文 | 崔強(qiáng)

【編者按】
真快，再過 4 天，崔牛會就 11 歲零 1 個月了。
前段時間，給自己放了幾天假，算是與前一個十年正式道別。如果說過去的十一年，我堅持只做了一件事——以信任和邊界感“影響和連接企業(yè)服務(wù)決策人”，為團(tuán)隊奠定了能打仗的底氣；那么，站在新的起點上，我的目標(biāo)也該升級了。
這篇文章，是我對崔牛會以及自己第二個十年的期待。
我們?nèi)跃劢褂诿襟w、會員、活動三大業(yè)務(wù)，也會逐漸側(cè)重于幫廠商連接客戶。更重要的挑戰(zhàn)，是啟動并購 FA 業(yè)務(wù)。
面對 2025、2026 年 SaaS 廠商可能面臨的回購難題，以及行業(yè)整合的緊迫需求，我決定利用崔牛會的人際網(wǎng)價值，推動企業(yè)軟件并購時代的到來，幫助創(chuàng)業(yè)者找找出路。
這會是一條更慢、更難的路，但值得做。

當(dāng)飛機(jī)在三亞鳳凰機(jī)場起飛的那一瞬間，我真切地感受到，我的休假結(jié)束了，那種真實感就像落地三亞時撲面而來的熱浪一樣撲面而至。

這是從創(chuàng)立崔牛會后第一次，也是唯一一次說走就走的旅行。

與其說是旅行，不如說是一次調(diào)整心態(tài)，或者說是與前十年的自己道聲辛苦和感謝，和下一個十年的自己說一聲你好和期待。

“十年，我們打造了中國最大也是最活躍的 to B 創(chuàng)始人社群，那接下來的十年，我們將走向哪里呢？

我們十年前吹的牛逼實現(xiàn)了，也該吹下一個十年的牛逼了！”我在出發(fā)前，跟同事們說。

我想，新的十年我們應(yīng)該有個新突破，這是對自己，當(dāng)然也是對崔牛會講的。崔牛會成立的時候，我定了一句Slogan：“影響和連接企業(yè)服務(wù)決策人”。

這十年，崔牛會最大的價值在于——信任。崔牛會里所有成員之間的信任成本降低了，合作比比皆是。

這十年來，崔牛會把我磨成了一個能做慢事的人，同時，我也把崔牛會打造成了一個邊界感極強(qiáng)的社群。

做什么？能做什么？我們很清楚，但是別人不一定能理解。

很多人問過我一句話：“這十年來你只干了崔牛會這一件事嗎？”

是的，這十年我只做了這一件事。其實就這一件事，在我心里也沒有完全做好。

在崔牛會開始的那一刻，我就定了三個“不”：

一、不做傷害行業(yè)和廠商的事。崔牛會要跟廠商創(chuàng)始人做朋友，我們要允許每家廠商在成長的過程中都會犯錯，作為朋友我們應(yīng)該做的是扶一把，而不是踩一腳！

二、不拿廠商車馬費(fèi)。我不希望我們的記者，“拿了車馬從而失去真實”，我也不希望我們要跪著掙錢。一家公司跟個人一樣，膝蓋變軟了，一旦跪下想再站起來，太難了！

三、不與廠商的市場做桌子下的交易。因為服務(wù)的是創(chuàng)始人，一旦被發(fā)現(xiàn)，崔牛會與創(chuàng)始人之間的信任也就隨之坍塌，得不償失！

這些年，我也常常在想，這樣的選擇對嗎？這是不是個“傻逼選擇”？

這些年，我們也常常會碰到強(qiáng)勢的廠商，面臨“蹂躪”時，我也會陷入自我懷疑和否定中，但慶幸的一點是，崔牛會堅持了下來。

也許，這是一條最難的路，但是它簡單，它干凈。

我想也正是這份簡單、干凈，崔牛會的核心作用才被大家認(rèn)可，被大家通過圈層放大，從而完成了連接的核心。

當(dāng)然，這種連接不是單向的，而是雙向、多向的。這張網(wǎng)遍布全國各地，甚至隨著中國企業(yè)軟件的出海浪潮，連接正在走向全球。

這十年來，崔牛會與行業(yè)一樣，也同樣遭受過冷眼，同樣被追捧，被資本拋棄、再到被認(rèn)同。有起伏，但從未消沉，好在一路上有一群創(chuàng)始人們陪伴，同頻前行。

這十年，也收獲了很多朋友，在我需要的時候，他們總是站在身后。反而倒是我沒做的那么出色，常常忽略了他們的感受。

回顧這十年，雖然難但是充滿了挑戰(zhàn)，也滿滿的人情味，樂在其中。這十年里，總有人問我值不值，我覺得值，非常值！��！

我今年出差，動不動就兩周，還有一次差不多一個月，公司里很難見到我。

我是有意地離開團(tuán)隊，讓他們能夠?qū)W著自己決定，敢于自己決定，并且為自己的決定負(fù)責(zé)任和承擔(dān)風(fēng)險。

欣慰的是，這幾年崔牛會沉淀了一支能夠打仗的團(tuán)隊，這也是我敢想下一個十年的底氣。

絮絮叨叨地聊了聊上一個十年，肯定有人會問，崔牛會現(xiàn)在到底做些啥業(yè)務(wù)呢？

站在這個時間點上，我也正好跟大家匯報一下，其實就三塊事：

一、媒體業(yè)務(wù)。之前以“牛透社”公眾號 + 各平臺矩陣（說人話就是入駐各媒體平臺的號）的文字內(nèi)容為主，現(xiàn)在加入了“牛透社”和“大崔叨B叨”的視頻號短視頻的內(nèi)容，各位老板有傳播訴求，來勾搭！

二、會員業(yè)務(wù)。從 2023 年崔牛會重新梳理了會員體系，現(xiàn)在全國有九個分舵，分 VIP 會員（2 萬元的付費(fèi)會員）和普通會員（免費(fèi)會員），未來準(zhǔn)備逐步將免費(fèi)會員轉(zhuǎn)向付費(fèi)。歡迎各位老板積極加入 VIP 會員。

三、活動業(yè)務(wù)。很多朋友能感知到的就是剛剛結(jié)束不久的“中國SaaS大會”，其實明年崔牛會有三個城市峰會和一個 SaaS 大會，以及若干個小的閉門會。原來崔牛會比較多的是找伙伴，接下來我們一起幫你找找客戶。

好了匯報完畢，有需要的老板，可以跟我們聯(lián)系。

聯(lián)系我們，可私信，或者添加微信 cuiniuhui_cnh

那接下來十年干點啥呢？我想也簡單，在堅持做好崔牛會的同時，我想把這張人際網(wǎng)的價值發(fā)揮到極致。

圍繞已經(jīng)上市的廠商做一些并購的FA業(yè)務(wù)，幫大家找找出路。創(chuàng)業(yè)原來就不是只有上市一條路，雖然我們都心懷上市夢，但是真正能上市的公司鳳毛麟角。

今年 SaaS 大會上，我們開設(shè)了一個并購的分論壇，這個論壇參與的人非常積極，大家也很投入。大家也看到了通過各種方式退出的案例。

我記得郭欣在演講的最后說了一句：“我們不能等著它發(fā)生……我們要做些什么�！�

可能，這事比干崔牛會還慢，還難，但值得做。

上周，我用一周時間去上海和杭州轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，聊了三家投資機(jī)構(gòu)的合伙人，聊了四家上市公司的創(chuàng)始人。

我也講了接下來的一些想法，總體感覺下來，隨著各類退出案例慢慢涌現(xiàn)，企業(yè)軟件的并購時代，也隨之而來。

在今年 SaaS 大會上，高成資本的創(chuàng)始合伙人講了這樣一段話：“找到 PMF 是祖墳冒青煙的事，再找到一次 PMF 又是一次祖墳冒青煙。祖墳冒青煙的概率太低，為什么不買一個已經(jīng)祖墳冒青煙的呢？”

過去十年，to B 的創(chuàng)業(yè)者們把大量的資本燒到了產(chǎn)品上，有很多產(chǎn)品和團(tuán)隊都很棒，但是在資本下行的周期里，他們的生存會變得很難。

今年我遇到了至少 5-6 家，原先產(chǎn)品和團(tuán)隊很被看好，現(xiàn)在面臨退出回購的困局。

“2025 年有不少 SaaS 廠商面臨回購問題，2026 年會有更多的 SaaS 廠商面臨這個難題？”

怎么解？這是我在崔牛會第二個十年要解的事……