價格高，是茶葉難賣的原因之一。

然而，最讓茶商崩潰的是：除名山外的原料價格已經跌回十年前了，可茶葉，還是賣不動。

收茶拍腦袋

今年春茶，勐庫除了冰島五寨和下磨烈，原料價格都降了。

春茶季在茶山的時候，老楊跟合作商張老板，本來只打算做冰島壩歪和正氣塘，

但看到原料價格一降，實在按捺不住，內心收茶的躁動。

被傷過的心，依然愛茶

做貨真價實的山頭茶的小茶商，曾被茶農用古樹捆綁中小樹賣的方式，年復一年地收割。

茶商賺來的錢都給了茶農，自己賺了一堆茶葉。

可是，茶商靠茶為生，雖然心里早就想掀桌子一萬次了，但春茶季，客戶又需要茶，茶葉賣掉就能混口飯吃，不做茶連活下去都成問題，

所以，還是硬著頭皮做茶吧，老老實實又把錢給了茶農，換一堆茶葉進來。

2025年春茶，情況稍變。

以前，茶農把古樹跟中小樹捆綁著賣，但2025年，收茶的茶商少，最慌的是茶農，主動權轉到了茶商手里。

茶商只想要古樹，茶農也賣。想把古樹中小樹捆綁賣，那鮮葉價格，茶農得自己砍一刀，最好是傷筋動骨那種，直接把價格砍到了2015年。

原本，在山上批發(fā)原料多年的張老板，春茶季前，就已經賣了百余萬的茶了。但實在頂不住價格的誘惑。

張老板想起十年前在茶山時，茶葉按噸賣的日子，瀟灑又輝煌。

張老板覺得：自己做茶二十年，積累了很多客戶，只要茶葉好，收進來，能賣。于是，憑著混跡茶山十六年的喝茶功底，決定干一票大的。

到鎮(zhèn)上把錢取出來，現(xiàn)金往茶農面前一丟，一副老板范兒，霸氣地來一句：你家的地塊不錯，古樹鮮葉65一（市）斤，600斤我全要了。

茶農一看，600（市）斤鮮葉能做60公斤干茶，現(xiàn)在還能拿60公斤古樹的人，已經是大哥了。

再說，茶農一看到錢，魂都被勾走了，但還想掙扎一下：一斤鮮葉加5塊嘛。

張老板云淡風輕地說：我們賣價也親民，同意帶上錢走，茶葉發(fā)芽后我來盯采鮮葉，不同意我換一家。

茶農心想，反正古樹已經賣了，中小樹大不了送去直播間當古樹賣。

張老板跟老楊，原本只打算干冰島壩歪和正氣塘的，但冰島南迫也收，冰島老寨也收，還給自己找了一個理由：做茶，怎么能沒有點高貨。

冰島老寨古樹，干兩公斤，10萬沒有了。冰島南迫白水河古樹，干20公斤，十幾萬又沒了。其它茶葉也收點，最終，錢全都換成茶葉，拉到倉庫里，又賺了一堆茶葉。

只是，這回不是茶農捆綁賣的，是主動收的。

賣茶拍大腿

張老板原以為：

原料價格回到十年前，賣價也便宜。茶葉應該好賣。

然而，現(xiàn)實卻是一記響亮的耳光，扇在臉上，火辣辣地疼。

貴茶，春茶季一過，按泡賣

賣茶20年，張老板積累了很多客戶。

然而，能天天喝三四百一泡的茶的大佬，分散在全國各地，某一個茶商手里，又有多少客戶？

這類大佬，早在春茶季就找源頭買夠一年的茶了。分散到小茶商手里的高貨，離開茶山，貴茶幾乎是按泡賣，大多數茶客只想嘗嘗傳說中的冰島老寨是什么味道，

冰島老寨古樹，按泡賣。冰島南迫白水河古樹，按50到100克的賣。一泡冰島老寨掙幾十塊，100克白水河古樹掙幾十塊。

到了下半年，貴茶也沒賣掉多少。冰島老寨古樹茶湯里那難以形容的張力，也散不開茶葉積壓在手里時，手里資金緊張帶來的憂傷。

性價比高的茶，無法走量

勐庫三線山頭的古樹春茶，賣價做到千元以內一公斤，這類茶，有品質，也有點名聲，能賣。

賣茶拼的是圈子，茶商的客戶，永遠是相信他的人。而現(xiàn)在的茶客，已經不存茶了。一個茶客，一年喝茶2-4公斤，信任某個茶商，會把茶商做的茶，每一款搞一提換著喝。

茶葉做一堆，好賣的就那么幾款。茶葉按噸收，賣茶是一餅一提地賣，回籠資金非常慢。

可是，茶葉壓餅的錢，房租水電，茶藝師工資，做茶到處要開支。到了十月份才發(fā)現(xiàn)，茶葉過了旺季，賣茶的收入很難支撐日常開支了。

然而，茶商靠賣茶為生，手里的資產，主要是一堆茶葉。

大腿一拍：一分不賺，能變現(xiàn)就行。

可惜，老客戶已經買夠一年的茶葉了，買茶要等明年。新客戶又很難開發(fā)，手里一堆高貨，真到了急用錢的時候，原價都不一定能賣掉。

這時候才后悔：年底缺錢時留下的淚，剛好是春天收茶時腦子進的水。

但不出意外的話，明年到了茶山，又是拍腦袋收茶，明明知道茶葉收進來可能賣不動，但仍然有一片想要承包的山頭。

還給自己找了個理由：反正賣茶也發(fā)不了財，能做點喜歡的事，也算是痛并快樂著了。

讓茶商崩潰的是：

茶價已降，可茶葉，還是不好賣。

產能快速擴張，大量假茶充斥市場，增加了茶客喝茶的經濟和時間成本，層層壁壘，茶客找不到有好茶的茶商，茶商有好茶，也不一定好賣。

而且，茶葉市場已經完成消費分級，新茶客和喝五百以內一公斤口糧茶的人，去了直播間。

消費名優(yōu)古樹春茶的人本來就少，又分散在各地，落到每一個賣茶的人身上，每個茶商都只有自己的一畝三分地。

終究，茶葉，不會因為降價就好賣，但不降價，賣茶的人，會掛得更快。