文 ｜動(dòng)點(diǎn)科技

作者｜Steven Li

排版｜Miziko

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在全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的背景下，北美市場(chǎng)的數(shù)據(jù)尤其引人矚目：這里生活著大約 1.6 億只貓狗，其中寵物狗的數(shù)量接近 9000 萬只。然而，龐大的基數(shù)背后隱藏著一個(gè)令所有主人焦慮的痛點(diǎn)——每年有高達(dá) 10% 的寵物會(huì)走丟。面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)缺口，單純的藍(lán)牙防丟器顯然已經(jīng)不夠用了。一家 2024 才成立名為 SATELLAI （星聯(lián)未來）的深圳科技公司，正試圖用一套“高精定位+AI”的組合拳，去挑戰(zhàn) SpotOn 和 Halo 這些盤踞高端市場(chǎng)的美國(guó)本土巨頭。

SATELLAI 的核心產(chǎn)品 SATELLAI Collar，被團(tuán)隊(duì)定義為“毛孩專用的智能手機(jī)”。與市面上那些定位漂移嚴(yán)重、信號(hào)時(shí)斷時(shí)續(xù)的普通產(chǎn)品不同，它最大的殺手锏在于采用了獨(dú)家的雙頻雙天線設(shè)計(jì)，并支持五重衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)（GNSS），在高樓林立的城市峽谷、樹木遮蔽的郊野密林，它都能通過多重衛(wèi)星系統(tǒng)鎖定精準(zhǔn)坐標(biāo)。

除了紅色，SATELLAI Collar 還有粉、藍(lán)、灰可選

基于這種高精度的定位能力，SATELLAI 進(jìn)一步解鎖了地理圍欄功能：支持從 0.5 英畝到 10 萬英畝的超大范圍設(shè)定。無論是自家后院還是廣闊的農(nóng)場(chǎng)，主人都能畫出一個(gè)無形的“安全圈”。更有心的是，系統(tǒng)還支持靈活的禁區(qū)創(chuàng)建：主人可以在任意圍欄范圍內(nèi)進(jìn)一步劃定并隨時(shí)調(diào)整特定的危險(xiǎn)區(qū)域（如池塘、施工地或帶刺灌木叢），一旦狗狗靠近，設(shè)備會(huì)立即發(fā)出警示。這不僅防丟，更實(shí)現(xiàn)了讓狗狗主動(dòng)遠(yuǎn)離危險(xiǎn)的隱形防護(hù)。

為了適應(yīng)寵物在戶外“撒野”的習(xí)性，這款產(chǎn)品在硬件耐用性上下足了功夫：它支持 IP68 級(jí)防塵防水，哪怕狗子跳進(jìn)河里游泳或者在泥坑里打滾，設(shè)備依然能正常工作。而在用戶最關(guān)心的續(xù)航方面，SATELLAI 給出了最高 5 天的續(xù)航表現(xiàn)（省電模式下），讓長(zhǎng)途戶外探險(xiǎn)不再有電量焦慮。

但這家公司顯然不想只做一個(gè)冷冰冰的硬件廠商。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人均來自華米科技，毛漢勇曾負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，顧巖則是研發(fā)副總裁和公司創(chuàng)始成員。他們把做智能手表的經(jīng)驗(yàn)移植到了寵物身上，讓 SATELLAI 具備了“AI 養(yǎng)成”的屬性。

設(shè)備內(nèi)置多種傳感器，配合 App 端的 Smart Pet Care+ 功能，能像私人醫(yī)生一樣全天候監(jiān)測(cè)寵物的活動(dòng)量和睡眠。更有意思的是它的交互方式——基于大語言模型（LLM）的 AI 教練，讓用戶可以直接問：“我家狗今天運(yùn)動(dòng)量夠嗎？”或者“它看起來有點(diǎn)累？”，系統(tǒng)便會(huì)基于數(shù)據(jù)給出擬人化的建議。這種“不懂技術(shù)也能用”的體驗(yàn)，是其區(qū)別于純工具類產(chǎn)品的關(guān)鍵。

從左至右分別為虛擬圍欄、寵物狀態(tài)和 Smart Pet Care+ 界面

在商業(yè)策略上，SATELLAI 展現(xiàn)出了“降維打擊”意圖。目前市場(chǎng)上的高端競(jìng)品如 SpotOn 起售價(jià)高達(dá) 999 美元，Halo 也要 599 美元起步，而 SATELLAI 不僅在硬件定價(jià)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更極力推行“訂閱制”模式。用戶在購(gòu)買設(shè)備后，通過支付 9.99 美元的月費(fèi)來激活數(shù)據(jù)連接和 AI 云服務(wù)。這種類似流媒體的 SaaS 模式，不僅極大地降低了用戶的初次決策門檻，更為公司帶來了持續(xù)且穩(wěn)定的現(xiàn)金流，讓“硬件”變成了“服務(wù)”的載體。

商業(yè)模式的閉環(huán)還不止于此。SATELLAI 正在嘗試打通寵物生態(tài)的“最后一公里”——保險(xiǎn)。近期，公司宣布與寵物保險(xiǎn)巨頭 Fetch?Pet?Insurance 達(dá)成合作，在北美向 70?萬+ 存量保單用戶開放 ?SATELLAI?Collar 相關(guān)權(quán)益。SATELLAI 此舉為行業(yè)探索出了一條極具參考價(jià)值的路徑：從硬件端的健康數(shù)據(jù)采集，到 AI 端的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，數(shù)據(jù)流最終轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)端的精準(zhǔn)定價(jià)與預(yù)防服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了“科技+保險(xiǎn)”的商業(yè)閉環(huán)。

這一系列動(dòng)作也吸引了資本市場(chǎng)的敏銳目光。SATELLAI 在今年盛夏完成了 Pre-A 輪融資，資方包括零一創(chuàng)投等。有了資本加持，這家公司正全面鋪開其全球銷售網(wǎng)絡(luò)：除了深耕品牌官網(wǎng)和亞馬遜兩大陣地外，SATELLAI 還積極入駐了 TikTok Shop 以觸達(dá)年輕流量，并打入了沃爾瑪以及美國(guó)本土寵物垂直電商 Chewy。

背帶上為 SATELLAI Tracker

其它產(chǎn)品方面，SATELLAI 還有更高階的衛(wèi)星 / 蜂窩網(wǎng)絡(luò)一體追蹤器 SATELLAI Tracker 和更小巧靈活的 Collar Go。前者可搭配背帶使用，支持實(shí)時(shí)衛(wèi)星定位追蹤和應(yīng)急衛(wèi)星通訊、太陽能充電，最長(zhǎng)7天續(xù)航。后者則定位入門，提供多種時(shí)尚配色，支持燈光效果調(diào)節(jié)，方便找到愛寵，還有 GPS 實(shí)時(shí)追蹤與逃脫警報(bào)，也支持活動(dòng)與健康監(jiān)測(cè)和 AI 健康智能分析，續(xù)航最高 15 天。

眼下，SATELLAI 已在北美市場(chǎng)撕開了一道口子，但這僅僅是個(gè)開始。在今年的 IFA 上，公司面向歐洲市場(chǎng)展出了Collar Go。按照計(jì)劃，這款產(chǎn)品今年內(nèi)會(huì)在歐洲及北美市場(chǎng)全面上市，配合同步推出的國(guó)際版 App 與深度本地化服務(wù)支持。SATELLAI 正準(zhǔn)備將這套“中國(guó)智造”的商業(yè)范式復(fù)制到更廣闊的全球版圖中。

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