出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 馮羽

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

靠一副AR眼鏡，雷鳥創(chuàng)新今年一共斬獲了4筆融資。

11月7日，雷鳥創(chuàng)新宣布完成由中信金石領(lǐng)投、中信證券國際資本及中信證券投資共同參與的新一輪融資，雖未公布具體金額，但據(jù)稱是今年XR領(lǐng)域最大單筆融資。

作為傳統(tǒng)電視廠商TCL旗下創(chuàng)新品牌雷鳥孵化的AR創(chuàng)業(yè)公司，背靠大廠光學(xué)技術(shù)和出色的供應(yīng)鏈能力，雷鳥創(chuàng)新AR產(chǎn)品2024年的線上占有率超過35%，是當(dāng)之無愧的行業(yè)老大哥。

從十多年前，谷歌發(fā)布第一副智能眼鏡開始，XR行業(yè)幾經(jīng)沉浮。如今，雷鳥創(chuàng)新的AR眼鏡雖然被一眾崇尚感官娛樂體驗(yàn)的消費(fèi)者奉為圭臬，但市場的風(fēng)向正悄然發(fā)生變化。

如果說AR眼鏡是在你的眼鏡里安裝了一塊4K大屏，那么搭載了大模型的AI眼鏡就相當(dāng)于你的生活A(yù)I助理。

（圖 / RayNeo雷鳥創(chuàng)新官方微信公眾號）

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至汽車廠商都搶先在窗口期攢出一款A(yù)I眼鏡時，雷鳥創(chuàng)新似乎并不擔(dān)心。

公司CEO李宏偉直言，AI眼鏡只是AR眼鏡的一個階段，未來的AR眼鏡出貨量一定遠(yuǎn)超AI眼鏡。就在今年11月12日，雷鳥宣布其在京東、天貓和抖音三平臺雙十一連續(xù)四年AR眼鏡銷量第一。

不過，行業(yè)發(fā)展的難題又豈止商業(yè)路線分歧這么簡單。大廠有資金、有成熟供應(yīng)鏈，甚至有流量，而雷鳥創(chuàng)新在AR眼鏡大賣之余，還在給大廠提供定制服務(wù)。

如果說科技硬件圈大多玩的是巨頭通吃的游戲，那么對于“圈地自萌”的廠商來說，如何在巨頭陰影之下保持獨(dú)立行走并構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)也成了當(dāng)務(wù)之急。

1、潮水的方向

11月7日，雷鳥創(chuàng)新宣布于近期完成新一輪融資，這是繼今年3月、5月、8月三筆融資之后，雷鳥創(chuàng)新拿到的第四筆融資。

從銷量看，不難發(fā)現(xiàn)雷鳥創(chuàng)新被資本青睞的端倪。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

洛圖科技（Runto）數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，雷鳥創(chuàng)新在中國線上市占率35.6%，居于首位。2025年第一季度，中國AR眼鏡和AI拍攝眼鏡線上市場主銷量前五的品牌分別為雷鳥創(chuàng)新、XREAL、星紀(jì)魅族、VITURE和Rokid，其中，雷鳥創(chuàng)新市場份額高達(dá)50%。

這家AR銷量頭牌并非毫無來頭的創(chuàng)業(yè)公司，而是承載著TCL旗下創(chuàng)新品牌雷鳥布局XR領(lǐng)域的全部希望。

李宏偉曾在接受采訪時透露，雷鳥創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)最早來自于TCL通訊（手機(jī)業(yè)務(wù)）創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，之后加入了雷鳥科技以及外部招聘而來的人才，比例是“三三三開”。

作為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，雷鳥創(chuàng)新既可以獲得TCL各種資源投入，還能最大程度保持其獨(dú)立性。

但智能眼鏡賽道從來不是一條坦途。

智能眼鏡的商業(yè)敘事開始于2012年。當(dāng)年，全球首款A(yù)R眼鏡Google Glass發(fā)布，VR行業(yè)開始加速奔跑。

2017年之后，VR設(shè)備（以頭顯為主）因高成本和產(chǎn)品佩戴不便等遭遇市場冷待，雖然一體機(jī)VR設(shè)備出現(xiàn)后迎來短暫回暖，但隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅以及元宇宙概念退潮，多數(shù)大廠開始收縮VR戰(zhàn)線。

與此同時，AR設(shè)備作為主打泛娛樂體驗(yàn)的硬件設(shè)備，保持平穩(wěn)增長。直到AI概念讓智能眼鏡重新獲得講新故事的能力。

被認(rèn)為能開啟新一代人機(jī)交互的智能設(shè)備，AI眼鏡成為炙手可熱的商業(yè)概念，甚至是大廠和創(chuàng)新公司爭相砸錢、砸人搶占市場先機(jī)的標(biāo)的。

IDC發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示，2025上半年，全球智能眼鏡市場出貨量達(dá)406.5萬臺，同比增長64.2%，并預(yù)計(jì)到2029年，全球智能眼鏡市場出貨量將突破4000萬臺，其中中國市場增速位居全球首位。

資本總是最先感受到潮水溫度的變化。

根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，截至12月1日，全球智能眼鏡賽道2025年內(nèi)共記錄36起融資事件，融資總額估算統(tǒng)計(jì)約43.67億元，涉及26家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，覆蓋從上游零部件、中游行業(yè)解決方案提供商到終端品牌（占比過半）的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

隨著全球智能眼鏡市場升溫，雷鳥創(chuàng)新深受其益，其AR眼鏡的潛在用戶也從科技發(fā)燒友蔓延到對影音和游戲體驗(yàn)有高要求的人群。

產(chǎn)品策略上，李宏偉將其關(guān)鍵詞總結(jié)為既要“攀珠峰”，又要“沿途下蛋”，即既要擁有采用成熟技術(shù)的SKU，比如Air系列；也要有代表未來趨勢的前沿產(chǎn)品，比如首個可量產(chǎn)全彩Micro LED光波導(dǎo)AR眼鏡X3系列。

目前，雷鳥創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣涵蓋AI+AR眼鏡X系列、觀影眼鏡Air系列，以及AI拍攝眼鏡V系列，分別對應(yīng)專業(yè)真AR、大眾觀影和AI拍攝三大核心場景。

在今年AWE展會上最新發(fā)布的雷鳥X3 Pro，搭載通義定制版大模型，還是全球最輕的可量產(chǎn)全彩Micro LED光波導(dǎo)AR眼鏡之一，定位帶顯示的AI眼鏡。

雷鳥Air 3搭載第五代Micro-OLED微型顯示屏，首次將AR眼鏡價格打到2000元以下，屬于輕量級AR影音眼鏡，如今已升級到Air 4。

雷鳥V3 AI拍攝眼鏡則主打高畫質(zhì)相機(jī)，AI響應(yīng)速度為1.3秒，是不帶顯示的AI眼鏡。

從客觀情況來看，雷鳥創(chuàng)新的產(chǎn)品布局覆蓋了從高端科技嘗鮮到大眾消費(fèi)的不同需求，在技術(shù)突破和性價比方面擁有一定優(yōu)勢，但接下來要攻堅(jiān)的問題或許就是——產(chǎn)品內(nèi)容與生態(tài)該如何搭建，以及在這過程中如何保證用戶擁有穩(wěn)定、流暢且舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)？

不過，自今年以來，除了要加速提升自身產(chǎn)品力之外，雷鳥還要面對來自外部日趨激烈的競爭環(huán)境。

2、AI眼鏡的總攻

今年以來，作為智能眼鏡的重要分支，AI眼鏡的風(fēng)頭似乎蓋過了AR眼鏡。

隨著百度、阿里、小米紛紛推出新款A(yù)I眼鏡，就連理想也推出能夠和車機(jī)系統(tǒng)聯(lián)動的AI眼鏡，市場定價也從動輒3、4000元降到2000元起，AI眼鏡似乎離普通人的生活更近了。

當(dāng)語音互動、高清拍攝、識圖、實(shí)時翻譯成為智能眼鏡標(biāo)配時，AI大模型已經(jīng)為智能眼鏡注入了全新的商業(yè)邏輯——做你生活的AI智能助理。

市面上層出不窮的產(chǎn)品和選擇，也讓消費(fèi)者的嘗鮮成本大大降低。

《全球智能眼鏡型號出貨量追蹤》顯示，2025年上半年全球智能眼鏡市場的出貨量同比增長110%，其中AI智能眼鏡占總出貨量的比重為78%，而上一年同期僅為46%。

而AI與AR眼鏡技術(shù)和商業(yè)路徑分野，導(dǎo)致市場銷量的波動，在李宏偉看來則是市場“螺旋式上升”的必然。

“不帶顯示的AI眼鏡，是整個AI+AR眼鏡發(fā)展中的第一個階段，它必然要過渡到帶彩色顯示的AI眼鏡上去?！崩詈陚ブ毖浴?/p>

他還將AI+AR的發(fā)展方向分為三個階段：

第一，不帶顯示的AI眼鏡。諸如全球暢銷數(shù)百萬臺的Ray-ban Meta；

第二，帶顯示的AR眼鏡。例如雷鳥創(chuàng)新、Xreal等廠商旗下主打影音觀看的AR產(chǎn)品；

第三，AI+AR眼鏡。即雷鳥X3 Pro系列，將AR顯示與AI交互融合。

在李宏偉的設(shè)想中，未來AI+AR眼鏡可以實(shí)現(xiàn)智能數(shù)據(jù)庫、效率提升工具等功能。具體來說，當(dāng)AI能夠借助AR眼鏡直接處理用戶所聽到、看到的所有信息，然后發(fā)揮“外腦”的作用，給用戶解決很多問題，并直接自然呈現(xiàn)在用戶面前。

“當(dāng)人類開始想要變懶時，AR眼鏡將會給我們提供更方便的服務(wù)?！崩詈陚ケ硎?。

在他看來，最近一兩年，AI眼鏡的銷量會比AR眼鏡大，并且大很多，但是到2027年之后，AR眼鏡的銷量會超過AI眼鏡。

目前，AI和AR融合程度最高的產(chǎn)品莫過于去年9月Meta發(fā)布的Orion。作為首款全息增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)眼鏡，Orion以100克左右的重量實(shí)現(xiàn)了微型高級計(jì)算機(jī)的能力，被扎克伯格稱為史上“最強(qiáng)”的AR眼鏡。

（圖 / 小紅書）

Orion的出現(xiàn)，也證明了業(yè)界對于AR眼鏡的場景想象可實(shí)現(xiàn)，不過其單機(jī)制造成本較高，至今仍未實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

Meta背后則是中國AR廠商追逐的身影。

今年5月，雷鳥創(chuàng)新也推出了對標(biāo)Orion的量產(chǎn)產(chǎn)品雷鳥X3 Pro，兩者均為全彩Micro LED光波導(dǎo)產(chǎn)品，李宏偉稱該款產(chǎn)品是“平衡了技術(shù)和需求的產(chǎn)物”。

從技術(shù)布局上看，雷鳥將精力都放在了AI+AR眼鏡上，其中也不乏對AI眼鏡終端產(chǎn)品的投入。

今年1月7日CES期間，雷鳥創(chuàng)新正式發(fā)布雷鳥V3 AI拍攝眼鏡。李宏偉表示，雷鳥要站在Meta的肩膀上，設(shè)計(jì)一款超越Meta的眼鏡。 這次發(fā)布會的主題也定為“Meta，Beyond”。

3、要當(dāng)巨頭的供應(yīng)商？

作為傳統(tǒng)電視廠商旗下的創(chuàng)新公司，雷鳥創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)大廠的淵源頗深。

今年1月2日，雷鳥創(chuàng)新與阿里云宣布在AI眼鏡領(lǐng)域達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，通義系列大模型將為雷鳥創(chuàng)新的AI眼鏡提供獨(dú)家定制的技術(shù)支持。

5月，高德地圖與雷鳥創(chuàng)新宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將深度融合人工智能體和空間交互等前沿技術(shù)框架，共同打造新一代AI+AR智能導(dǎo)航解決方案。

8月，雷鳥創(chuàng)新與螞蟻集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中雷鳥X3 Pro AR眼鏡上線支付寶“看一下支付”服務(wù)，支持看商家收款碼支付，并且首次實(shí)現(xiàn)看商家收款設(shè)備支付。

而通過智能眼鏡利用高德導(dǎo)航、看一下就能支付等功能，正是阿里旗下夸克新一代眼鏡的核心功能。

今年11月27日，夸克首個搭載千問助手的AI眼鏡正式發(fā)布，并融合了支付寶、高德地圖、淘寶、飛豬、阿里商旅等阿里生態(tài)核心場景，試圖構(gòu)建“生活服務(wù)+商業(yè)”的閉環(huán)生態(tài)。

（圖 / 夸克官方微博）

用戶可以通過語音控制夸克AI助手，實(shí)現(xiàn)眼鏡內(nèi)導(dǎo)航、識物比價、定制出行計(jì)劃等功能。

阿里智能信息事業(yè)群智能終端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋剛在夸克眼鏡發(fā)布會后的群訪中也直言，阿里將對AI眼鏡保持持續(xù)、長遠(yuǎn)投入的態(tài)度。

比起硬件的單打獨(dú)斗，未來XR領(lǐng)域無疑更看重行業(yè)玩家的生態(tài)能力。

而在基于智能眼鏡的生態(tài)版圖中，大廠擁有的算力、大模型、豐富的應(yīng)用生態(tài)以及廣泛的用戶群等，都將是雷鳥創(chuàng)新短期內(nèi)無法跨越的門檻。

甚至有業(yè)內(nèi)人士直言，雷鳥創(chuàng)新等中小廠商未來存活的機(jī)會大概是利用技術(shù)積累，與巨頭合作，哪怕成為供應(yīng)商。

但從今年李宏偉頻繁出現(xiàn)在播客等社媒渠道，傳播公司技術(shù)和產(chǎn)品理念不難看出，雷鳥創(chuàng)新從未放棄過產(chǎn)品“破圈”的想法。

今年10月，科技頭部品牌Zealer創(chuàng)始人王自如宣布入職雷鳥創(chuàng)新。這位“格力7位數(shù)年薪高管”頭銜的擁有者，本身是科技圈自帶流量的代表人物，無論是借助其對科技消費(fèi)的洞察，或是對公司流量的補(bǔ)充，都不失為一條破圈“捷徑”。

渠道方面，當(dāng)智能眼鏡被更多群體接受，近視人群的配鏡需求也讓科技廠商們不得不尋求眼鏡零售的渠道合作。

早在去年8月，雷鳥創(chuàng)新就與國內(nèi)眼鏡零售公司博士眼鏡宣布成立合資公司，兩家公司將共同開發(fā)在新一代AI眼鏡上開展合作。

畢竟，AI/AR眼鏡首先要做的是把產(chǎn)品賣出去，而布局線下渠道也并非只有雷鳥創(chuàng)新一家。

作為“AR四小龍”中如今勢頭最猛的Rokid，其不僅官宣了頭部科技博主“影視颶風(fēng)Tim”為品牌代言人，并在11月宣布與暴龍眼鏡合作推出BOLON AI智能眼鏡，其產(chǎn)品也早已經(jīng)進(jìn)入暴龍線下眼鏡零售店渠道。

值得一提的是，雷鳥創(chuàng)新并非博士線下網(wǎng)絡(luò)唯一的合作者，Rokid也在其中。

在與暴龍的跨界合作發(fā)布會上，Rokid創(chuàng)始人祝銘明還透露，Rokid明年的智能眼鏡銷售目標(biāo)是超過100萬副。

截至10月30日（今年雙11期間），在天貓XR設(shè)備熱賣榜上，夸克AI眼鏡S1、Rokid樂奇可視智能眼鏡、雷鳥Air 4 Pro銷量排名前三甲。

（圖 / 天貓）

而據(jù)雷鳥創(chuàng)新今年雙11戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，雷鳥創(chuàng)新在京東、天貓、抖音等主流電商平臺總銷量位列 XR 行業(yè)銷量第一，其中，雷鳥Air 4系列奪得XR設(shè)備銷量冠軍，不難推測雷鳥全網(wǎng)第一銷冠稱號主要來自AR設(shè)備銷售的貢獻(xiàn)。

接下來，雷鳥創(chuàng)新既要在AR眼鏡領(lǐng)域與老對手PK，又要在AI眼鏡領(lǐng)域與巨頭博弈，前有強(qiáng)敵后有猛虎，智能眼鏡“一哥”的壓力不小。

*注：文中題圖及未署名圖片來自RayNeo雷鳥創(chuàng)新官方微博。