• 將酒莊重構(gòu)為一個“生命共同體”，在天塞，管理也可以有溫度。站在創(chuàng)立十五年的新起點上，陳立忠的思考既有對趨勢的清醒洞察，也有對自身的坦誠反思。

文｜陳俊

今年，是天塞酒莊在新疆戈壁上扎根的第十五年。

從一片飛沙走石的荒灘，到如今擁有數(shù)千畝葡園、酒莊儼然、產(chǎn)品在國際上屢獲認可的現(xiàn)代化酒莊，天塞完成了一場從零開始的漫長拓荒。

然而，在#AIIC2025酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會 的對話現(xiàn)場，天塞酒莊莊主陳立忠與人分享更多的，并非那些可見的成就與榮譽，而是一個關(guān)于時間、人與土地的故事。

“我們第一棟建起來的，不是酒莊的生產(chǎn)車間，也不是酒窖，而是員工的生活區(qū)?！标惲⒅艺f。

這個始于荒原的樸素選擇，為天塞埋下了獨特的基因——在學(xué)會釀酒之前，先學(xué)會安家；在思考品牌之前，先思考如何待人。

這條路徑的選擇與堅持，也為我們理解“新國產(chǎn)葡萄酒”的成長，提供了一種充滿人文質(zhì)感的樣本。

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人對了，酒才對

當前，葡萄酒行業(yè)正從渠道驅(qū)動、營銷驅(qū)動，邁向“品質(zhì)+文化”雙核驅(qū)動的新階段。

天塞的十五年，恰好完整穿越了這個認知變遷的周期。其核心經(jīng)驗，可以歸結(jié)為一種“反效率”的慢智慧：人的穩(wěn)定，是一切穩(wěn)定的前提。

“我們在產(chǎn)品‘守正’的這個點上，我覺得是不遺余力的，”陳立忠在談及發(fā)展心得時強調(diào)，“從做好基礎(chǔ)，到做好產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，再到做好性價比和供應(yīng)鏈，到現(xiàn)在做到一些跟市場貼合的創(chuàng)新?！?/p>

這條清晰的路徑，體現(xiàn)了天塞不追逐短期風(fēng)口的定力。據(jù)了解，十五年來，天塞酒莊始終專注于產(chǎn)品品質(zhì)的提升，自建有“新品種繁育中心”“特種酒研發(fā)中心”“質(zhì)量檢測中心”等，逐步實現(xiàn)了從葡萄種植到釀酒工藝的全方位提升。

尤其是2025年建成的“天塞科技示范園”，實現(xiàn)了對品質(zhì)的進一步升級。

而這份定力的根基，在于人?！疤烊刑鄰膭?chuàng)立之初就一直跟著品牌走到現(xiàn)在的核心成員。”她欣慰地說道，“正是大家這種持續(xù)而穩(wěn)定的努力，讓品牌每一步都走得更穩(wěn)、更順?！?/p>

“第二個就是我們天塞的很多年輕人，包括我女兒在內(nèi)的‘天塞酒二代’，現(xiàn)在都在茁壯成長，甚至已經(jīng)在發(fā)揮關(guān)鍵作用?！?/p>

在行業(yè)高速發(fā)展、人才流動頻繁的背景下，這種團隊的穩(wěn)定性成了酒莊最珍貴的資產(chǎn)，保障了從種植到釀造每一個環(huán)節(jié)的專注與連貫，使得“風(fēng)土表達”成為日復(fù)一日的實踐沉淀。

家文化：管理，也可以有溫度

作為女性創(chuàng)業(yè)者，陳立忠將特有的細膩與關(guān)懷融入企業(yè)管理，形成了天塞獨特的“家文化”。

“我覺得天塞與很多項目不同，它更多地體現(xiàn)了我作為女性所倡導(dǎo)的‘家文化’，以及一種像家長一樣的角色?！标惲⒅疫@樣形容自己的管理特質(zhì)。

“安居才能樂業(yè)。”她回憶，酒莊建設(shè)初期，第一棟建筑不是生產(chǎn)車間或酒窖，而是員工生活區(qū)。天塞長期致力于改善員工生活環(huán)境，解決就醫(yī)、就學(xué)等實際問題，并為員工提供免費食宿與系統(tǒng)培訓(xùn)。

這種投入超越了傳統(tǒng)管理范疇，將酒莊重構(gòu)為一個“生命共同體”。

“我們對每一個家庭、每一個員工都建好他們的生活區(qū)，提供非常好的食宿條件……哪怕他哪一天離開了天塞，他都可能掌握了非常好的行業(yè)技能?！?/p>

陳立忠認為，這種關(guān)懷換來了員工的上下齊心：“（大家）像呵護自己家庭家園一樣地來愛護自己的葡萄園，愛護自己的酒莊。”在葡萄酒這種高度依賴經(jīng)驗、觀察與手工的行業(yè)，這種由心而發(fā)的責(zé)任感，形成了任何制度都無法復(fù)制的柔性競爭力。

從深耕土地到連接時代

站在創(chuàng)立十五年的新起點上，陳立忠的思考既有對趨勢的清醒洞察，也有對自身的坦誠反思。

她敏銳地注意到“她力量”在產(chǎn)業(yè)中的全方位崛起，“在中國各行各業(yè)各個領(lǐng)域里邊，成功的女性代表越來越多……女性消費者現(xiàn)在的數(shù)據(jù)也增長得非?？??！?/p>

這促使天塞開始思考，如何將女性細膩的感知與共情力，更深地融入產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)體驗之中。

與此同時，她也毫不避諱地分享了自己的“遺憾”：“盡管我自己認為我比較有創(chuàng)新力和敢于嘗試了，但在擁抱新媒體以及現(xiàn)在的這種新模式上，我覺得我還是有點保守了?！?/p>

看到越來越多同行通過自媒體與消費者建立直接、生動的對話，她認真地說道：“我希望下一次，或許是明天，自己能勇敢地邁出這一步。”

這份對外的觀察與對內(nèi)的反思，恰恰指明了天塞下一階段的進化方向：在堅守“家文化”內(nèi)核與產(chǎn)品主義的同時，必須學(xué)會用時代的語言，建立情感的新連接。從深耕土地到連接人心，這不僅是傳播的升級，更是品牌從“行業(yè)內(nèi)的好酒莊”走向“消費者心中的選擇”的關(guān)鍵一躍。

基于自身的創(chuàng)業(yè)歷程，她也向希望進入葡萄酒行業(yè)的年輕人，分享了三點心得：一是審視熱愛，若無真心熱愛，難以長遠堅持；二是持續(xù)學(xué)習(xí)，葡萄酒關(guān)聯(lián)歷史、人文、地理等多領(lǐng)域，需要廣闊的視野與深厚的積累；三是保持耐心，在行業(yè)調(diào)整期，更應(yīng)躬身入局，與品牌共同成長。

讓美好的人，釀美好的酒。

這句樸素的話，或許正是天塞十五年故事最好的注腳。在戈壁之上，他們種下的不僅是葡萄，更是一個關(guān)于時間、信任與溫度的承諾。正如陳立忠所堅信的：“看似非常簡單樸素的常識，恰恰是我們該去遵守的東西?！?/p>

而這份回歸常識、以人為先的“慢”哲學(xué)，或許正是中國葡萄酒在喧囂市場中，能夠穿越周期、真正動人的根本力量。