站在臨界點(diǎn)上的AI眼鏡，看到了突破到百萬(wàn)銷量的希望。而突破百萬(wàn)銷量是產(chǎn)品初步站穩(wěn)的標(biāo)志。

作者 | 李威（北京）

過(guò)去兩個(gè)月，AI眼鏡迎來(lái)新一波爆發(fā)，最終站在了一個(gè)從嘗鮮用戶向更大眾用戶擴(kuò)散的臨界點(diǎn)上。

一方面，新產(chǎn)品不斷發(fā)布，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是使用體驗(yàn)，都有進(jìn)一步的提升，給用戶嘗鮮AI眼鏡提供了更豐富的選擇。其中不少AI眼鏡產(chǎn)品開(kāi)售之后，都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。電商平臺(tái)上，夸克AI眼鏡S1的發(fā)貨周期已經(jīng)達(dá)到45天。早已開(kāi)售的Rokid AI眼鏡，今年的訂單已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)單，但只能「奔著20萬(wàn)單去交」。

另一方面，國(guó)內(nèi)的阿里、字節(jié)、百度、聯(lián)想，國(guó)外的Meta、Google、蘋果都已經(jīng)發(fā)布或被認(rèn)為即將發(fā)布AI眼鏡產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)一直有偽命題質(zhì)疑的新品類而言，大廠積極入局并且展現(xiàn)出一定的戰(zhàn)略決心，本身就是一種信心加持。同時(shí)，大廠的動(dòng)作往往具備更強(qiáng)的破圈效應(yīng)，也面向大眾進(jìn)行了一輪推廣。

夸克AI眼鏡S1

AI眼鏡站上臨界點(diǎn)的更深一層含義是，行業(yè)已經(jīng)在形成一些產(chǎn)品共識(shí)，比如重量要輕、佩戴要舒適、外觀要多樣、AI交互要流暢等。在這些共識(shí)基礎(chǔ)上，不同的廠商又在提煉出自己對(duì)AI眼鏡的獨(dú)特理解，有人會(huì)強(qiáng)調(diào)極致的輕，并為此精簡(jiǎn)功能；有人會(huì)強(qiáng)調(diào)無(wú)短板，與供應(yīng)鏈進(jìn)行共創(chuàng)。

站在臨界點(diǎn)上，AI眼鏡的硬件能力和市場(chǎng)預(yù)熱情況都已經(jīng)可以支撐其突破向更大眾的人群。但具體到如何進(jìn)行突破，實(shí)現(xiàn)年銷百萬(wàn)單的目標(biāo)，則需要在硬件能力基礎(chǔ)上，完善購(gòu)買服務(wù)與體驗(yàn)，并且尋找到讓用戶能戴得住、用得勤的功能，以此為杠桿撬動(dòng)AI眼鏡體驗(yàn)的進(jìn)一步普及。

與手機(jī)、耳機(jī)、手表等傳統(tǒng)的消費(fèi)電子產(chǎn)品不同，AI眼鏡首先是一個(gè)時(shí)尚消費(fèi)品，然后才是一個(gè)AI載體。這就意味著，AI眼鏡廠商的下一步，可能需要更多地參考消費(fèi)品的經(jīng)營(yíng)邏輯，重視技術(shù)和參數(shù)的優(yōu)化，但也要進(jìn)行線上線下的渠道建設(shè)，潮流感的打造，以及與網(wǎng)紅達(dá)人的場(chǎng)景化互動(dòng)。

接下來(lái)，我們將圍繞四個(gè)方面來(lái)展開(kāi)討論AI眼鏡如何突破臨界點(diǎn)：

第一，AI眼鏡正在形成一些產(chǎn)品共識(shí)；

第二，大廠強(qiáng)調(diào)生態(tài)，創(chuàng)企強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景；

第三，AI眼鏡需要自己的《水果忍者》；

第四，「賣眼鏡」，是一場(chǎng)更復(fù)雜的戰(zhàn)役。

AI眼鏡已經(jīng)形成一些產(chǎn)品共識(shí)

從目前新發(fā)布的AI眼鏡產(chǎn)品上看，我們可以看到一些產(chǎn)品共識(shí)正在形成。這些共識(shí)基本是在回答消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)會(huì)遇到的幾個(gè)核心問(wèn)題：為什么要購(gòu)買一款A(yù)I眼鏡？這款A(yù)I眼鏡是不是能戴著去逛街？這款A(yù)I眼鏡是否可以長(zhǎng)時(shí)間佩戴？

第一個(gè)問(wèn)題是吸引消費(fèi)者的敲門磚。當(dāng)下AI眼鏡們的共識(shí)是，要提供更加實(shí)用的功能，來(lái)吸引第一批吃螃蟹的用戶。目前，這些實(shí)用功能包括但不限于拍照、翻譯、提詞、導(dǎo)航、閱讀、備忘、AI問(wèn)答。也確實(shí)會(huì)有一些用戶為了其中的某些功能而選擇購(gòu)買一臺(tái)AI眼鏡。

一位職業(yè)為醫(yī)生的夸克AI眼鏡用戶在向媒體介紹自己的購(gòu)買理由時(shí)，提到了兩個(gè)AI眼鏡的具體使用場(chǎng)景：一個(gè)是在手術(shù)時(shí)，經(jīng)過(guò)患者同意可以用AI眼鏡第一視角拍攝下特殊的案例，后續(xù)作為教學(xué)資料使用；另一個(gè)則是對(duì)外進(jìn)行學(xué)術(shù)交流時(shí)，能夠依靠AI眼鏡實(shí)時(shí)翻譯。

很多當(dāng)下購(gòu)買AI眼鏡的用戶都像這位醫(yī)生一樣，將其作為一種新的生產(chǎn)力工具，而不是娛樂(lè)工具來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。Rokid有一項(xiàng)用戶調(diào)研顯示，用戶使用最多的四個(gè)AI眼鏡功能是拍照、AI問(wèn)答、導(dǎo)航和翻譯。拍照可能是為了記錄生活，其他三項(xiàng)都是在提升自己的生活或工作效率。

被具體需求命中的消費(fèi)者，接下來(lái)就會(huì)考慮如果我買了某款A(yù)I眼鏡，是不是能戴出門去。在強(qiáng)化實(shí)用功能的同時(shí)，AI眼鏡廠商形成的另一個(gè)共識(shí)是，AI眼鏡一定要時(shí)尚、好看。影目科技CEO楊龍昇認(rèn)為，AI眼鏡想要在大眾市場(chǎng)破圈，一定要把時(shí)尚性提出來(lái)。

影目 GO3

可以看到，過(guò)去兩個(gè)月發(fā)布的AI眼鏡，都在產(chǎn)品外觀上給到了用戶更多可選項(xiàng)。影目科技的GO3和夸克AI眼鏡都利用新的設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)了細(xì)鏡腿的設(shè)計(jì)。此外，夸克AI眼鏡S1給到了用戶兩款不同的鏡框選擇，影目GO3則承諾要以季度為單位推出不同框型與配色。大朋AI眼鏡則提供了雅黑、靚黑、透明三種外觀版本。

更時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，正在為AI眼鏡吸引更多女性用戶群體。我們?cè)诖笈驛I眼鏡的展位上看到，造型很像經(jīng)典太陽(yáng)鏡的大朋AI眼鏡，吸引了不少根本不了解AI眼鏡的女性用戶試戴。有數(shù)據(jù)顯示，雷鳥(niǎo)V3 AI眼鏡的用戶中，女性用戶的占比已經(jīng)高達(dá)14%。

篩選到外觀滿意的AI眼鏡后，大部分用戶決定購(gòu)買前的另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是，能否長(zhǎng)時(shí)間佩戴。這個(gè)問(wèn)題涉及到兩個(gè)層次：第一層是長(zhǎng)時(shí)間佩戴是否舒適，會(huì)不會(huì)夾頭，會(huì)不會(huì)壓鼻子，以及眼睛是否舒服；第二層是長(zhǎng)時(shí)間佩戴是否會(huì)有續(xù)航焦慮，是否能支持頻繁地拍攝、翻譯和AI問(wèn)答。

在追求舒適度方面，顯示體驗(yàn)會(huì)受限于技術(shù)的發(fā)展，而重量上，大部分廠商都會(huì)選擇減少光機(jī)等部件的使用，采用輕量化材料來(lái)將產(chǎn)品的重量控制在50g以內(nèi)。逸文是其中的極致選手。通過(guò)更聚焦于實(shí)用工具，舍棄相機(jī)和揚(yáng)聲器，逸文在功能、人群與重量之間形成了一個(gè)比較完美的閉環(huán)。

逸文G2

夸克AI眼鏡則選擇了另一條路徑，將電池放置在鏡腿末端，配合鼻托、鏡腿的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，來(lái)保持眼鏡整體的平衡性，從而提升佩戴舒適性。

在續(xù)航能力的提升方面，雙芯片的設(shè)計(jì)和可換電方案，正在成為越來(lái)越多AI眼鏡廠商和用戶青睞的方案。雙芯片設(shè)計(jì)可以按需調(diào)用能耗不同的芯片完成任務(wù)，從而減少電量損耗。Rokid、夸克、影目科技、閃極等都選擇的換電方案則可以通過(guò)熱插拔、磁吸等方式，實(shí)現(xiàn)在不打斷用戶使用的情況下，為AI眼鏡更換新的電池。

大廠強(qiáng)調(diào)生態(tài)，創(chuàng)企強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景

AI眼鏡廠商目前達(dá)成的這些共識(shí)，已經(jīng)可以打消沖動(dòng)購(gòu)買型或者嘗鮮型用戶在購(gòu)買決策時(shí)的顧慮。但對(duì)于更理性的消費(fèi)者而言，或者從讓行業(yè)更健康發(fā)展的角度來(lái)看，AI眼鏡廠商還需要回答這些消費(fèi)者的一個(gè)問(wèn)題是：我購(gòu)買了這款產(chǎn)品，如何能做到不讓它吃灰。

大廠和創(chuàng)業(yè)企業(yè)從不同的視角出發(fā)，會(huì)給出生態(tài)優(yōu)勢(shì)和深耕場(chǎng)景兩種解題思路。

以阿里、Google為代表的大廠，往往傾向于講生態(tài)的故事。在夸克AI眼鏡發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁吳嘉就明確表示，夸克AI眼鏡和千問(wèn)個(gè)人助手一起，能夠滿足對(duì)于AI助手的所有的定義和想象?？淇薃I眼鏡就是在以「千問(wèn)的硬件載體」為目標(biāo)進(jìn)行打造。

這樣一個(gè)AI助手對(duì)用戶的吸引力不僅會(huì)來(lái)自拍照、翻譯、AI問(wèn)答，更會(huì)來(lái)自阿里生態(tài)內(nèi)的諸多體驗(yàn)被融合到AI眼鏡中，來(lái)幫人執(zhí)行任務(wù)的設(shè)想。這個(gè)設(shè)想的落地并不簡(jiǎn)單。阿里智能終端業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人宋剛認(rèn)為，AI眼鏡不是單一硬件和單一生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，需要兼顧硬件、模型、數(shù)據(jù)、生態(tài)，進(jìn)行一場(chǎng)全方位的、體系化之爭(zhēng)。

不同于阿里先在自身體系內(nèi)形成生態(tài)閉環(huán)，再尋求進(jìn)一步發(fā)展的思路，Google的思路要更為開(kāi)放。在12月9日舉辦的Android XR發(fā)布會(huì)上，Google展示了圍繞Gemini構(gòu)建一個(gè)囊括XR頭顯、AI眼鏡、有線XR眼鏡以及真無(wú)線XR眼鏡的AI硬件系統(tǒng)的野心。

通過(guò)將Gemini的AI能力與Android的生態(tài)能力結(jié)合，輸出給更多AI眼鏡設(shè)備，Google有希望延續(xù)其在智能手機(jī)時(shí)代的系統(tǒng)級(jí)統(tǒng)治力。Google與三星、Gentle Monster、Warby Parker共同開(kāi)發(fā)的帶顯示和不帶顯示的兩款A(yù)I眼鏡，就是要為這個(gè)系統(tǒng)建立又一根支柱。

繞不過(guò)去的開(kāi)發(fā)者會(huì)基于這個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)豐富的AI能力。在一些Demo展示中，融合了Gemini能力的AI眼鏡，可以支持Uber開(kāi)發(fā)一款機(jī)場(chǎng)打車導(dǎo)航工具。用戶在機(jī)場(chǎng)打車，眼鏡上會(huì)顯示行程狀態(tài)、車輛信息和預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間，并能夠提供導(dǎo)航路徑，幫助用戶在航站樓內(nèi)快速找到上車地點(diǎn)。整個(gè)過(guò)程都不需要再騰出拎行李的手去打開(kāi)手機(jī)。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)則會(huì)選擇不同的使用場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而提升垂類用戶群體的使用時(shí)長(zhǎng)。

影目科技目前更關(guān)注翻譯場(chǎng)景的優(yōu)化，為了實(shí)現(xiàn)雙向?qū)υ拰?shí)時(shí)翻譯以及低延遲，在GO3上內(nèi)置了端側(cè)模型，可以離線翻譯多種語(yǔ)言。Rokid CEO祝銘明則透露，會(huì)在明年上半年與全球知名的摩托車裝備公司和合作，為摩托車騎手提供一個(gè)「非常酷的」產(chǎn)品。

AI眼鏡需要自己的《水果忍者》

無(wú)論是大廠的生態(tài)驅(qū)動(dòng)思路，還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的場(chǎng)景優(yōu)化思路，目前都還沒(méi)能給到一個(gè)完善的答案。杭州臻界科技有限公司CEO周士淇長(zhǎng)期從事AI/AR眼鏡應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，他購(gòu)買和體驗(yàn)過(guò)夸克AI眼鏡之后，在朋友圈中寫(xiě)道：夸克……拿出了一份國(guó)內(nèi)最優(yōu)AI眼鏡選項(xiàng)的答案，偏偏沒(méi)有基于未來(lái)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的視角來(lái)做思考。

周士淇告訴我們，他想要通過(guò)這條朋友圈表達(dá)的意思是，夸克做出了一款優(yōu)秀的AI眼鏡硬件，但沒(méi)有為這款硬件開(kāi)發(fā)出與之相匹配的高頻應(yīng)用，讓用戶能把AI眼鏡戴得住、用得勤?！肝椰F(xiàn)在可以一天戴8小時(shí)夸克AI眼鏡，但在這8小時(shí)里，我不能一直看導(dǎo)航，看消息提示，也不會(huì)一直問(wèn)AI問(wèn)題，這并不是讓我高頻使用的需求。」

一旦不能高頻使用，AI眼鏡很容易就會(huì)落灰。阿里不是沒(méi)有構(gòu)想業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，而是AI眼鏡的發(fā)展還在早期，阿里設(shè)想中的生態(tài)還沒(méi)有成型。宋剛表示，夸克AI眼鏡的這一代產(chǎn)品已經(jīng)做到了比較好的基礎(chǔ)體驗(yàn)，在這樣的基礎(chǔ)下，未來(lái)隨著生態(tài)的拓展，它的應(yīng)用場(chǎng)景也會(huì)越來(lái)越豐富。

在生態(tài)成熟之前，我會(huì)想到在iPhone 3GS和iPhone 4上玩到《水果忍者》《憤怒的小鳥(niǎo)》《無(wú)盡之刃》等游戲的記憶。這些游戲通過(guò)創(chuàng)新的觸屏操作體驗(yàn)，一下就讓我見(jiàn)識(shí)到了觸屏手機(jī)的魅力。然后，我就去給自己買了一個(gè)touch 4，并在很長(zhǎng)一段時(shí)間里高頻打開(kāi)這些游戲。

AI眼鏡似乎也需要這樣幾款《水果忍者》，成為撬動(dòng)用戶群體擴(kuò)大、增長(zhǎng)的杠桿。這個(gè)杠桿不需要一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)成為下一個(gè)時(shí)代的微信、Facebook去構(gòu)建，而是要能夠充分展示AI眼鏡的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，并且對(duì)大眾用戶都能產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力。翻譯、導(dǎo)航、騎行產(chǎn)品都不能扮演杠桿的角色。

周士淇認(rèn)為，影目科技在AI眼鏡+社交方向上的嘗試是一個(gè)可行的方向。楊龍昇希望在未來(lái)五年左右，AI眼鏡可以成為一個(gè)社交終端。他舉過(guò)一個(gè)例子，當(dāng)用戶戴著AI眼鏡看向某一個(gè)人，眼鏡上會(huì)顯示一個(gè)社交標(biāo)簽，如單身狀況、職業(yè)等，幫助人更好回歸到線下世界，跟身邊的人進(jìn)行交互。

還有一個(gè)方向是，隨著模型技術(shù)和端側(cè)算力的提升，AI眼鏡可以發(fā)展出更主動(dòng)的AI。「我們也會(huì)關(guān)注，AI眼鏡未來(lái)是否真正能對(duì)使用者進(jìn)行人格分析，成為熟悉使用者的一個(gè)朋友、閨蜜、死黨?！怪苁夸勘硎?。在AI眼鏡支持下實(shí)現(xiàn)的這種更主動(dòng)的AI，也會(huì)對(duì)大眾用戶產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。

目前，我們?cè)贕oogle的AI眼鏡演示和一些AI吊墜類產(chǎn)品中能夠看到類似的記憶能力，能夠幫助人記錄下日常場(chǎng)景中的一些信息。逸文的AI助手Conversate也在一定程度上落地了AI的主動(dòng)能力。Conversate的設(shè)計(jì)初衷并不是與人聊天交互，而是監(jiān)聽(tīng)與理解用戶的對(duì)話，給到用戶一些關(guān)鍵信息總結(jié)和建議。

賣眼鏡是一場(chǎng)更復(fù)雜的戰(zhàn)役

如果從暢想回歸現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)階段的AI眼鏡能不能成為入口，還是一個(gè)充滿爭(zhēng)議的問(wèn)題，但至少用AI更新眼鏡的佩戴體驗(yàn)，已經(jīng)成為一個(gè)確定性的趨勢(shì)。也因此，在新推出的AI眼鏡產(chǎn)品中，不乏傳統(tǒng)眼鏡廠商的身影，暴龍眼鏡聯(lián)合Rokid推出了BOLON AI智能眼鏡，李白眼鏡也發(fā)布了一款面向成年人的智能眼鏡產(chǎn)品。

從這點(diǎn)來(lái)看，AI眼鏡當(dāng)下能做得確定性的增長(zhǎng)動(dòng)作是，向消費(fèi)品學(xué)習(xí)更多經(jīng)驗(yàn)，先把眼鏡賣好。

首先，AI眼鏡要比傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品更注重線下渠道的建設(shè)。AI眼鏡的退貨率在30%左右，很大一部分在于產(chǎn)品預(yù)期和實(shí)際佩戴體驗(yàn)的落差。因此，AI眼鏡的購(gòu)買決策尤其需要能夠在線下體驗(yàn)產(chǎn)品。用戶不僅要了解參數(shù)、AI能力，還要知道自己戴上好不好看，舒不舒適。以及如果需要配鏡，由線下門店提供服務(wù)可能體驗(yàn)更好。

目前，很多AI眼鏡廠商都在積極布局線下渠道。影目科技聯(lián)合LOHO、依視路陸遜梯卡、亞洲眼鏡等品牌在線下布局了超過(guò)2000家體驗(yàn)門店。Rokid的AI眼鏡產(chǎn)品也會(huì)在暴龍線下眼鏡零售店和博士眼鏡門店等線下渠道進(jìn)行銷售。阿里則宣布，將在全國(guó)82個(gè)城市的604家線下門店陸續(xù)提供夸克AI眼鏡的配鏡、產(chǎn)品體驗(yàn)及購(gòu)買服務(wù)。

其次，AI眼鏡需要進(jìn)一步滿足更多人的配鏡需求。目前，高度數(shù)人群的AI眼鏡配鏡需求并沒(méi)有得到更好的滿足。一方面，高度數(shù)的鏡片重量更重，疊加AI眼鏡本體之后，佩戴舒適度會(huì)受影響，這需要AI眼鏡廠商進(jìn)一步優(yōu)化鏡片工藝。另一方面，宋剛提到，高度數(shù)鏡片往往需要更復(fù)雜的定制流程，有待優(yōu)化出可批量化的C2M方案。

最后，AI眼鏡廠商可能需要為產(chǎn)品尋找更多細(xì)分的場(chǎng)景或人群。Rokid最近在宣傳AI時(shí)代送樂(lè)奇眼鏡，去抓住禮贈(zèng)市場(chǎng)對(duì)新、奇、特產(chǎn)品的追求。如果將使用AI眼鏡視作提早感受AI的能力和邊界、積累個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)的嘗試，那頂著這個(gè)名頭的AI眼鏡未嘗不是一個(gè)送禮佳品。

在人群的拓展上，我們?cè)谏衔囊呀?jīng)提到了工作中的第一視角實(shí)時(shí)拍攝需求、實(shí)時(shí)翻譯需求，這都是一部分人購(gòu)買AI眼鏡的剛需。此外，騎行愛(ài)好者的導(dǎo)航、記錄需求，寶媽帶娃的問(wèn)答需求，也都是已經(jīng)在實(shí)際使用中有所展現(xiàn)的真實(shí)需求。未來(lái)是否還可以有全流程、全天候的健康指導(dǎo)需求？

此外，一些常規(guī)的聯(lián)名動(dòng)作，以及參考運(yùn)動(dòng)相機(jī)去做一些非科技圈、AI圈的網(wǎng)紅達(dá)人的日常使用場(chǎng)景展示，可能也是AI眼鏡能夠進(jìn)行的實(shí)踐。閃極就宣布要在發(fā)布新一代AI眼鏡產(chǎn)品的同時(shí)，發(fā)布中國(guó)航母聯(lián)名產(chǎn)品。

簡(jiǎn)而言之，AI眼鏡在中國(guó)市場(chǎng)突破臨界點(diǎn)，達(dá)成百萬(wàn)銷量目標(biāo)的路徑就是：短期賣好眼鏡，長(zhǎng)期做好AI體驗(yàn)。具體如何去落地這個(gè)路徑，還是需要廠商們找到自己擅長(zhǎng)的方式，而不是盲目地進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。