“無論在別人看來一個(gè)企業(yè)多么成功，創(chuàng)業(yè)者大概都不會(huì)有成功的感覺。因?yàn)橐粋€(gè)夢(mèng)想后面一定會(huì)有更大的夢(mèng)想?！?/p>

在很多人的印象里，沈月雷是一個(gè)溫和、靦腆的科學(xué)家。二十多年前，他在紐約大學(xué)醫(yī)學(xué)院做博士后時(shí)，第一次接觸到再生元獨(dú)特的全人抗體小鼠平臺(tái)，便被其前沿的研發(fā)理念深深吸引。

恰逢他在博士及博士后階段長(zhǎng)期以模式動(dòng)物開展免疫學(xué)研究，對(duì)基因編輯和模型構(gòu)建駕輕就熟，于是順勢(shì)決定從模式動(dòng)物基因打靶切入，連通科研與產(chǎn)業(yè)。沿著這條清晰的發(fā)展路徑，他于2008年在美國(guó)馬薩諸塞州水到渠成地創(chuàng)立了Biocytogen，從基因打靶小鼠起步，踏上生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)之路。

從此，做小鼠是當(dāng)下，做藥是愿景。

正是這位帶著點(diǎn)“執(zhí)著”的科學(xué)家，帶領(lǐng)百奧賽圖（688796.SH；02315.HK）在當(dāng)下資本市場(chǎng)一個(gè)“乍暖還寒”的時(shí)節(jié)完成了一個(gè)壯舉——繼港股上市后成功登陸科創(chuàng)板，構(gòu)建起“H+A”雙融資平臺(tái)。

市場(chǎng)已經(jīng)習(xí)慣了Biotech公司“流血上市”的敘事，但百奧賽圖此次交出的答卷卻是一個(gè)反直覺的樣本：2025年上半年盈利4800萬元，綜合毛利率超過70%。

這次IPO，也是一次商業(yè)邏輯的驗(yàn)證。在生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷劇烈周期波動(dòng)的當(dāng)下，百奧賽圖證明了科學(xué)家不僅能做實(shí)驗(yàn)，也能打好商業(yè)閉環(huán)。

而對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)而言，透過科創(chuàng)板IPO的窗口，是時(shí)候重新審視百奧賽圖這家公司的生態(tài)位了：它不再是單純的CRO，也不是傳統(tǒng)的賭管線的Biotech，它正在成為全球新藥研發(fā)的“底層資產(chǎn)工廠”。

在百奧賽圖的最新成績(jī)單中，最引人注目的不是營(yíng)收的增長(zhǎng)，而是盈利質(zhì)量的質(zhì)變。

數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年公司營(yíng)收6.21億元，同比增長(zhǎng)51.5%；凈利潤(rùn)4800萬元，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流全面轉(zhuǎn)正。作為一家CRO業(yè)務(wù)起家的公司，這個(gè)增長(zhǎng)無可厚非，但值得注意的是，這是公司在近兩年大幅投入候選分子臨床前驗(yàn)證的一個(gè)結(jié)果（今年Q3研發(fā)開支同比增長(zhǎng)30.62%）。

而更值得深究的是其高達(dá)70%的綜合毛利率。

在醫(yī)藥外包行業(yè)，傳統(tǒng)CRO主要依靠“堆人頭”的工程師紅利，毛利率通常在30%-40%之間；即便是技術(shù)平臺(tái)型公司，毛利率也多在50%-60%徘徊。百奧賽圖之所以能突破70%的天花板，意味著其基于高附加值的平臺(tái)賦能和創(chuàng)新藥資產(chǎn)授權(quán)的模式已經(jīng)跑通。

這份高毛利的背后，是沈月雷在創(chuàng)業(yè)初期一場(chǎng)關(guān)于“路線之爭(zhēng)”的勝利。

早期，美國(guó)的股東希望他盡快利用現(xiàn)有的技術(shù)倒手做出來熱門分子然后快速賣掉；但沈月雷固執(zhí)地認(rèn)為，必須在中國(guó)建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，掌握核心技術(shù)，做一個(gè)“創(chuàng)新藥賦能者”。為此，性格溫和的他甚至天天與股東在電話里爭(zhēng)吵。

如今，這一堅(jiān)持收到了回報(bào)。拆解其收入來源，主要由兩部分構(gòu)成：

“抗體分子轉(zhuǎn)讓”（賣源頭資產(chǎn)）：2025年上半年收入1.63億元，同比增長(zhǎng)38%；“靶點(diǎn)人源化小鼠”（賣頂級(jí)藥物評(píng)價(jià)工具）：2025年上半年收入2.74億元，同比增長(zhǎng)56.1%，這部分的毛利率高達(dá)79%。

此外，公司海外收入占比已接近70%。這說明百奧賽圖的技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)通過了全球最嚴(yán)苛的MNC的驗(yàn)證，成功避開了國(guó)內(nèi)極度內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)，賺取的是高溢價(jià)的美元收入。

百奧賽圖找到了一種介乎CRO和Biotech之間的全新生態(tài)位——進(jìn)，可以通過轉(zhuǎn)讓分子獲得首付款和里程碑收益；退，可以通過銷售高壁壘的靶點(diǎn)人源化小鼠獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流。這種“源頭資產(chǎn)+底層工具”的雙輪驅(qū)動(dòng)，打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品的界限，也是在行業(yè)資本寒冬中構(gòu)建了一個(gè)非典型的抗周期樣本。

這種獨(dú)特的生態(tài)位，源于沈月雷對(duì)新藥研發(fā)痛點(diǎn)的深刻洞察，也源于這家公司獨(dú)特的“草根”奮斗史。

創(chuàng)業(yè)初期在中關(guān)村生命科學(xué)園，為了留住人才，沈月雷沒有畫大餅，而是使出了“溫柔一招”：每天親自下廚，甚至給員工租宿舍，大家一起做飯、一起實(shí)驗(yàn)。這種在微末之時(shí)建立的信任，后來演化為百奧賽圖最核心的價(jià)值觀——“團(tuán)隊(duì)就是壁壘”。

在業(yè)務(wù)拓展上，他也用最“笨”的辦法積累信用：定下規(guī)矩，“只要項(xiàng)目不成功，公司一分錢不收，前期成本自己承擔(dān)”。這種把風(fēng)險(xiǎn)留給自己的做法，在早期迅速積累了忠誠(chéng)的客戶群，也倒逼團(tuán)隊(duì)練就了極高的技術(shù)成功率。

這種“死磕”的精神延伸到了戰(zhàn)略層面。

新藥研發(fā)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于“不確定性”：源頭分子成藥性差，臨床前動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果無法在人體復(fù)現(xiàn)。為了解決這個(gè)問題，百奧賽圖沒有選擇去賭哪一款藥能成，而是建立了一個(gè)“底層技術(shù)底座支撐的資產(chǎn)庫”。

這個(gè)底座的核心護(hù)城河由兩部分組成：

RenMice全人抗體小鼠：解決了“源頭”問題。這種基因編輯小鼠產(chǎn)生的抗體無需進(jìn)行復(fù)雜的人源化改造，結(jié)構(gòu)與人類抗體一致，是真正“立等可取”的源頭分子。

大規(guī)模靶點(diǎn)人源化小鼠：解決了“驗(yàn)證”問題。擁有1700+種靶點(diǎn)人源化模型，可以在臨床前階段就完成高精度的體內(nèi)藥效驗(yàn)證，大幅降低臨床失敗率。

在此基礎(chǔ)上，百奧賽圖啟動(dòng)了的“千鼠萬抗”計(jì)劃——對(duì)1000多個(gè)潛在可成藥靶點(diǎn)進(jìn)行地毯式篩選，構(gòu)建了超過百萬條真實(shí)全人抗體序列的貨架。

這一計(jì)劃將傳統(tǒng)的藥物發(fā)現(xiàn)從“定制化服務(wù)”進(jìn)化為“工業(yè)化產(chǎn)出”。以前是客戶提需求，公司做老鼠；現(xiàn)在是公司預(yù)測(cè)未來靶點(diǎn)趨勢(shì)，提前做成現(xiàn)貨。藥企來這里不是“找服務(wù)”，而是直接從產(chǎn)品庫里“買現(xiàn)貨”。

據(jù)公司招股書提及，自1986年首個(gè)抗體藥物問世以來，如今只有70余靶點(diǎn)共計(jì)100多個(gè)抗體藥物落地，而人體內(nèi)有上千個(gè)潛在的藥物靶點(diǎn)，這意味著整個(gè)制藥界對(duì)抗體的探索還只是在一個(gè)很前沿的階段。另一邊，雙抗、乃至多抗這種“組合式”的創(chuàng)新，又從整體層面大幅打開了大分子藥物的想象空間。

總的來說，只要人類追求更好治療方式的需求沒變，這種探索就會(huì)一直繼續(xù)下去。而對(duì)于百奧賽圖來講，無論當(dāng)下創(chuàng)新藥的熱點(diǎn)是免疫治療、雙抗還是ADC，只要新藥開發(fā)的流程和邏輯鏈條不變，市場(chǎng)對(duì)公司這種底層資產(chǎn)的需求就不會(huì)改變。

隨著中國(guó)創(chuàng)新藥從“解決無藥可用”到“走向全球引領(lǐng)”的敘事改變，出海成為行業(yè)的必答題。

然而，出海的核心在于“源頭創(chuàng)新”的質(zhì)量。和早期很多CRO的“貨架分子”不一樣的是，百奧賽圖憑借RenMice全人抗體小鼠平臺(tái)，在源頭創(chuàng)新層面實(shí)現(xiàn)了從follow到引領(lǐng)的轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)，能從百奧賽圖的“全人抗體分子庫+靶點(diǎn)人源化小鼠庫”的雙引擎平臺(tái)中大量新興、前沿的分子可以看出來。

而這套體系的背后，是通過將數(shù)萬個(gè)恒溫恒濕的籠位、大規(guī)模的繁育體系與“千鼠萬抗”的海量吞吐能力相結(jié)合的軟硬件基礎(chǔ)，這是其維持當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)力的核心基礎(chǔ)——做CRO的，肯定沒有百奧賽圖“精”；而純粹做藥的公司，老鼠肯定沒有百奧賽圖多。

盤點(diǎn)從百奧賽圖實(shí)驗(yàn)室里走出的成果，我們看到了一張含金量極高的國(guó)際化成績(jī)單：

RenMice平臺(tái)及其產(chǎn)出的全人抗體分子已獲得默克、吉利德、強(qiáng)生等全球頂尖MNC的認(rèn)可與授權(quán)。這標(biāo)志著中國(guó)原創(chuàng)的底層技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已被納入全球新藥研發(fā)的頂層設(shè)計(jì)。

而依托“千鼠萬抗”計(jì)劃，百奧賽圖構(gòu)建了覆蓋1000多個(gè)靶點(diǎn)的全人抗體貨架。無論是針對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)疾病與Neurocrine Biosciences的合作，還是在雙抗ADC領(lǐng)域與ABL等合作伙伴的推進(jìn)，百奧賽圖已經(jīng)產(chǎn)出一系列經(jīng)過體內(nèi)藥效驗(yàn)證的、具有高成藥概率的“重磅分子苗子”。

百奧賽圖不僅自己在出海，更在賦能整個(gè)中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的出海。

它將藥物發(fā)現(xiàn)這一最高風(fēng)險(xiǎn)、最耗時(shí)的“0到1”環(huán)節(jié)，通過工業(yè)化的方式解決，讓合作伙伴能夠直接站在“1”的起點(diǎn)上，向著臨床與商業(yè)化的“100”沖刺。

正如沈月雷提到：“在藥物科學(xué)的宇宙里，無論你是想去火星，還是想去月球，造飛船的最好的零件，百奧賽圖已經(jīng)準(zhǔn)備好了，隨時(shí)支持創(chuàng)新藥企們?nèi)ヌど险鞣钪娴恼鞒??！?/p>

生物創(chuàng)新藥是一個(gè)“高風(fēng)險(xiǎn)”的過程，百奧賽圖要做的就是憑借自己的技術(shù)底蘊(yùn)，去把那個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)”降低一些。

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沈月雷有一套樸素的管理哲學(xué)：“做企業(yè)也許就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷突破自己固有思維的過程，也是自己思想不斷左右互搏的過程?！?/strong>不斷地在不確定性中尋找確定性，在確定性中尋找更高的追求。

12月10日，隨著百奧賽圖正式在科創(chuàng)板掛牌，這家“非典型”Biotech終于補(bǔ)齊了資本拼圖的最后一塊?！癏+A”雙平臺(tái)的打通，這意味著人民幣融資渠道的開啟，也意味著在一個(gè)充滿不確定性的生物醫(yī)藥周期里，百奧賽圖用“持續(xù)盈利能力”和“底層硬核技術(shù)”為投資者提供了稀缺的確定性。

從北京大興到江蘇海門，從波士頓到海德堡，百奧賽圖正以破局者的姿態(tài)，向著“全球新藥發(fā)源地”的愿景持續(xù)進(jìn)發(fā)。這一次科創(chuàng)板的鐘聲，或許正是其“宇宙征程”的新起點(diǎn)。

參考文章：

沈月雷：做“實(shí)驗(yàn)鼠”做出大產(chǎn)業(yè)，《因你而亦》

百奧賽圖科創(chuàng)板IPO招股書

百奧賽圖沈月雷：用小鼠支持創(chuàng)新藥的“宇宙征程”，深藍(lán)觀