去年靠《聲生不息》“大字報(bào)式冠名”刷屏的謝添地，如今徹底放下高端身段，賣(mài)起了平價(jià)產(chǎn)品，單盒價(jià)格從12.8元直降到2.56元。

作為越秀輝山重組后的高端品牌，謝添地由特侖蘇前操盤(pán)者白瑛主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，上市初期即大手筆冠名綜藝，憑借“大字報(bào)式”曝光及“不是每一種牛奶都叫特侖蘇，但每一個(gè)歌手都可以叫謝添地”的傳播梗出圈，承載著越秀乳業(yè)的百億營(yíng)收目標(biāo)。

初期品牌主打高端路線，核心產(chǎn)品為4.3g蛋白的黑土娟姍奶，單盒定價(jià)12.8元，高于特侖蘇，主打“黑金奶源帶”標(biāo)簽。但這一路線很快遇冷：線上高端款最高銷(xiāo)量?jī)H千余件，線下高價(jià)盒裝常日期過(guò)半未售罄；而集團(tuán)旗下單價(jià)不足1.7元的平價(jià)牛奶銷(xiāo)量達(dá)69萬(wàn)件，反差強(qiáng)烈。

彼時(shí)市場(chǎng)環(huán)境也對(duì)高端奶不利：生鮮乳價(jià)格下跌，高端奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，伊利、盒馬等品牌3.6g蛋白牛奶單瓶?jī)H2元，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格愈發(fā)敏感。

今年，謝添地徹底轉(zhuǎn)向平價(jià)賽道，密集推出高性價(jià)比產(chǎn)品：核心單品折算后每盒低至2.56元，20元價(jià)格帶產(chǎn)品直接沖到電商同品類銷(xiāo)量第一。產(chǎn)品蛋白含量雖從4.3g下調(diào)至3.6g-3.8g，但性價(jià)比大幅提升，同時(shí)品牌還聯(lián)動(dòng)挪瓦咖啡推出A2拿鐵，布局茶飲渠道。

從砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的高端玩家，到俯身深耕平價(jià)市場(chǎng)的務(wù)實(shí)派，謝添地的轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)理性時(shí)代的縮影：再響亮的綜藝冠名，終究抵不過(guò)實(shí)打?qū)嵉男詢r(jià)比，曾經(jīng)試圖復(fù)刻特侖蘇神話的它，最終向民生消費(fèi)需求靠攏。@4A廣告網(wǎng)