創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們總愛說：“藍海市場，就是要去發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的需求?！边@句話激勵著無數(shù)人滿懷熱血，砸下重金，試圖開辟屬于自己的事業(yè)疆土。

然而，當(dāng)你看似發(fā)現(xiàn)了一片“無人競爭”的藍海，興沖沖地駕船駛?cè)牒?，卻發(fā)現(xiàn)這片海里，連魚都沒有，那該是怎樣一種絕望？

如果實體創(chuàng)業(yè)的艱難，已經(jīng)不止于同行的競爭，而在于根本找不到顧客。

江蘇，一棟臨街建筑的二樓，嶄新的招牌在冬日的陽光下有些晃眼——“電競網(wǎng)咖”。玻璃門擦得锃亮，卻鮮少有人推開。

網(wǎng)咖的主人，是位38歲的男子，長相大氣，此刻卻眉頭緊鎖。

他穿著一件黑色外套，站在空蕩蕩的大廳中央，環(huán)視著這一排排閃爍著待機幽光的高配電腦、炫酷的電競椅、充滿未來感的裝修。

空氣里是新設(shè)備特有的塑料和清潔劑的味道，安靜得能聽到自己的心跳聲，以及樓下隱約傳來的車流聲。

“不應(yīng)該啊……”他低聲自語，聲音在空曠的房間里顯得格外突兀。

就在幾個月前，這里還是他眼中閃閃發(fā)光的“藍?！?。

他考察了許久，發(fā)現(xiàn)這片區(qū)域，小區(qū)不少，年輕人來來往往，飯館、藥店生意都不錯，可偏偏沒有一家像樣的網(wǎng)咖。

最近的網(wǎng)吧也在幾公里外，老舊不堪。“這就是機會！”他當(dāng)時興奮地對妻子說，“沒有競爭，需求肯定憋著呢！

我們開個高端點的，電競主題，環(huán)境好，配置高，肯定火！”

他幾乎押上了全部身家，又找親戚朋友湊了些，前后投入了將近一百萬。

租金、豪華裝修、幾十臺頂配電腦和外設(shè)……他想著要干就干最好的。

裝修期間，他每天泡在工地上，看著毛坯房一點點變成心中酷炫的模樣，累，但充滿了希望。他甚至在腦海里預(yù)演過開業(yè)爆滿、年輕人排隊等機的熱鬧場面。

開業(yè)那天，他放了鞭炮，擺了花籃，笑容滿面?？深A(yù)期的火爆沒有到來。第一天，零星來了幾個好奇張望的，看了看價格，又走了。

第二天，第三天……情況沒有絲毫好轉(zhuǎn)。一周過去了，最熱鬧的時候，店里也只同時坐過五個人。

電腦大部分時間都黑著屏，嶄新的鍵盤鼠標(biāo)寂寞地躺在桌上。

他坐在前臺，眼巴巴地望著樓梯口，每一聲腳步都讓他心頭一跳，可上樓來的，多半是走錯找隔壁辦公室的。

“哥們，你這店……挺冷清啊。”一個偶爾來上網(wǎng)的老顧客，一邊打著游戲，一邊隨口說道。

男子苦笑一下，遞過去一瓶水：“是啊，我也納悶。你看我這環(huán)境，這配置，不比家里強？價格我也沒定很高啊?！?/strong>

“好是好，”老顧客盯著屏幕，手指飛動，“但說實話，現(xiàn)在像我們這種還來網(wǎng)吧的，要么是圖便宜，去那種十塊八塊的老網(wǎng)吧。

要么就是圖個氛圍，朋友開黑。你這兒……新開的，沒人氣，價格又比老網(wǎng)吧貴一截，大家不愿意來嘗這個鮮。再說了，”他頓了頓，“現(xiàn)在年輕人，誰還不會在家里、在宿舍玩？手機游戲不比電腦方便？”

這些話，像小錘子，一下下敲在男子心上。

他走到窗邊，看著樓下。

沙縣小吃里有人進出，面館飄著熱氣，藥店門口有人排隊。街面上人來人往，充滿生活氣息。可這些鮮活的人流，似乎與他的二樓世界，完全隔絕了。

“大家?guī)兔ο胂朕k法，沒顧客怎么辦？”深夜打烊后，他在一個老友群里發(fā)出信息，配上幾張空蕩蕩的店堂照片，“價格便宜，電腦配置很高啊?！?/strong>

群里沉默了一會兒，才有人回復(fù)。

“老李，不是打擊你，現(xiàn)在開傳統(tǒng)網(wǎng)咖……確實難。”

“有沒有考慮弄點飲料套餐，搞搞開業(yè)酬賓？”

“或者跟附近學(xué)校、工廠談?wù)労献鳎俊?/p>

建議七嘴八舌，但都透著一種隔靴搔癢的無力感。

男子看著手機，心里越來越?jīng)觥Ｋ鋈幌肫鹎皫滋焖⒌降木W(wǎng)友評論：“這不是實體店的問題，現(xiàn)在年輕人都玩手游，家里有電腦，酒店還有電競酒店，去網(wǎng)咖的必要本來就很低了?！?/p>

當(dāng)時覺得是風(fēng)涼話，現(xiàn)在想來，卻像一把冰冷的解剖刀，劃開了血淋淋的現(xiàn)實。

他的“藍?！保蛟S根本就是一個“死?！?。

時代變了，他以為自己抓住了需求的尾巴，實際上，那種需求可能已經(jīng)快要消失了。

他關(guān)掉店里的最后一盞燈，鎖上門。走下樓梯時，腳步沉重。近百萬的投資，可能像扔進水里的石頭，連個像樣的漣漪都沒激起，就要沉底了。

實體店還能做啥？這個念頭像藤蔓一樣纏住他，讓他感到一陣窒息般的心塞。他不僅輸?shù)袅隋X，更好像輸?shù)袅藢@個熟悉世界的判斷力。

心疼這位38歲的大哥，他或許代表了無數(shù)勤勤懇懇、想要憑經(jīng)驗和努力做點實事的中年人。

他不是瞎折騰，他做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了“空白”，投入了巨大的心血和真金白銀，每一步看似都符合傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。

可最終，卻敗給了無聲無息卻翻天覆地的時代變遷。

有時候，創(chuàng)業(yè)失敗，不是因為你不努力、不投入，甚至不是因為你做得不夠好，而是因為你所在的“賽道”，已經(jīng)被時代的洪流默默沖垮了。

網(wǎng)咖的沒落，是智能手機普及、家庭寬帶升級、娛樂方式極度分散化的必然結(jié)果。他的高配置電腦和炫酷環(huán)境，在“便捷”和“私密”面前，失去了吸引力。

是個人認(rèn)知與時代趨勢的錯位。

這能全怪他嗎？恐怕不能。在快速變化的時代，經(jīng)驗的“保質(zhì)期”越來越短。過去的成功路徑，很可能成為今天的失敗陷阱。

要么及時止損，承認(rèn)這次判斷失誤，雖然痛徹心扉，但好過被無底洞持續(xù)吞噬。

實體店當(dāng)然還能做，但它的形態(tài)和內(nèi)核，必須隨著消費者的腳步，進行深刻的、甚至脫胎換骨的進化。時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。

這，或許就是市場最殘酷，也最真實的一面。