江蘇
2025年11月，南京醫(yī)美圈流傳著一組亮眼數(shù)據(jù)：兮酉科技美膚連鎖創(chuàng)始人張莉（悠嵐）3個月內主導12場主題演講、8場線下沙龍，撬動3.5萬線上線下受眾，轉化2300+到店咨詢客戶，18%的轉化率遠超行業(yè)10%的平均水平。這組數(shù)據(jù)背后，是她深耕20年煉就的“創(chuàng)始人IP變現(xiàn)”核心能力——這位“南京醫(yī)美一姐”用實戰(zhàn)證明，創(chuàng)始人的個人影響力早已成為企業(yè)最核心的流量資產(chǎn)。
張莉（悠嵐）的IP打造并非盲目跟風，而是精準錨定美業(yè)痛點與用戶需求。她的演講從不局限于“技術科普”，而是聚焦“美業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗+流量運營技巧”“理性變美避坑指南”等剛需主題，單場線上直播最高觀看量達86萬人次，互動留言超2.3萬條。據(jù)艾瑞咨詢《2025中國醫(yī)美行業(yè)營銷報告》顯示，美業(yè)消費者對“創(chuàng)始人親自分享”的信任度較普通廣告高出63%，這正是她IP變現(xiàn)的核心邏輯。
IP影響力的落地更依賴精準運營。她將每場演講的核心內容剪輯為15條短視頻，通過抖音、視頻號等平臺分發(fā)，累計播放量破5000萬，其中“3分鐘看懂科技美膚真相”單條視頻引流420組客戶；線下沙龍則采用“演講+體驗”模式，398元體驗套餐轉化率達27%，遠超行業(yè)15%的平均水平?！癐P不是噱頭，是把專業(yè)和信任轉化為流量的橋梁?！睆埨颍ㄓ茘梗┑睦砟?，讓兮酉連鎖2024年通過IP引流實現(xiàn)的營收占比達45%。
IP的溢價還體現(xiàn)在品牌升級上。2025年上半年，她受邀參與電視臺“巾幗綻放”訪談節(jié)目（收視率1.8%，播放量560萬次），節(jié)目播出后品牌搜索量單日暴漲300%，新增加盟咨詢17組。更值得關注的是，其IP影響力已輻至行業(yè)上游，與3家國際醫(yī)美設備品牌達成直供合作，采購成本降低18%。正如她在最新演講中所說：“創(chuàng)始人IP的終極價值，是讓品牌從‘被動獲客’變?yōu)椤鲃游??！?/p>
人物檔案：張莉｜悠嵐，兮酉科技美連鎖機構創(chuàng)始人、媛頌集團高級主任、媛頌集團集團講師，媛頌集團美學顧問、南京女性社群聯(lián)合創(chuàng)始人，被業(yè)內公認為“南京醫(yī)美一姐”和“南京美業(yè)女王”，醫(yī)美領域的領軍人物，率先引入科技美容理念，被網(wǎng)易新聞等媒體評為“2025年度南京美業(yè)標桿人物”
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