Jeep提供品牌和設(shè)計(jì)，中方提供電動(dòng)化平臺(tái)和智能技術(shù)，共同開(kāi)發(fā)面向全球市場(chǎng)的電動(dòng)Jeep。這意味著未來(lái)在美國(guó)或歐洲銷(xiāo)售的Jeep電動(dòng)車(chē)上，可能搭載的是華為的智能座艙系統(tǒng)或?qū)幍聲r(shí)代的電池包。

這種模式在傳統(tǒng)汽車(chē)時(shí)代是不可想象的。過(guò)去幾十年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一直扮演著“技術(shù)接受者”的角色，如今卻可能成為“技術(shù)輸出者”。華為的智能汽車(chē)解決方案已經(jīng)搭載在多個(gè)品牌的車(chē)型上，寧德時(shí)代的電池更是全球電動(dòng)車(chē)的“心臟”，Jeep如果能夠整合這些中國(guó)頂尖技術(shù)，或許真的能在電動(dòng)化時(shí)代找到一條生路。

但這種合作也面臨巨大挑戰(zhàn)。Jeep的品牌基因中，“美國(guó)血統(tǒng)”一直是其核心賣(mài)點(diǎn)之一。如果未來(lái)的電動(dòng)Jeep完全基于中國(guó)技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，還能否保持其獨(dú)特的品牌魅力？那些為“純正美式越野”買(mǎi)單的消費(fèi)者，會(huì)接受一輛“中美混血”的Jeep嗎？

同時(shí)，價(jià)格是另一個(gè)敏感問(wèn)題。Jeep過(guò)去的定價(jià)一直偏高，但在中國(guó)品牌已經(jīng)將硬派越野車(chē)價(jià)格打到20萬(wàn)區(qū)間的今天，Jeep還有多少溢價(jià)空間？如果基于神龍現(xiàn)有平臺(tái)開(kāi)發(fā)電動(dòng)Jeep，或許能將起售價(jià)控制在30萬(wàn)以?xún)?nèi)，但這需要Jeep徹底放下身段，接受與中國(guó)品牌正面對(duì)抗的現(xiàn)實(shí)。

此外，渠道重建也是巨大挑戰(zhàn)。廣汽菲克解散后，Jeep在中國(guó)的銷(xiāo)售服務(wù)體系已經(jīng)基本瓦解。重建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)需要巨大投入，而在新能源汽車(chē)時(shí)代，直營(yíng)模式正在取代傳統(tǒng)4S店模式，Jeep是沿用傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商體系，還是嘗試新的銷(xiāo)售模式？

因此，Jeep這次來(lái)中國(guó)“取經(jīng)”，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，說(shuō)直白點(diǎn)，有點(diǎn)像“差生”回來(lái)找“學(xué)霸”同學(xué)抄作業(yè)。作業(yè)本上寫(xiě)滿了中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的快、省、好，但Jeep能不能真正看懂、學(xué)會(huì)，還是只抄個(gè)樣子，這要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

說(shuō)到底，現(xiàn)在的中國(guó)車(chē)市，就像一個(gè)最卷的直播間。消費(fèi)者見(jiàn)識(shí)過(guò)各種“九塊九包郵”的科技狠活，口味早就叼了。Jeep這個(gè)曾經(jīng)的老牌“大主播”，如果還只想靠著“老爺車(chē)講故事”的情懷款進(jìn)來(lái)吆喝，恐怕連門(mén)票都賣(mài)不出去。它得真拿出點(diǎn)新東西——用中國(guó)的電池跑出更遠(yuǎn)的里程，用中國(guó)的智能座艙玩出更花的活，還得定一個(gè)有誠(chéng)意的“骨折價(jià)”。

這場(chǎng)合作成不成，很快就能見(jiàn)分曉。等到第一輛貼著Jeep車(chē)標(biāo)、但里里外外都是中國(guó)技術(shù)的電動(dòng)車(chē)真正上市，價(jià)格一公布，參數(shù)一對(duì)比，市場(chǎng)自然會(huì)用訂單來(lái)投票。到那時(shí)我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，這早已不是一個(gè)外國(guó)品牌拯救自己銷(xiāo)量的故事，而是一塊檢驗(yàn)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)能力的試金石：我們?cè)斐鰜?lái)的“作業(yè)”，到底夠不夠格，去定義下一個(gè)時(shí)代的“越野”是什么樣子。