以前逛街，哪條街沒(méi)見(jiàn)過(guò)達(dá)芙妮的月桂女神標(biāo)志？

巔峰時(shí)它開(kāi)了近7000家店，女生買鞋十有八九會(huì)逛它。

可現(xiàn)在呢？累計(jì)虧了40億，6000多家店說(shuō)關(guān)就關(guān)，只剩極少數(shù)在硬扛。

有意思的是，這一切的轉(zhuǎn)折，剛好在老板陳英杰辦了場(chǎng)千萬(wàn)婚禮之后——他漸漸不管公司，電商風(fēng)口沒(méi)抓住，路也走偏了。

這鍋，真該“紅顏禍水”來(lái)背？

從街頭標(biāo)配到關(guān)店潮

2025年12月，路過(guò)商場(chǎng)時(shí)偶然瞥見(jiàn)達(dá)芙妮的專柜，冷清得只剩導(dǎo)購(gòu)在整理貨架。

這場(chǎng)景和十幾年前完全不一樣——那時(shí)候“漂亮不打折，美麗100分”的廣告隨處可見(jiàn)，女生逛街買鞋，十有八九會(huì)走進(jìn)達(dá)芙妮。

達(dá)芙妮最火的時(shí)候是2012年，全國(guó)門店有6881家，不管是一線城市的步行街，還是小縣城的商場(chǎng)，都能看到它的招牌。

當(dāng)年?duì)I收突破百億港元，市場(chǎng)占有率近20%，相當(dāng)于每賣出5雙女鞋，就有1雙是達(dá)芙妮的。

S.H.E、劉若英這些明星都代言過(guò)，學(xué)生黨買得起，上班族也覺(jué)得有面，說(shuō)是“國(guó)民女鞋”一點(diǎn)不夸張。

但從2015年開(kāi)始，達(dá)芙妮就一路下滑，到2019年，累計(jì)關(guān)閉門店超6000家，五年虧了近40億港元，市值蒸發(fā)98%。

信息來(lái)源于：關(guān)店7000家虧掉40億，宋茜 Jennie能救活達(dá)芙妮嗎？

現(xiàn)在全國(guó)門店只剩一百多家，和巔峰時(shí)比，幾乎是“腰斬再腰斬”。

從代工廠到女鞋巨頭的逆襲

達(dá)芙妮的起點(diǎn)很普通，1987年，張文儀和陳賢民在臺(tái)灣開(kāi)了家叫“喬志企業(yè)”的代工廠，專門做鞋子貼牌。

臺(tái)灣市場(chǎng)小，兩人后來(lái)搬到香港做外貿(mào)，把鞋子賣到美國(guó)，但香港成本太高，生意并不好做。

1989年，他們把工廠遷到福建莆田，那時(shí)候莆田剛開(kāi)始發(fā)展制鞋業(yè)，成本低、工人熟練。

1990年，兩人創(chuàng)立“達(dá)芙妮”品牌，正式做內(nèi)地女鞋市場(chǎng)。

那時(shí)候老百姓買鞋，要么嫌貴，要么怕質(zhì)量差。

達(dá)芙妮抓準(zhǔn)了這點(diǎn)，主打“百元價(jià)格”，還承諾包修、包換、包退，在當(dāng)時(shí)很少有品牌敢這么做。

加上投了1000萬(wàn)做廣告，那句廣告語(yǔ)很快就傳開(kāi)了，口碑一下子就起來(lái)了。

1995年達(dá)芙妮在香港上市，拿到錢后就加速開(kāi)分店，直營(yíng)和加盟一起上，很快就鋪滿了全國(guó)。

再加上明星代言引流，不同年齡的消費(fèi)者都買賬，慢慢就做成了行業(yè)老大。

家族內(nèi)斗先亂了陣腳

生意做大了，合伙人的矛盾也來(lái)了，張文儀想搞資本運(yùn)作，跨界賺快錢。

陳賢民覺(jué)得該穩(wěn)著來(lái)，把女鞋業(yè)務(wù)做扎實(shí)，兩人吵得越來(lái)越兇，公司高層也分成兩派，開(kāi)會(huì)經(jīng)常議而不決。

最后陳賢民氣不過(guò)，直接去了加拿大，沒(méi)了制衡，張文儀馬上把錢投去開(kāi)食品廠、炒股票，根本不管女鞋業(yè)務(wù)。

結(jié)果食品廠虧了，炒股還搞虛假交易被查，2000年初張文儀被判了刑。

這時(shí)候達(dá)芙妮已經(jīng)亂了，鞋子設(shè)計(jì)老套，質(zhì)量也出問(wèn)題，庫(kù)存堆成山。

信息來(lái)源：家族內(nèi)斗、三次變革、虧損關(guān)店……“中國(guó)鞋王”達(dá)芙妮的隕落往事

張文儀沒(méi)辦法，只能求陳賢民回來(lái)，陳賢民回來(lái)后，做了個(gè)大膽的決定：讓23歲的侄子陳英杰當(dāng)總經(jīng)理。

年輕掌門救場(chǎng)

陳英杰當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，沒(méi)什么管理經(jīng)驗(yàn)，但敢闖敢干。

他知道達(dá)芙妮的問(wèn)題出在家族式管理上，一上任就引入外部投資，稀釋了張家的股份，公司決策快了很多。

營(yíng)銷上他也抓得準(zhǔn)，2008年前后S.H.E特別火，他花大價(jià)錢請(qǐng)她們代言，廣告一播，年輕女孩都來(lái)買。

2009年他還盯上了電商，和百度合作開(kāi)了“耀點(diǎn)100”平臺(tái)，搞“線上買線下取”，在當(dāng)時(shí)算是很新穎的模式。

這套組合拳打下來(lái)，達(dá)芙妮很快回血，2012年?duì)I收破百億，門店沖到6881家，又回到了行業(yè)第一的位置。

沒(méi)人想到，這個(gè)年輕掌門后來(lái)會(huì)親手把這一切打碎。

愛(ài)情來(lái)了？公司卻開(kāi)始“掉鏈子”

2010年，陳英杰認(rèn)識(shí)了女星韓雨芹，她是張國(guó)立的學(xué)生，在圈內(nèi)小有名氣。

陳英杰對(duì)她很上心，追人的時(shí)候，還專門給她做定制鞋，鞋盒里塞自己寫(xiě)的五線譜情書(shū)。

戀愛(ài)半年就求婚，2010年5月在三亞辦的婚禮特別轟動(dòng)：12輛賓利接親，包下整個(gè)海島，張國(guó)立當(dāng)證婚人，張信哲這些明星都來(lái)唱歌。

信息來(lái)源：臺(tái)500億身價(jià)"鞋王"與大陸女星完婚 眾星捧場(chǎng)(圖)

當(dāng)時(shí)大家都羨慕這對(duì)新人，沒(méi)人注意到達(dá)芙妮的隱患。

婚后陳英杰心思明顯不在工作上了，公司重要會(huì)議經(jīng)常缺席，日常管理也放手不管，更要命的是，他做了幾個(gè)致命決策。

當(dāng)時(shí)淘寶、京東正快速發(fā)展，他卻聽(tīng)了投資方的建議，關(guān)掉這些平臺(tái)的店鋪，全力做自己的“耀點(diǎn)100”。

結(jié)果“耀點(diǎn)100”運(yùn)營(yíng)半年就垮了，達(dá)芙妮不僅虧了錢，還錯(cuò)失了電商最好的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品上他也跑偏了，把對(duì)妻子的審美搬到設(shè)計(jì)里，大力推帶蝴蝶結(jié)、蕾絲的“公主風(fēng)”鞋子。

但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)流行簡(jiǎn)約款，這些鞋子根本賣不動(dòng)，庫(kù)存越積越多，只能天天打折清貨，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

他還跨界投了綜藝節(jié)目《蜜蜂少女隊(duì)》、辦時(shí)尚雜志，結(jié)果都虧了。

2015年開(kāi)始，達(dá)芙妮連續(xù)虧損，2015年虧3.79億，2019年虧到10.7億，五年虧了近40億。

門店一家家關(guān)，到2019年底只剩不到400家。

市場(chǎng)變了，達(dá)芙妮沒(méi)跟上

其實(shí)就算沒(méi)有感情因素，達(dá)芙妮也得面對(duì)市場(chǎng)的變化。

2010年后電商爆發(fā)，大家都習(xí)慣網(wǎng)上買鞋，線下門店客流越來(lái)越少。

達(dá)芙妮錯(cuò)過(guò)了最佳轉(zhuǎn)型期，等后來(lái)再回淘寶、京東，市場(chǎng)已經(jīng)被百麗這些品牌占了。

消費(fèi)者的需求也變了，90后開(kāi)始成為消費(fèi)主力，她們更愛(ài)舒服的平底鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，對(duì)高跟鞋的需求越來(lái)越小。

有調(diào)查顯示，200多個(gè)受訪者里，不到10%的人常穿高跟鞋。達(dá)芙妮一直主打高跟鞋，自然賣不動(dòng)。

從2019年開(kāi)始，達(dá)芙妮徹底轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)”，關(guān)掉所有低效門店，2023年底只剩87家，2024年才加到111家。

重點(diǎn)放在線上，淘寶、京東、抖音都開(kāi)了店，還做直播帶貨。

效果慢慢出來(lái)了，2024年?duì)I收3.22億，同比漲了23%。

利潤(rùn)1.07億，漲了71%，2025年“618”，天貓店排到男女鞋第五，抖音上連續(xù)兩年多都是女鞋銷量第一，一半以上的收入來(lái)自品牌自播。

為了吸引年輕人，他們請(qǐng)了宋茜當(dāng)代言人，推出子品牌“達(dá)芙妮實(shí)驗(yàn)室”做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，價(jià)格500到1000元。

但問(wèn)題還在，很多90后、00后覺(jué)得達(dá)芙妮“過(guò)時(shí)”，調(diào)研里只有8%的25歲以下消費(fèi)者會(huì)考慮買它。

結(jié)語(yǔ)

有人說(shuō)達(dá)芙妮是毀在“紅顏禍水”，其實(shí)這話不公平。

韓雨芹沒(méi)干預(yù)公司決策，真正的問(wèn)題在陳英杰自己——他坐穩(wěn)位置后就忘了本分，把個(gè)人生活凌駕于企業(yè)發(fā)展之上。

達(dá)芙妮的興衰給所有企業(yè)提了醒：不管多大的牌子，都不能脫離市場(chǎng)。

消費(fèi)者變了就要跟著變，渠道升級(jí)就得及時(shí)跟，管理者更要守住自己的責(zé)任。

現(xiàn)在達(dá)芙妮雖然慢慢回血，但想回到巔峰很難，不過(guò)它能從虧40億的泥潭里爬出來(lái)，已經(jīng)算不容易了。

2025年的它，還在努力適應(yīng)這個(gè)新市場(chǎng)，至于能不能真正重生，只能交給時(shí)間來(lái)回答。