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本質(zhì)

BENZHI FOCUS

2025年11月18日，第二十一屆“新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜暨專(zhuān)家委員會(huì)議”在重慶盛大召開(kāi)。Pulmuone LOHAS全球品牌官徐偉明先生發(fā)表《做時(shí)間的朋友，與進(jìn)化同行》主題演講。

以下為演講整理內(nèi)容：

非常感謝主辦方的邀請(qǐng)，也歡迎各位同仁來(lái)到重慶！作為一家重慶本土企業(yè)，能站在這里與大家分享，我感到非常激動(dòng)。今天主辦方給我的題目是“與時(shí)間為友，與進(jìn)化同行”，而這次大會(huì)的主題“翻山越己”，在我們團(tuán)隊(duì)身上體現(xiàn)得尤為深刻——因?yàn)槲覀儎倓傆靡荒臧氲臅r(shí)間，翻越了行業(yè)里一座不小的大山。

孫教授談到行業(yè)監(jiān)管，我們深有同感。我們也在這條路上一步步走來(lái)，收獲很多，成長(zhǎng)很多，實(shí)現(xiàn)了自我進(jìn)化。

說(shuō)到“翻山越己”，我想起美國(guó)作家寫(xiě)的一本《千年英雄》，書(shū)中提到英雄成長(zhǎng)的十二個(gè)階段，其中一個(gè)階段講到，幾乎所有英雄都會(huì)經(jīng)歷在逆境中突破自我、實(shí)現(xiàn)破局的過(guò)程。作為一位95后的創(chuàng)業(yè)者，一名98年出生的職業(yè)經(jīng)理人，我想結(jié)合自己的經(jīng)歷，談?wù)劗?dāng)前行業(yè)存在的兩個(gè)問(wèn)題。

我自2015年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，從經(jīng)銷(xiāo)商代理逐步成長(zhǎng)為職業(yè)經(jīng)理人。在我看來(lái)，行業(yè)目前存在兩大問(wèn)題：

第一是不注重新人的培養(yǎng)。很多老牌企業(yè)之所以在三十多年前能做大，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)重視人才培養(yǎng)。而今天，年輕人很難進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榇蠹移毡椴蝗ヅ囵B(yǎng)新人，只會(huì)一味整合團(tuán)隊(duì)。結(jié)果整合來(lái)整合去，陷入嚴(yán)重內(nèi)卷，要么就是不斷互相PK商業(yè)模式。這種狀態(tài)下，很少有人真正思考：我們?cè)撊绾胃淖儸F(xiàn)狀？我們團(tuán)隊(duì)之所以能抓住2023年的風(fēng)口，正是因?yàn)槲覀儓?jiān)持用工具做早課，為行業(yè)做示范，每天利用早課時(shí)間培養(yǎng)新人。即便經(jīng)歷困難，我們也一天沒(méi)有斷過(guò)騰訊會(huì)議的早課。我認(rèn)為，如果中國(guó)直銷(xiāo)想打造現(xiàn)象級(jí)的企業(yè)，就必須重視新人培養(yǎng)。這是我作為95后的一點(diǎn)認(rèn)知，不一定全對(duì)，但確實(shí)是我眼中行業(yè)面臨的問(wèn)題。

第二是中國(guó)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入普遍不足。如果企業(yè)真想深耕發(fā)展，就必須重視科研，專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)迭代。哪怕是與高校、知名科研機(jī)構(gòu)合作，也要持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)——這才是我們踐行長(zhǎng)期主義應(yīng)有的態(tài)度與做法。

接下來(lái)，我想分享一下我們圃美多樂(lè)活的“翻山之路”。雖然我們翻過(guò)了這座山，但也總結(jié)了大量經(jīng)驗(yàn)，其中很多與孫教授今天的分享不謀而合。這條路是前輩們奮斗出來(lái)的，而我們年輕人要做的，就是接過(guò)接力棒，努力做得更好。

在圃美多樂(lè)活的經(jīng)營(yíng)中，我認(rèn)為有兩大優(yōu)勢(shì)：

第一是年輕。我們致力于破圈打造符合年輕人審美的產(chǎn)品。作為重慶本土的拿牌直銷(xiāo)企業(yè)，我們結(jié)合重慶老火鍋文化，融入當(dāng)下流行食品元素，推出了“重慶健康火鍋”系列產(chǎn)品，讓企業(yè)更貼近生活。在產(chǎn)品包裝上，我們也加入年輕人的創(chuàng)意。因?yàn)椴还苁侵心耆诉€是長(zhǎng)者，內(nèi)心其實(shí)都在追求年輕，所以產(chǎn)品的調(diào)性設(shè)計(jì)尤為重要。

第二是服務(wù)班子的年輕化。我們團(tuán)隊(duì)的合影里大家都做著搞怪表情，有人覺(jué)得“不正經(jīng)”，但這恰恰體現(xiàn)了年輕化的活力。我們團(tuán)隊(duì)平均年齡不到30歲。我建議公司管理層不叫“高管團(tuán)隊(duì)”，而叫“服務(wù)班子”，因?yàn)槲覀兪且苑?wù)為導(dǎo)向，面向所有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展支持工作。

有人說(shuō)代理也要年輕化，我認(rèn)為這個(gè)說(shuō)法不準(zhǔn)確。代理中有很多60后、70后，我們真正要做的是“代理年輕態(tài)”——也就是心態(tài)的年輕。前不久我們?cè)谥貞c廣陽(yáng)島舉辦核心代理會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)有很多70后、80后參與。為了營(yíng)造年輕心態(tài)，我們?cè)O(shè)計(jì)了“小紅花”褒獎(jiǎng)儀式，沒(méi)有采用傳統(tǒng)紅圍巾，而是用小紅花喚起大家幼兒園時(shí)的記憶——那是老師給予學(xué)生的最高獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式讓代理的心態(tài)變得更輕松、更年輕。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是“專(zhuān)注”。作為一家外資企業(yè)，要想在中國(guó)持續(xù)發(fā)展，必須專(zhuān)注。我們主要在四個(gè)方面聚焦：

一是專(zhuān)注直銷(xiāo)研究。直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)已久，我出生于1998年，似乎與這個(gè)行業(yè)結(jié)下不解之緣。我們持續(xù)研究直銷(xiāo)與AI工具的結(jié)合，探索“直銷(xiāo)+IP”打造和私域團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化。十年前我們做陌生拜訪(fǎng)，現(xiàn)在則通過(guò)視頻號(hào)輸出內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶(hù)，本質(zhì)上是一種新時(shí)代的“陌生拜訪(fǎng)”。

二是專(zhuān)注產(chǎn)品研究。我們立足韓國(guó)資源，與國(guó)內(nèi)外院校合作，于今年10月在韓國(guó)成立了“樂(lè)活健康生活研究院”，持續(xù)加大產(chǎn)品科研投入。

三是專(zhuān)注模式打磨。作為年輕團(tuán)隊(duì)，我們希望把一套模式在一個(gè)公司里做深做透，在商業(yè)模式和整體輸出上做專(zhuān)注研究，這也是圃美多樂(lè)活的戰(zhàn)略定位。

四是專(zhuān)注長(zhǎng)期投資。作為外資企業(yè)，我們持續(xù)在中國(guó)投資，堅(jiān)定看好中國(guó)直銷(xiāo)的未來(lái)。

接下來(lái)，我們將在重慶南岸區(qū)啟動(dòng)二期工程擴(kuò)建及一期改造。項(xiàng)目由上海同濟(jì)大學(xué)的教授規(guī)劃設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)一年半到兩年內(nèi)完工。雖然我們的產(chǎn)業(yè)園規(guī)模不及很多同行，但我們追求精致。外立面采用大量玻璃幕墻，借鑒蘋(píng)果旗艦店風(fēng)格，打造年輕人喜歡的精致感，這也體現(xiàn)我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)定布局的決心。

超越自我，是圃美多樂(lè)活的目標(biāo)。我們立志成為一家世界級(jí)的現(xiàn)象型直銷(xiāo)企業(yè)。目前，我兼任韓國(guó)公司的全球品牌官，除了中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)隈R來(lái)西亞和泰國(guó)也已取得直銷(xiāo)牌照。盡管業(yè)務(wù)尚未正式啟動(dòng)，但我們秉持韓國(guó)直銷(xiāo)文化的特點(diǎn)：進(jìn)入一個(gè)國(guó)家之前，必須有六個(gè)月的準(zhǔn)備期，不能提前運(yùn)營(yíng)。我們嚴(yán)格遵守這一原則，提前儲(chǔ)備合法資質(zhì)，為未來(lái)海外拓展打下基礎(chǔ)。

最后，我想引用圃美多創(chuàng)始人元敬善院長(zhǎng)的兩句話(huà)。第一句是：“公司破產(chǎn)也不會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商虧損。”他是韓國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品之父，今年已百歲高齡。第二句是：“如果一個(gè)產(chǎn)品我的孩子都不能吃，就根本不要去生產(chǎn)?！蔽覀儗堰@樣的產(chǎn)品理念和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，在中國(guó)乃至全球持續(xù)傳播。

我的分享到此結(jié)束。作為一名95后的年輕創(chuàng)業(yè)者，我期待與更多有識(shí)之士攜手合作。圃美多愿以更加開(kāi)放的姿態(tài)擁抱伙伴，與時(shí)間為友，與進(jìn)化同行！