談判桌上的高手，從不只靠口才。他們靠的是一套讓對手主動合作的“決策預埋”系統(tǒng)。

作為企業(yè)成長顧問，我見過太多業(yè)務骨干，在談判中陷入「爭一時高低，丟長久利益」的困境。問題不在于技巧，而在于沒有在談判前，就為“共贏”埋下種子。

因此，當我需要為客戶提升團隊談判戰(zhàn)力時，我從不只教話術(shù)。我會先引入一套能重塑談判底層思維與流程的系統(tǒng)——這就是我們《雙贏談判策略與成交實戰(zhàn)》課程的核心價值。它是由擁有千億級談判實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師授課。我選擇它，因為它完美匹配了我為客戶構(gòu)建商業(yè)能力的三大準則：

準則一：必須超越零和博弈，建立“共贏框架”
大多數(shù)談判培訓還在教“如何壓倒對方”，但這在需要長期合作的商業(yè)場景中已完全失效。這門課從第一講就顛覆認知：談判的本質(zhì)不是“分蛋糕”，而是“把蛋糕做大”。它會教你用“和”與“合”的策略思維，在談判前就找到擴大共同利益的卡點與機會，讓你從“辯手”變“導演”。

準則二：必須擁有可立即使用的“態(tài)勢分析工具”
面對陌生對手，如何快速摸清底牌、定準目標？課程給出一套清晰的談判前準備動線：

1. SWOT分析競爭態(tài)勢：不僅看自己（S優(yōu)勢、W劣勢），更要分析對手，并洞察外部環(huán)境帶來的（O機會）與（T威脅）。
2. SMART原則制定談判目標：讓目標具體、可衡量、可實現(xiàn)、有關(guān)聯(lián)、有時限，避免被情緒帶偏。
3. 堅持表與退讓表準備底線：提前規(guī)劃好什么是絕不能放的，什么是可以交換的籌碼，上桌后方寸不亂。

準則三：必須掌控“全流程節(jié)奏”而非“單點話術(shù)”
真正的談判高手，像下棋一樣控制節(jié)奏。課程將談判拆解為清晰的三個階段，并給出每個階段的杠桿策略：

• 開局：如何營造氛圍，建立有利地位。不是客氣寒暄，而是“5W1H”原則在開場就探尋對方真實需求與決策關(guān)鍵
• 中期：如何塑造價值、建立優(yōu)勢。核心在于通過老虎鉗法等策略進行報價與還價，并學會通過消耗時間調(diào)整期限7種方法施加無形壓力
• 終局：如何讓步并達成共識。關(guān)鍵是設計讓步階梯，并運用積極假設等雙贏話術(shù)，引導對方做出最終決定，同時感到自己是贏家

這門課程，是我為客戶提供的“談判能力基建”。它能高效統(tǒng)一團隊的談判思維與語言，解決80%的通用性談判難題。而剩下的20%復雜、高風險的定制化談判場景（如重大項目并購、戰(zhàn)略合作），正是我可以提供深度顧問服務的空間。