近年來(lái)，外貿(mào)市場(chǎng)的不確定不穩(wěn)定、復(fù)雜多變有目共睹，在這樣的大環(huán)境中，有人隨波逐流，有人乘風(fēng)破浪。紅豆運(yùn)動(dòng)裝事業(yè)部外貿(mào)公司經(jīng)理王春華，顯然屬于后者。2024年初，她接手運(yùn)動(dòng)裝外貿(mào)公司時(shí)，面對(duì)的是內(nèi)部轉(zhuǎn)型陣痛與外部環(huán)境的三重“絞殺”。不到兩年時(shí)間，該公司從困境中崛起，躍居集團(tuán)排名第一，2025年1-11月完成開(kāi)票銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)37%，利潤(rùn)增長(zhǎng)73%，累計(jì)簽約4706萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)20%。這樣的逆勢(shì)增長(zhǎng)，離不開(kāi)王春華與團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)凝聚力四個(gè)維度的扎實(shí)耕耘與持續(xù)創(chuàng)新。

　　深耕外貿(mào)行業(yè)二十多年，王春華的外貿(mào)路并非簡(jiǎn)單的職業(yè)路徑，她在一次次市場(chǎng)的變革以及國(guó)際環(huán)境的變化中，經(jīng)歷了懵懂與扎根，歷練與碰撞，沉淀與塑造，洞察與傳承的體悟和蛻變。從最初的開(kāi)拓者到現(xiàn)在的引路者，她坦言，角色在變，初心未改，認(rèn)知在不斷升華。她本人也在近期被紅豆集團(tuán)評(píng)為第八批“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”。

　　從“三重絞殺”到“集團(tuán)第一”

　　2024年初，王春華接手的運(yùn)動(dòng)裝外貿(mào)公司并非一塊“香餑餑”。內(nèi)部，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型未穩(wěn)、核心人員調(diào)整引發(fā)客戶信任危機(jī)。外部，關(guān)稅壁壘突然升級(jí)，美國(guó)對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝加征關(guān)稅導(dǎo)致利潤(rùn)壓縮15%-20%，老客戶紛紛提出壓價(jià)或暫停合作；地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加劇，歐洲市場(chǎng)因供應(yīng)鏈穩(wěn)定性疑慮，訂單轉(zhuǎn)向東南亞供應(yīng)商；行業(yè)仍停留在“卷價(jià)格、卷產(chǎn)能”的低級(jí)階段，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化?！澳菚r(shí)，我們基礎(chǔ)款產(chǎn)品的溢價(jià)能力幾乎為零?！蓖醮喝A回憶道。

　　但她沒(méi)有退縮，反而迅速確立了 “二融合一強(qiáng)化” 的破局基調(diào)：塑造從 “單兵作戰(zhàn)” 到 “梯隊(duì)攻堅(jiān)”的團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗力；構(gòu)建 “爆品引領(lǐng) + 差異補(bǔ)位” 的產(chǎn)品矩陣，引入 AI 設(shè)計(jì)賦能新品開(kāi)發(fā)；強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)，從 “能力斷層” 到 “薪火相傳”，基礎(chǔ)層側(cè)重業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，骨干層聚焦專(zhuān)項(xiàng)技能提升，核心層參與戰(zhàn)略決策與團(tuán)隊(duì)管理。

　　她深知，外貿(mào)之路從無(wú)捷徑，唯有把產(chǎn)品做精、把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)、把客戶做大，把供應(yīng)鏈做優(yōu)，才能在風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。調(diào)整后的運(yùn)動(dòng)裝公司在發(fā)展上也迅速破局，到今年11月，公司排名已經(jīng)躍居集團(tuán)榜首。

　　從“守成”到“拓新”的主動(dòng)出擊

　　“市場(chǎng)不是等來(lái)的，是闖出來(lái)的?！蓖醮喝A始終堅(jiān)信這一點(diǎn)。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施“高層營(yíng)銷(xiāo)+節(jié)點(diǎn)拜訪”策略，定期實(shí)地走訪老客戶，同時(shí)積極“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，參與全球展會(huì)。他們還仔細(xì)研究客戶每年的下單季和產(chǎn)品需求，對(duì)每次一次拜訪帶著目標(biāo)去，拿多少訂單回的結(jié)果導(dǎo)向。

　　2025年，公司先后亮相法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)際展會(huì)，奔赴越南、埃及等國(guó)家去考察。記者采訪她時(shí)，她剛馬不停蹄地從迪拜歸來(lái)，在客戶舉辦的“VENDOR WEEK”中獲評(píng)A級(jí)，從之前的男裝合作，成功與中東LDK集團(tuán)開(kāi)辟女裝合作新賽道。

　　“一老帶一新”是她參展的常態(tài)安排。“老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員，既鍛煉新人，也蓄客引流?！蓖醮喝A說(shuō)。另外，一老一新結(jié)合參展，還鍛煉新業(yè)務(wù)員獨(dú)當(dāng)一面的能力，給新業(yè)務(wù)員鍛煉成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向上發(fā)展，培育中堅(jiān)業(yè)務(wù)力量。在團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力、聚力攻堅(jiān)下， 2025年11月公司簽約396萬(wàn)美元，完成率104.2%，其中美國(guó)COSTCO訂單的落地，正是市場(chǎng)策略與產(chǎn)品實(shí)力雙輪驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。

　　從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的爆品邏輯

　　在王春華看來(lái)，產(chǎn)品力是企業(yè)生存的根本，而吸引客戶的才是好產(chǎn)品。工作中，她積極打造爆品、拳頭產(chǎn)品，形成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系列產(chǎn)品，并狠抓新品促轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品努力做到流行趨勢(shì)互通、產(chǎn)品相互借鑒，繼而在全品類(lèi)全渠道齊發(fā)力。

　　公司開(kāi)發(fā)的兩款明星產(chǎn)品成為上述理念的最佳注解。女士瑜伽褲——公司通過(guò)分析韓國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，團(tuán)隊(duì)優(yōu)化面料成分、調(diào)整款式，結(jié)合柬埔寨基地的免稅優(yōu)勢(shì)，成功搶單并打入加拿大市場(chǎng)。男士運(yùn)動(dòng)套裝——公司以復(fù)合面料打造舒適手感，在保證款式簡(jiǎn)約的同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)化，最終拿下美國(guó)COSTCO 180萬(wàn)件訂單。

　　此外，公司還通過(guò)差異化賽道拓寬品類(lèi)：與美國(guó)O5客戶合作POLO衫、針織夾克，與加拿大SM公司共同開(kāi)發(fā)童裝套裝，推動(dòng)新客戶合作規(guī)模突破百萬(wàn)美元。

　　從“起步”到“致勝”的法寶

　　“執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖醮喝A常把這句話掛在嘴邊。公司推行科室月度簽約PK機(jī)制，激發(fā)業(yè)務(wù)員潛能；面對(duì)歐美客戶時(shí)差，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“日清日畢”，即便深夜也及時(shí)回復(fù)詢盤(pán)、確認(rèn)細(xì)節(jié)?！坝心繕?biāo)才有方向，有方向才有動(dòng)力，樹(shù)立榜樣，才能帶動(dòng)整體?！?/p>

　　這種極致服務(wù)精神，不僅贏得客戶信任，也塑造了團(tuán)隊(duì)“說(shuō)到做到”的文化基因。在王春華看來(lái)，執(zhí)行力不僅體現(xiàn)在快速響應(yīng)，更體現(xiàn)在持續(xù)交付價(jià)值的能力上。

　　執(zhí)行力是以團(tuán)隊(duì)凝聚力作為基石?！耙粋€(gè)團(tuán)隊(duì)缺的不是人才，而是具有不同專(zhuān)長(zhǎng)的人?！蓖醮喝A善于挖掘成員特長(zhǎng)，讓擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)的人沖鋒，讓細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜死韱?，形成“集所長(zhǎng)、避所短”的合力。她注重梯隊(duì)建設(shè)：新人通過(guò)培訓(xùn)、復(fù)盤(pán)、參展快速成長(zhǎng)；骨干通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)技能提升挑起大梁；核心層則參與戰(zhàn)略決策與團(tuán)隊(duì)管理。定期組織的團(tuán)建活動(dòng)、文體競(jìng)賽，也在無(wú)形中增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的情感聯(lián)結(jié)與歸屬感。

　　“團(tuán)隊(duì)不是管出來(lái)的，是帶出來(lái)的。”王春華說(shuō)，“團(tuán)隊(duì)的建立就是要統(tǒng)一戰(zhàn)線，明確目標(biāo)，挖掘成員們的能力，集所長(zhǎng)避所短，形成一股無(wú)堅(jiān)不摧的力量?！?/p>

　　“外貿(mào)之路，從來(lái)不易，”王春華說(shuō)，“但只要我們堅(jiān)持實(shí)干、勇于創(chuàng)新、凝聚團(tuán)隊(duì)、聚焦價(jià)值，就沒(méi)有闖不過(guò)的難關(guān)?！?/p>

　　面對(duì)未來(lái)，王春華清醒而堅(jiān)定：服裝外貿(mào)正從“規(guī)模擴(kuò)張”走向“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”，貿(mào)易政策、消費(fèi)升級(jí)、綠色合規(guī)等變量將持續(xù)考驗(yàn)企業(yè)韌性。公司將圍繞集團(tuán)“三跨戰(zhàn)略”，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)多元化、產(chǎn)品功能化、供應(yīng)鏈柔性化、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化、團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)化，2026年銷(xiāo)售努力實(shí)現(xiàn)30%增長(zhǎng)，利潤(rùn)1300萬(wàn)元。