近日，蘇商銀行與浙銀理財有限責(zé)任公司（以下簡稱“浙銀理財”）正式簽署理財產(chǎn)品代理銷售合作協(xié)議，標(biāo)志著雙方在財富管理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略攜手。此次合作順應(yīng)理財市場代銷業(yè)務(wù)擴容趨勢，依托雙方資源稟賦形成優(yōu)勢互補，將為廣大投資者帶來更加豐富的理財選擇，同時助力兩家機構(gòu)在區(qū)域金融服務(wù)拓展上實現(xiàn)新突破。

蘇商銀行作為江蘇省首家數(shù)字銀行，定位于“科技驅(qū)動的O2O銀行”，歷經(jīng)八年發(fā)展，已累計服務(wù)超8200萬用戶。該行持續(xù)深耕區(qū)域金融市場，在財富管理領(lǐng)域構(gòu)建了“全品類理財超市”的業(yè)務(wù)布局，依托線上服務(wù)能力，積累了廣泛的用戶基礎(chǔ)。近年來，面對凈息差收窄與政策引導(dǎo)的行業(yè)變革，蘇商銀行積極順應(yīng)市場變化趨勢，響應(yīng)政策號召，秉承“低成本運營”的經(jīng)營理念，將持牌機構(gòu)產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)作為優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)、提升客戶黏性的重要抓手之一。此次與浙銀理財?shù)暮献?，正是其財富管理?zhàn)略落地的關(guān)鍵舉措。

浙銀理財作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的持牌理財機構(gòu)，在固定收益、混合類理財?shù)阮I(lǐng)域積淀深厚，憑借專業(yè)的投研能力、豐富的產(chǎn)品體系以及嚴(yán)格的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，形成了鮮明的業(yè)務(wù)特色。在理財公司代銷渠道持續(xù)向區(qū)域銀行拓展的行業(yè)趨勢下，浙銀理財積極布局區(qū)域合作網(wǎng)絡(luò)，此次選擇蘇商銀行作為合作伙伴，正是看重其深耕地方市場的渠道優(yōu)勢、科技賦能的服務(wù)能力以及良好的客戶基礎(chǔ)，旨在通過渠道下沉實現(xiàn)更廣泛的客戶覆蓋與業(yè)務(wù)增長。

根據(jù)合作協(xié)議，雙方將建立全流程協(xié)同機制。蘇商銀行將依托線上APP平臺，代銷浙銀理財旗下符合監(jiān)管要求的優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，涵蓋保守型、穩(wěn)健型等多類別風(fēng)險等級，滿足不同客戶的差異化資產(chǎn)配置需求。浙銀理財則將提供包括產(chǎn)品設(shè)計、投研支持、風(fēng)險管控等在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)，并協(xié)助蘇商銀行開展理財產(chǎn)品培訓(xùn)，提升代銷團隊的專業(yè)能力。此外，雙方還將探索“數(shù)字化工具賦能+客戶分層運營”的創(chuàng)新模式，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶需求的精準(zhǔn)匹配，持續(xù)優(yōu)化投資者服務(wù)體驗。