我今天見到一位創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該是家庭條件比較好的闊太太做了個(gè)珍珠品牌，先是自己喜歡，然后開始采購，最后又因?yàn)榕笥褌兿矚g賣了不少出去，于是在2025年開了一家寫字樓里的珍珠線下體驗(yàn)店。

她花錢報(bào)名了30萬的高端課程，教她怎么做沙龍，但是她的問題根本不是如何做沙龍，而是珍珠這個(gè)品類的時(shí)代紅利已經(jīng)消失了。

如何理解時(shí)代紅利？其實(shí)做生意的人都知道變通很重要，首飾其實(shí)是一個(gè)需要不斷迭代品類的行業(yè)，2022年開始珍珠行業(yè)在線上大爆發(fā)，我們自媒體行業(yè)很多博主都做過珍珠專場，連我都和天使之淚合作賣過60萬單場的業(yè)績。隨著珍珠的大賣，接下來就是這個(gè)品類進(jìn)入內(nèi)卷，大家開始比拼便宜，大家都知道要去諸暨拿貨，再加上直播的紅利讓每個(gè)女人都多多少少買過一些珍珠，于是今年就很難賣的好了。

2024年流行水晶，2025年流行了一陣子水晶+串珠，年底又開始流行葫蘆，明年又流行小馬，總之首飾這個(gè)行業(yè)就是要不斷根據(jù)市場變化而調(diào)整。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品紅利消失，做什么都是很辛苦的。獲取客戶的成本很高，利潤又很低，生意就成為了一個(gè)差生意。

我覺得這幾年最明顯的感知是大家在新舊時(shí)代的更迭，新時(shí)代的很多事情舊時(shí)代的人都沒有理解。

舊時(shí)代講：選址、選項(xiàng)目、產(chǎn)品
新時(shí)代講：審美、內(nèi)容、紅利窗口

總之，擁抱新時(shí)代才有可能找到自己的好生意。

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