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貴州白酒老板玩轉(zhuǎn)“推三返一”:用戶主動(dòng)拉客,月流水破800萬(wàn)

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貴州有個(gè)做貼牌白酒的老板,沒搞大促、沒請(qǐng)網(wǎng)紅,靠個(gè) “用戶買了產(chǎn)品,拉 3 位朋友來(lái)買就能覆蓋成本” 的玩法,一個(gè)月做了 800 多萬(wàn)流水。

這年頭做生意,“讓用戶自己動(dòng)起來(lái)” 比 “商家追著用戶跑” 省力多了 —— 老話說(shuō) “買賣不成,門檻太高”,今天咱就聊聊這個(gè)讓不少商家 “攢住客” 的 “推三返一” 模式,看看它為啥能讓用戶愿意分享、商家能穩(wěn)住生意。



一、低門檻:用戶愿意伸手的 “輕決策” 邏輯

你肯定碰過(guò)這種活動(dòng):某品牌讓你拉 10 個(gè)好友領(lǐng)福利,你翻了翻通訊錄,直接把鏈接關(guān)了。但要是說(shuō) “拉 3 個(gè)朋友,你買的東西相當(dāng)于沒花錢”,是不是突然就想試試了?

這就是這模式的核心 ——門檻低一寸,參與多一丈。

不管是貴州那白酒老板,還是年銷過(guò)億的酒企,都吃準(zhǔn)了 “用戶怕麻煩” 的心理:拉 3 個(gè)人,既不用欠人情,也不用費(fèi)大勁,大多數(shù)人都覺得 “這事能辦”。對(duì)比那些要求拉 5 個(gè)、10 個(gè)的玩法,這相當(dāng)于 “給用戶鋪了臺(tái)階”,誰(shuí)都愿意往下走兩步。



二、底層規(guī)則:“三三循環(huán)” 的清晰算賬法

這模式的邏輯簡(jiǎn)單到 “看一遍就懂”,核心是 “買一份、拉三人、回成本,再循環(huán)得收益”:

比如你花 1000 塊買了產(chǎn)品,推薦第一個(gè)新用戶,能拿到產(chǎn)品價(jià) 10% 的回饋(100 塊);推薦第二個(gè),拿 20%(200 塊);推薦第三個(gè),直接拿 70%(700 塊)—— 這三加起來(lái)剛好覆蓋你的 1000 塊投入,相當(dāng)于 “白得了產(chǎn)品”。



更巧的是 “循環(huán)機(jī)制”:等你推薦第四、五、六個(gè)用戶時(shí),又按 “10%、20%、70%” 來(lái)算 —— 等于拉夠 3 人之后,每多拉 3 個(gè),就能再拿一輪回饋。

同時(shí)還有 “進(jìn)階玩法”:拉夠 3 人能升級(jí),升級(jí)后能拿到團(tuán)隊(duì)相關(guān)的收益(不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的團(tuán)隊(duì)收益比例)。越往上走,回饋越多,相當(dāng)于 “用戶把朋友拉成伙伴,商家把客流攢成穩(wěn)定客群”。



三、商家的長(zhǎng)效賬:看似讓渡,實(shí)則穩(wěn)住生意

別覺得用戶 “白拿” 商家就虧了 —— 這模式是 “算透了長(zhǎng)期賬”,藏著三重穩(wěn)當(dāng)?shù)倪壿嫞?/strong>

  1. 提前鎖訂單:用戶拉 3 人才能覆蓋成本,相當(dāng)于商家用 “前置參與” 的方式,一次性鎖定了 “1 個(gè)老客 + 3 個(gè)新客” 共 4 個(gè)訂單,現(xiàn)金流先穩(wěn)了;
  2. 復(fù)購(gòu)鎖粘性:升級(jí)后的用戶能享復(fù)購(gòu)優(yōu)惠(比如 5 折),既能讓用戶愿意持續(xù)買,也能控制商家的成本 —— 畢竟 “一次買是客,常來(lái)買才是生意”;
  3. 自傳播省成本:進(jìn)階機(jī)制讓用戶主動(dòng)幫著搭團(tuán)隊(duì),相當(dāng)于有了一群 “自愿分享的參與者”,不用商家花大價(jià)錢做推廣。



老話說(shuō) “生意做活,全靠讓人愿意搭把手”。這模式不是啥新奇套路,是把 “讓用戶覺得‘不虧’” 的邏輯簡(jiǎn)化到了極致:用戶覺得 “這事劃算”,才愿意幫著傳;商家算清 “長(zhǎng)期賬”,才能把生意做久。

聲明:內(nèi)容由AI生成

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