白酒行業(yè)調整期創(chuàng)新樣本

作者 | 勝馬財經許可

編輯 | 歐陽文

12月9日下午，珍酒李渡集團董事長吳向東以“我們的200天”為主題開啟第五場大型直播，分享萬商聯(lián)盟階段性成果、企業(yè)家IP打造心得及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，直播熱度再攀新高，累計觀看量達978萬。這場直播不僅是吳向東個人影響力的集中展示，更成為觀察白酒行業(yè)在調整期中如何尋求突破的重要窗口。

吳向東的第五場大型直播通過“吳金東-珍酒李渡”視頻號、“貴州珍酒”視頻號等多個平臺同步播出，創(chuàng)造了令人矚目的數(shù)據(jù)，最高同時在線人數(shù)突破38萬，點贊量超340萬，這場直播延續(xù)了此前四場的強勁勢頭，使吳向東五場直播累計觀看量突破3178萬人次，點贊量超過2140萬。這些數(shù)字背后，反映的是行業(yè)對創(chuàng)新模式的渴求與關注，在白酒行業(yè)面臨深度調整的背景下，吳向東的直播成為了一種現(xiàn)象級的存在。

萬商聯(lián)盟 渠道創(chuàng)新

萬商聯(lián)盟”是吳向東在直播中重點介紹的商業(yè)模式創(chuàng)新。過去200天，這一模式已取得實質性進展：召開創(chuàng)富論壇71場，參會超9400人次，簽約聯(lián)盟商超3800家。這一模式被評為“2025中國酒業(yè)最佳營銷推廣案例”，成為2025年白酒行業(yè)熱度最高的創(chuàng)新商業(yè)模式。吳向東在直播中透露：“這一期搞完到明年上半年，優(yōu)質客戶肯定在5000戶以上，會形成一個洪荒之力！”這句話清晰地表達了他對萬商聯(lián)盟在下一階段達成目標的信心和展望。?

萬商聯(lián)盟的核心特點包括——全控價模式：統(tǒng)一價格管控，建立“六不”銷售鐵律及五級監(jiān)督體系；持續(xù)分紅機制：深度綁定聯(lián)盟商利益，承諾長期返利以杜絕竄貨行為；準入門檻與股票綁定：聯(lián)盟商需支付貨款及保證金，同時獲贈公司股票

吳向東在直播中展示了兩大核心產品：大珍·珍酒牛市啤酒。大珍·珍酒上線200天回款達5.8億元，成為中高端全網新品銷量第一。這款產品團購價為600元/瓶，品質對標3000元級別產品，吳向東將其定位為“資深酒友的LABUBU”，強調情緒價值與品質的雙重屬性。

牛市啤酒則是珍酒李渡跨界布局重要一步，這款高端精釀啤酒定價88元/375毫升，以“牛市開，好運來”為品牌定位。吳向東在直播中特別為啤酒“正名”，指出啤酒不是高嘌呤食物，是被大家誤讀了。

超級IP 賦能品牌

吳向東在直播中坦誠分享個人IP打造歷程，稱實現(xiàn)了從“我不敢”到“我可以”的轉變。自今年7月正式運營個人視頻號以來，他已發(fā)布短視頻118條，總播放量突破3億，打造了8條超千萬播放視頻，最高一條播放量超5100萬。他的視頻內容注重敘事邏輯，從細節(jié)入手引發(fā)共鳴。例如，《精細化管理：珍酒的微生物環(huán)境與“四雙鞋”》從釀酒車間“掃帚退役”故事切入，獲得超1000萬播放。

“要持續(xù)打造企業(yè)家IP，我的IP不是我一個人的，是我們上萬人的IP！”吳向東在直播中如此定義個人IP的價值，這種將個人IP與企業(yè)品牌深度綁定的策略，在傳統(tǒng)白酒行業(yè)中顯得尤為創(chuàng)新。

直播期間，珍酒李渡重磅發(fā)布了丙午馬年生肖文創(chuàng)產品“珍酒·錯金馬”，這是企業(yè)產品矩陣不斷豐富的體現(xiàn)，也是文化價值挖掘的嘗試。吳向東在直播中強調：“做好一件事，基礎是最關鍵，萬丈高樓必須要把地基扎得越深越好！”這句話道出了他面對行業(yè)調整的基本態(tài)度——不急功近利，而是夯實基礎。對于未來，吳向東提出了明確的方向：“聯(lián)盟商價格我們穩(wěn)得住，要幫助聯(lián)盟商賦能，不服務好C端，就會面臨淘汰。服務C端是我們未來所有本領里面最需要的本領！”

“一群人，一瓶酒，一輩子”——吳向東提出的不僅是商業(yè)計劃，更是一種行業(yè)信仰。白酒行業(yè)的調整期或許還將持續(xù)，但創(chuàng)新者的腳步從未停歇。吳向東的“200天”是一個起點，而非終點，在行業(yè)整體承壓的背景下，這種將個人IP、產品創(chuàng)新、渠道變革深度融合的嘗試，或許正在為白酒行業(yè)的下一個十年探索新路。

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