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3萬(wàn)人小鎮(zhèn)的珍珠財(cái)富神話(huà)

你或許難以想象，全球每十顆淡水珍珠中，竟有七顆源自中國(guó)浙江諸暨的山下湖鎮(zhèn)。這個(gè)面積僅四十余平方公里、戶(hù)籍人口不到三萬(wàn)的江南小鎮(zhèn)，在2024年實(shí)現(xiàn)了珍珠產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額突破500億元的驚人成績(jī)，匯聚了超9000家相關(guān)企業(yè)，超過(guò)兩萬(wàn)名居民直接或間接依靠珍珠謀生。

這里不僅孕育出阮仕、千足、天使之淚等知名品牌，更有三家企業(yè)躋身全球珍珠創(chuàng)新品牌前十強(qiáng)。早在2008年，山下湖便被正式授予“中國(guó)珍珠之都”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。而回溯歷史，幾十年前這片土地還只是以農(nóng)耕和家禽養(yǎng)殖為主的普通村落，村民們?nèi)諒?fù)一日地在池塘邊喂雞養(yǎng)鴨，誰(shuí)能料到那些曾被當(dāng)作飼料的河蚌，竟能孕育出撬動(dòng)百億產(chǎn)值的璀璨明珠？

這場(chǎng)翻天覆地的變革，起源于一次看似偶然的引路經(jīng)歷。

從喂雞河蚌到497元的財(cái)富覺(jué)醒

上世紀(jì)六十年代，山下湖村民雖常在水域中培育河蚌，卻從未意識(shí)到其內(nèi)在價(jià)值。這些蚌殼大多被撈起后直接剁碎喂雞，無(wú)人知曉它們體內(nèi)可能藏著晶瑩剔透的珍珠。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在七十年代初，一批來(lái)自江蘇常州的商人專(zhuān)程來(lái)到諸暨，四處打聽(tīng)能產(chǎn)珠的優(yōu)質(zhì)河蚌資源。命運(yùn)般的相遇讓當(dāng)?shù)卮迕窈文靖c何柏榮成了帶路人，也正是在這次交談中，他們第一次聽(tīng)說(shuō)：自己水塘里的“泥疙瘩”，竟是可以變現(xiàn)的珍寶。

受到啟發(fā)的何木根于1972年果斷行動(dòng)，在自家后院挖出一個(gè)小池塘，嘗試人工育珠。令人驚喜的是，首次試驗(yàn)便大獲成功——收獲的700克珍珠被他售予浙江省醫(yī)藥公司杭州門(mén)市部，換來(lái)整整497元現(xiàn)金。這筆收入在當(dāng)時(shí)相當(dāng)于十頭肥豬的市場(chǎng)價(jià)，足以支撐一個(gè)家庭數(shù)年開(kāi)銷(xiāo)。

消息如野火般蔓延至全村，人們猛然驚覺(jué)：原來(lái)腳下的湖泊不是貧瘠之地，而是埋藏財(cái)富的聚寶盆。

短短幾年間，全民投入育珠熱潮，村口湖面、房前屋后的池塘盡數(shù)布滿(mǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)箱。曾經(jīng)默默無(wú)聞的何木根也由此轉(zhuǎn)型為行業(yè)先鋒，被鄉(xiāng)親們尊稱(chēng)為“第一代珠王”，成為引領(lǐng)山下湖走向產(chǎn)業(yè)化之路的關(guān)鍵人物。

技術(shù)破局與市場(chǎng)升級(jí)的雙向奔赴

僅僅掌握養(yǎng)殖技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真正讓山下湖脫穎而出的，是技術(shù)和市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)。

早年我國(guó)生產(chǎn)的淡水珍珠多為無(wú)核品種，普遍存在顆粒小、圓度差、色澤單調(diào)等問(wèn)題，售價(jià)僅為海水珠的十分之一，難以進(jìn)入高端消費(fèi)領(lǐng)域。

為了打破這一困局，本地企業(yè)持續(xù)攻堅(jiān)核心技術(shù)，其中最具代表性的便是諸暨佳麗珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)詹偉建團(tuán)隊(duì)。自2003年起，該團(tuán)隊(duì)每月奔赴湖北咸寧基地潛心研究，歷經(jīng)八年積累數(shù)百公斤實(shí)驗(yàn)樣本，終于在2011年成功攻克淡水蚌類(lèi)插核難題。

這項(xiàng)突破性成果催生了“愛(ài)迪生珍珠”——一種兼具大尺寸、高圓度與強(qiáng)光澤的人工培育珠，品質(zhì)媲美海水珠，價(jià)格卻更為親民。一經(jīng)問(wèn)世便引發(fā)國(guó)際關(guān)注，《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)其為“卓越品質(zhì)且契合中產(chǎn)審美的理想選擇”。

不僅如此，山下湖企業(yè)還自主研發(fā)出領(lǐng)先的漂白增光與彩色染制工藝，徹底扭轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)珍珠“低端廉價(jià)”的刻板印象，成功打入珠寶主流賽道。

2020年胡潤(rùn)發(fā)布的全球珍珠企業(yè)創(chuàng)新品牌五十強(qiáng)榜單中，中國(guó)企業(yè)占據(jù)24席，其中15家來(lái)自諸暨，彰顯出強(qiáng)大的集群實(shí)力。

與此同時(shí)，交易市場(chǎng)的演進(jìn)同樣波瀾壯闊。上世紀(jì)八十年代初期，村民詹仲華在家門(mén)口掛起橫幅，擺上幾張桌子就開(kāi)始做珍珠買(mǎi)賣(mài)，連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都未辦理。

隨著西江鄉(xiāng)（后并入山下湖鎮(zhèn)）名聲漸起，各地養(yǎng)殖戶(hù)紛至沓來(lái)，最初的小型集散點(diǎn)迅速擴(kuò)容。因場(chǎng)地不足，市場(chǎng)先后遷移至桃山、鄉(xiāng)政府對(duì)面、池塘邊等地，由毛竹棚逐步升級(jí)為鐵架彩鋼瓦結(jié)構(gòu)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，1992年全年交易量已達(dá)360噸。

鄧小平南巡講話(huà)推動(dòng)深化改革后，合并而成的山下湖鎮(zhèn)正式掛牌成立“諸暨珍珠市場(chǎng)”，建成第四代鋼筋混凝土交易大廳，并設(shè)立專(zhuān)業(yè)珍珠研究所。至1998年，年成交額飆升至9.1億元。

經(jīng)歷第五代過(guò)渡形態(tài)后，2008年總投資逾30億元的華東國(guó)際珠寶城盛大啟幕，標(biāo)志著第六代市場(chǎng)的全面成型。

如今，這座現(xiàn)代化交易中心容納近三千家商戶(hù)，更被定為2020年世界珍珠大會(huì)永久會(huì)址，穩(wěn)坐全球規(guī)模最大淡水珍珠交易平臺(tái)的寶座。

從臭水湖到清水湖的綠色轉(zhuǎn)型

然而，發(fā)展的道路并非坦途。十多年前，粗放式養(yǎng)殖曾將山下湖推向生態(tài)危機(jī)邊緣。

為追求產(chǎn)量，許多養(yǎng)殖戶(hù)大量投放雞糞與有機(jī)肥，導(dǎo)致水體嚴(yán)重富營(yíng)養(yǎng)化，湖面發(fā)黑發(fā)臭，既破壞生態(tài)環(huán)境，又影響珍珠質(zhì)量。

面對(duì)困境，地方政府果斷出手。2017年，諸暨出臺(tái)史上最嚴(yán)禁養(yǎng)令，對(duì)水質(zhì)不達(dá)標(biāo)者一律關(guān)停整頓，以壯士斷腕的決心推進(jìn)產(chǎn)業(yè)凈化改革。

政策倒逼之下，技術(shù)創(chuàng)新加速落地。浙江清湖控股集團(tuán)推出的自動(dòng)化管網(wǎng)式養(yǎng)殖系統(tǒng)尤為亮眼。

他們?cè)陴B(yǎng)殖區(qū)鋪設(shè)主輸水管道，將珠蚌懸掛于下方，配合傳感器實(shí)時(shí)監(jiān)控水質(zhì)，實(shí)現(xiàn)藻類(lèi)投喂精準(zhǔn)到克級(jí)，水溫智能調(diào)控，徹底告別傳統(tǒng)模式中的浪費(fèi)與污染。

這種精細(xì)化管理使飼料利用率提升超40%，蚌體成活率高達(dá)95%，生長(zhǎng)周期縮短三成，單位畝產(chǎn)密度從千只躍升至六千只。

更值得一提的是，清湖控股聯(lián)合同濟(jì)大學(xué)研發(fā)的“智能生物鏈治水靶向養(yǎng)殖技術(shù)”，揭示了珠蚌另一重身份——天然凈水工程師。

大規(guī)模珠蚌群可通過(guò)濾食顯著提高水體透明度，抑制藍(lán)藻暴發(fā)，形成良性生態(tài)循環(huán)。該項(xiàng)目采用EOD模式實(shí)施原位清淤與污水資源化利用，已獲得十余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證。

今日的山下湖，養(yǎng)殖水域水質(zhì)穩(wěn)定達(dá)到Ⅳ類(lèi)以上標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了從“臭水湖”到“清水湖”，再到“珠光閃耀之湖”的三級(jí)跳，為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基。

直播重塑產(chǎn)業(yè)，未來(lái)更可期

如果說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新與綠色發(fā)展夯實(shí)了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，那么直播電商則為山下湖注入全新動(dòng)能，催生出第七代市場(chǎng)形態(tài)。

現(xiàn)在的華東國(guó)際珠寶城，白天是傳統(tǒng)采購(gòu)商穿梭詢(xún)價(jià)的實(shí)體集市，夜幕降臨后則化身為燈光璀璨的直播主場(chǎng)。

平臺(tái)涵蓋淘寶、抖音、京東、亞馬遜等主流渠道，已孵化超5000家線(xiàn)上店鋪，其中3000余家常態(tài)化開(kāi)展直播銷(xiāo)售，日均開(kāi)播近4000場(chǎng)，3000名主播將諸暨珍珠推向世界各地。

直播模式徹底改變了過(guò)去“靠天吃飯”的被動(dòng)局面，轉(zhuǎn)而依托流量創(chuàng)造收益。不少頭部主播年收入可達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房；一些曾在行業(yè)低谷期虧損的企業(yè)，也借力直播實(shí)現(xiàn)全面復(fù)蘇。

消費(fèi)者多元需求倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，企業(yè)紛紛從低價(jià)原珠批發(fā)轉(zhuǎn)向高附加值的設(shè)計(jì)研發(fā)與品牌建設(shè)。

以往天使之淚等龍頭企業(yè)主要為周大福、老廟黃金等品牌供貨，如今越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品線(xiàn)，推出融合健康監(jiān)測(cè)功能的智能珍珠項(xiàng)鏈、講述西施傳說(shuō)的文化創(chuàng)意飾品。直播間內(nèi)，單價(jià)達(dá)十萬(wàn)元的澳白珍珠項(xiàng)鏈，單晚即可售出十條。

為進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，山下湖正與高校合作開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬AI大模型，助力個(gè)性化設(shè)計(jì)與趨勢(shì)預(yù)測(cè)；同時(shí)建立全國(guó)首個(gè)新媒體珍珠主播培訓(xùn)基地及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心，規(guī)范運(yùn)營(yíng)秩序，護(hù)航產(chǎn)業(yè)高端化進(jìn)程。

華東國(guó)際珠寶城已不再局限于商品交易，而是轉(zhuǎn)型為集展示、服務(wù)、研發(fā)、文旅體驗(yàn)于一體的綜合空間。

當(dāng)?shù)赝瞥觥罢渲榘住薄拔魇┲疁I”等主題旅游線(xiàn)路，整合西施故里、白塔湖國(guó)家濕地公園等文旅資源，發(fā)展研學(xué)項(xiàng)目，游客可親身參與開(kāi)蚌取珠、打磨加工、DIY定制全過(guò)程，極大拓展了珍珠文化的傳播邊界。

從昔日貧瘠鄉(xiāng)村到今日世界珍珠心臟，山下湖用半個(gè)多世紀(jì)書(shū)寫(xiě)了一段震撼人心的逆襲傳奇。

這背后，既有農(nóng)民捕捉機(jī)遇的敏銳直覺(jué)，也有企業(yè)攻堅(jiān)技術(shù)的堅(jiān)韌毅力，更有政府引導(dǎo)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略眼光，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈擁抱時(shí)代變革的前瞻智慧。

隨著“十五五”規(guī)劃明確提出實(shí)體經(jīng)濟(jì)需向智能化、綠色化、融合化方向邁進(jìn)，山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)已然邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

只要持續(xù)在人才引進(jìn)、科技創(chuàng)新、品牌塑造等方面深耕細(xì)作，打造具有全球影響力的中國(guó)淡水珍珠名片，這顆小小的明珠，必將綻放更加奪目的光芒。