隨著00后開(kāi)始步入職場(chǎng)，星空君和00后打交道越來(lái)越多。作為集團(tuán)專家?guī)斐蓡T，在工作中星空君對(duì)00后同事們傾囊相授，收獲了許多跨年齡段的友誼。

他們的職場(chǎng)禮儀讓星空君非常感興趣，比如會(huì)用奶茶、咖啡等表示感謝。盡管星空君一再婉拒，但依然時(shí)不時(shí)收到他們贈(zèng)送的五顏六色的飲品。

有一次收到了贈(zèng)送的咖啡豆，出產(chǎn)地是盧旺達(dá)。

一個(gè)神奇的國(guó)家，號(hào)稱非洲最干凈的國(guó)家（垃圾桶是不是很面熟？）。

這個(gè)國(guó)家閱兵式的口令都是石家莊味的普通話。

12月13日，馬云出現(xiàn)在盧旺達(dá)。

據(jù)報(bào)道，馬云此次與盧旺達(dá)總統(tǒng)的會(huì)談聚焦“非洲商業(yè)英雄（ABH）”計(jì)劃。該項(xiàng)目是由馬云公益基金會(huì)、阿里巴巴共同支持的非洲創(chuàng)業(yè)者旗艦項(xiàng)目，將為前10名決賽選手提供150萬(wàn)美元贈(zèng)款投資。

該項(xiàng)目自2019年啟動(dòng)以來(lái)，已連續(xù)舉辦多屆，吸引非洲54個(gè)國(guó)家近10萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者參與，其中40%為女性創(chuàng)業(yè)者，已成為非洲極具影響力的創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目。

盧旺達(dá)總統(tǒng)卡加梅畢業(yè)于石家莊陸軍指揮學(xué)院，星空君很好奇馬云和卡加梅交流的時(shí)候使用的是什么語(yǔ)言。

馬老師英文流利（盧旺達(dá)法定語(yǔ)言是盧旺達(dá)語(yǔ)、英語(yǔ)、法語(yǔ)和斯瓦西里語(yǔ)），卡加梅中文應(yīng)該也不錯(cuò)。

一、世界的存量和增量

這兩年大家聽(tīng)得最多的一個(gè)詞是：產(chǎn)能過(guò)剩。

光伏過(guò)剩，新能源車過(guò)剩，房地產(chǎn)過(guò)剩......

星空君認(rèn)為，根本不存在產(chǎn)能過(guò)剩這件事，但的確存在結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。

比如，煤電廠還正在壯年期，你不能拆掉，但等它幾十年后可能會(huì)被關(guān)閉，被替代為光伏、風(fēng)力或者核電的電力。

在這個(gè)過(guò)渡階段，光伏會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。

如何解決？出海。

二手光伏板在非洲大受歡迎。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，世界只有10億人。這10億人分布在歐美日韓澳，其余的國(guó)家在地球上是不存在的。

在某些YYGQ的生物嘲笑中國(guó)的“老朋友”的時(shí)候，它們意識(shí)不到，一帶一路已經(jīng)覆蓋了全球60億人口。

星空君研究很多上市公司的時(shí)候，行業(yè)龍頭都遇到了市場(chǎng)瓶頸：在中國(guó)已經(jīng)做到了頭部，市占率接近極限。

增量在哪里？

一是多元化轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟新的產(chǎn)品線，然而新產(chǎn)品也非常難，往往同樣是紅海；二是出海。

出海去哪里？

有個(gè)專有名詞，叫新興市場(chǎng)國(guó)家（以前叫亞非拉）。

為什么不是歐美？原因很簡(jiǎn)單，歐美也是存量市場(chǎng)了（當(dāng)然有細(xì)分領(lǐng)域還有空間），而新興市場(chǎng)國(guó)家卻是增量市場(chǎng)。

富國(guó)的富是有上限的，窮國(guó)卻不會(huì)永遠(yuǎn)窮。

歐美知道中國(guó)在非洲做什么，但它們內(nèi)憂外患，無(wú)力去爭(zhēng)取勢(shì)力范圍，只能制造一些謠言和爭(zhēng)端來(lái)阻礙中國(guó)在非洲的發(fā)展。

一些中國(guó)人跟著搖旗吶喊，就是無(wú)知了。

舉個(gè)例子，中國(guó)免除非洲債務(wù)的國(guó)家里，有一個(gè)國(guó)家叫安哥拉，安哥拉全國(guó)超過(guò)一半的原油都出口給了中國(guó)。

它為什么欠中國(guó)錢呢？因?yàn)樗鼜闹袊?guó)的銀行貸款修碼頭修公路，修了干什么呢？給中石油的安哥拉公司用。

明白為什么免除債務(wù)了吧？

中國(guó)去非洲投資石油、礦業(yè)公司，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，也帶過(guò)去了日用百貨產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)馗黄饋?lái)的老百姓，優(yōu)先選購(gòu)中國(guó)的商品。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從中資銀行貸款，用原油、礦產(chǎn)還貸......

發(fā)現(xiàn)了嗎？

沒(méi)有美元。甚至可以沒(méi)有人民幣。

這就是人民幣的國(guó)際化。

和游牧民族（海盜文明）的掠奪思路不同，這是農(nóng)耕文明的思路：播種、生根、發(fā)芽、收獲。

有網(wǎng)友批判星空君，這是蝗蟲的思路，把所有行業(yè)都做成白菜價(jià)，沒(méi)有超額利潤(rùn)，不能過(guò)上體面的生活。

其實(shí)這是一個(gè)偽命題。體面并不是因?yàn)槌~利潤(rùn)，那只是浮在表面上的理由。

房地產(chǎn)行業(yè)高毛利的時(shí)候，建筑農(nóng)民工過(guò)上體面的生活了（當(dāng)然了，這些農(nóng)民工收入比務(wù)農(nóng)收入高，但并不體面）？

歐美人體面是因?yàn)槔麧?rùn)高嗎？

不是的，是因?yàn)樗鼈儔艛嗔思夹g(shù)并嚴(yán)格封鎖，只有少數(shù)人享受了高毛利。

德國(guó)大眾全球員工70萬(wàn)人，本土30萬(wàn)人，中國(guó)7萬(wàn)人。很長(zhǎng)一段時(shí)間，德國(guó)大眾的一半利潤(rùn)來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)要走這條路線嗎？不可能的。

中國(guó)自己就人太多了，只能走共同富裕。

共同富裕不是年薪50萬(wàn)的漲到100萬(wàn)，而是月薪3000的漲到8000、10000。

阿里布局非洲比較早，馬云的戰(zhàn)略眼光還是沒(méi)問(wèn)題的。

阿里巴巴在非洲的業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成。

一是eWTP平臺(tái)。作為核心戰(zhàn)略項(xiàng)目，eWTP旨在通過(guò)公私合作，幫助中小企業(yè)更便捷地參與全球貿(mào)易。自2018年在盧旺達(dá)啟動(dòng)后，eWTP已擴(kuò)展至摩洛哥(2024年)、埃塞俄比亞(2019年)等國(guó)家，形成以盧旺達(dá)為中心的東非輻射網(wǎng)絡(luò)。

二是速賣通(AliExpress)。作為B2C跨境零售平臺(tái)，速賣通正加速非洲市場(chǎng)布局。2025年3月，速賣通在包括南非、阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、摩洛哥和坦桑尼亞在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家擴(kuò)展了本地貨幣支付支持，解決了在線購(gòu)物的一大障礙。目前，速賣通在肯尼亞、尼日利亞等國(guó)的訂單最快可在10天內(nèi)送達(dá)。

三是阿里巴巴國(guó)際站：作為B2B平臺(tái)，國(guó)際站主要為非洲中小企業(yè)提供出口服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴國(guó)際站在非洲的交易額在2016-2018財(cái)年分別增長(zhǎng)了188%、389.9%和62%，主要來(lái)自南非、尼日利亞、肯尼亞、埃及、摩洛哥等"樞紐經(jīng)濟(jì)體"。

阿里在非洲有三大節(jié)點(diǎn)：

盧旺達(dá)：作為eWTP在非洲的首個(gè)落地點(diǎn)，盧旺達(dá)成為阿里巴巴在非洲的標(biāo)桿項(xiàng)目，輻射布隆迪、剛果金等周邊國(guó)家。

摩洛哥：2024年12月，阿里巴巴在摩洛哥卡薩布蘭卡正式上線業(yè)務(wù)，成為其在非洲的首個(gè)站點(diǎn)。摩洛哥地處非洲西北端，連接歐洲與北非，擁有非洲最大的港口之一丹吉爾地中海港，物流優(yōu)勢(shì)明顯。

南非德班：2025年11月，阿里巴巴選擇德班作為其進(jìn)軍非洲大陸的戰(zhàn)略基地。德班擁有非洲最繁忙的港口、快速擴(kuò)張的倉(cāng)儲(chǔ)和配送網(wǎng)絡(luò)，以及毗鄰沙卡國(guó)王國(guó)際機(jī)場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)，是跨境電商的理想樞紐。