2025年12月4日-5日，“為生活更美好”中國酒類流通協(xié)會30周年主題活動在北京舉行。

從1995年到2025年，是中國酒類流通行業(yè)高速發(fā)展的30年，是中國酒類流通協(xié)會服務(wù)行業(yè)走向法治化、標準化、規(guī)范化、規(guī)?；?0年。

站在新30年的起點，中國酒類流通協(xié)會用一系列的思想交流會議，為當前的中國酒類流通市場“望聞問切”，帶領(lǐng)行業(yè)破局新周期，為人民的美好生活錦上添花。

1995-2025,歷經(jīng)30年，共計上萬天，中國酒類流通行業(yè)從弱小到強大，從星星之火到燎原大地，離不開全行業(yè)的共同努力，也離不開黨和國家、全社會的大力支持。

中國商業(yè)聯(lián)合會副會長傅龍成在主題活動致辭時表示，中國酒類市場流通規(guī)模從35年前的不足千億，增長到如今兩萬億以上，成為拉動消費、促進內(nèi)需的重要力量，走出了一條以酒興業(yè)、以業(yè)報國的高質(zhì)量繁榮發(fā)展之路，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善，標準體系持續(xù)健全，科技創(chuàng)新碩果累累，社會責(zé)任彰顯得當。中國酒類流通協(xié)會在構(gòu)建行業(yè)標準與誠信體系、賦能企業(yè)成長與驅(qū)動創(chuàng)新等方面發(fā)揮了重要作用。

中國工程院院士、北京工商大學(xué)教授孫寶國，代表酒類科技界向協(xié)會與全體酒業(yè)同仁表示祝賀，并結(jié)合當下科技熱點與國際視野，提出了以科技賦能酒類生產(chǎn)現(xiàn)代化、以國際化視野與自信共創(chuàng)美好生活的未來、中國酒業(yè)要攜手邁向高質(zhì)量的未來三個重要建議。

貴州茅臺酒廠集團有限公司黨委副書記、總經(jīng)理王莉作為名酒企業(yè)代表。表示，茅臺與協(xié)會一同成長，營收從1995年不足十億，發(fā)展到2024年突破了1800億。王莉認為，中國酒類流通協(xié)會以繁榮中國酒類市場、促進酒類商品流通、弘揚中國五千年酒文化為己任，為促進我國酒類商品全國大流通、規(guī)范酒類市場經(jīng)濟秩序，做出了突出的貢獻，贏得了廣泛的贊譽。

從事酒類銷售近五十年的陳國鎖是江蘇蘇糖糖酒食品有限公司副董事長，他見證了中國酒類流通五十年的發(fā)展歷史。他從自己和企業(yè)近三十年來的親身經(jīng)歷入手，闡述了如何以持續(xù)的價值創(chuàng)造踐行為“生活更美好”的初心。他認為，酒類流通企業(yè)要以創(chuàng)新功能價值，助力酒企拓市場，滿足消費需求；以創(chuàng)新數(shù)字價值提升服務(wù)效率；以創(chuàng)新情感價值、深化場景鏈接；以創(chuàng)新社會價值，實現(xiàn)全面共贏。

活動現(xiàn)場，中國酒類流通協(xié)會向中國酒業(yè)30年重要貢獻人物（綜合）、中國酒業(yè)30年重要貢獻人物（流通）、中國酒業(yè)30年特別貢獻人物頒發(fā)了紀念證書，感謝他們?yōu)橹袊茦I(yè)過去三十年的辛勤耕耘，感謝他們?yōu)橹袊茦I(yè)高質(zhì)量發(fā)展的不懈奮斗，感謝他們?yōu)槿嗣衩篮蒙畹哪冻觥?/p>

“三十載櫛風(fēng)沐雨，三十載同心同行，這不僅是協(xié)會發(fā)展史上的重要里程碑，更是整個酒類流通行業(yè)回顧崢嶸歲月、展望壯闊前程的一次溫暖聚首。”中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯在總結(jié)發(fā)言時回顧了中國酒類流通三十年的發(fā)展歷史，他認為酒業(yè)的發(fā)展是一部與家國同行的奉獻史詩、是一曲以誠信為魂的堅守贊歌、是一幅用公益繪就的溫暖畫卷、是一條向美好生活奮進的追求之路。

審視當下，秦書堯表示，酒類流通，是驅(qū)動經(jīng)濟循環(huán)的價值引擎，是傳承千年文明的文化使者，是激蕩時代浪潮的創(chuàng)新先鋒，更是守護萬家燈火的溫暖基石。

展望未來，秦書堯表示中國酒類流通協(xié)會將加強黨的建設(shè)，貫穿于行業(yè)發(fā)展的全過程，確保酒業(yè)這艘巨輪始終沿著正確的航向破浪前行，成為服務(wù)國家大局的可靠力量，并著力做好八個方面的高質(zhì)量發(fā)展工作：推動高質(zhì)量的信用體系建設(shè)；加強高質(zhì)量的標準建設(shè)；推動高質(zhì)量的市場主體建設(shè)；推動高質(zhì)量的營銷創(chuàng)新；推動高質(zhì)量、高效率的廠商關(guān)系建設(shè)；推動高質(zhì)量的市場監(jiān)測體系建設(shè)；推動高質(zhì)量的國際交流，共建一帶一路全球合作，引導(dǎo)中國白酒走出去；構(gòu)建高質(zhì)量的文化表達。

2025年是“十四五”的收官之年，也是制定“十五五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，中國酒類流通行業(yè)也面臨深度調(diào)整。

從2025年春糖開始，中國酒類流通協(xié)會主席團主席王新國、中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯、中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長邢春雷就率隊到酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒業(yè)產(chǎn)區(qū)、酒類流通企業(yè)、酒類消費市場進行調(diào)研，了解市場真實情況，了解酒企和經(jīng)銷商的迫切需求，“望聞問切”式地把脈中國酒類行業(yè)。

同時中國酒類流通協(xié)會還組織“百城萬店金秋美酒消費季”活動，歷時40天，覆蓋全國超百座城市、聯(lián)動上萬家門店，帶動消費總額超千億元，成功打造了一場線上線下深度融合、全渠道共振的酒類消費嘉年華。

在12月4日下午舉行的中國酒類流通協(xié)會第八屆二次理事會暨第八屆二次常務(wù)理事會會議上，秦書堯會長代表協(xié)會第八屆理事會向大會作工作報告。秦書堯認為，中國酒業(yè)仍在調(diào)整階段，本輪調(diào)整強度之大，變化因素之復(fù)雜，對酒類流通行業(yè)的變革發(fā)展，提出了空前要求。

秦書堯表示，酒業(yè)本輪調(diào)整不同以往，不僅是行業(yè)內(nèi)部調(diào)整和市場局部調(diào)整，而是在國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜變化，消費群體與消費文化迭代，互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化深刻改變?nèi)藗兩罘绞降群暧^影響下，酒業(yè)所必須經(jīng)歷的歷史性變革，酒業(yè)既有的生產(chǎn)方式、營銷方式和思維方式，都將發(fā)生顛覆性改變。這固然是前所未有的艱巨挑戰(zhàn)，也是實現(xiàn)發(fā)展新局面的關(guān)鍵契機。

面向當前酒類市場的困境，中國酒類流通協(xié)會策劃了一系列活動，中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長邢春雷向大會報告了《2025白酒國際調(diào)酒大賽活動方案》《2026“中國美酒嘉年華”泰國站的活動方案》等多項議案，以提振白酒消費與白酒國際化知名度。

“中國酒類市場景氣指數(shù)”（ACI）就是中國酒類流通協(xié)會主導(dǎo)創(chuàng)辦的行業(yè)景氣研究指數(shù)，旨在客觀反映行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，盛初咨詢、尼爾森公司及全國各省市協(xié)會、企業(yè)均參與編制，指數(shù)覆蓋全國27省市1000+專業(yè)研究終端、10萬+家綜合零售終端、50萬+家現(xiàn)代商超終端以及主要電商平臺，首期成果于9月10日發(fā)布。

12月5日，2025年1-9月份中國酒類市場景氣指數(shù)在30周年主題活動期間發(fā)布。ACI當前值為44.85，處在“較不景氣區(qū)間”，較上1-6月份47.14的ACI值下降明顯。

中國酒類流通協(xié)會副會長、北京盛初投資管理咨詢有限公司董事長柴俊認為，每一輪行業(yè)低谷期，都是“存量問題”與“增量機遇”相互較量的黃金期，也是決定行業(yè)未來成功走勢的關(guān)鍵期。柴俊對新一期ACI指數(shù)發(fā)表了四個解讀觀點：

需求筑底，白酒進入新常態(tài)。即需求底部已經(jīng)出現(xiàn)，部分消費場景恢復(fù)，動銷最差的時候已經(jīng)過去，但也很難再回到從前。以低度化為代表的白酒品質(zhì)創(chuàng)新，重要性權(quán)重會大幅上升。

潮流破圈，開拓飲用新場景。潮流酒飲處于蓬勃發(fā)展的前夜，群體拓展（年輕群體與女性群體）與飲用場景創(chuàng)新（新場景、新喝法）是其發(fā)展的核心驅(qū)動力。

價值共生重構(gòu)渠道新生態(tài)。線下渠道深度承壓，“盈利水平”成為影響煙酒店終端最核心要素；廠商端一體化，用戶資產(chǎn)運營；即時零售爆發(fā)——終端在線化。

線上線下融合營銷新范式。線上終端逆勢領(lǐng)跑，線上、線下成為營銷新關(guān)鍵，短視頻內(nèi)容營銷引爆，線上電商轉(zhuǎn)化+線下渠道共振。

“放心酒”工程也是中國酒類流通協(xié)會在十年前基于當時酒類市場亂象橫生、假冒偽劣產(chǎn)品眾多而提出了一項民生工程，有效推動了酒類市場的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。今年，該工程更是以團體標準《放心酒工程單位建設(shè)和管理規(guī)范》的形式固定下來，該標準已于12月1日生效。

從深入市場調(diào)研、“百城萬店美酒消費季”“中國美酒嘉年華”到放心酒工程再到“與光同行年度演講”，中國酒類流通協(xié)會一直在用協(xié)會資源與行業(yè)智慧賦能行業(yè)發(fā)展。

當前，中國酒業(yè)正處在深度調(diào)整期，既面臨庫存高、價格倒掛、動銷難等現(xiàn)實問題，也潛在健康飲酒、年輕消費、女性消費、潮流消費等各種時代機遇，在如此艱難的大環(huán)境，抓住機遇的企業(yè)也做得很好，不僅營收增長、規(guī)模擴大，還摸索出了一套新的發(fā)展模式，值得借鑒。12月5日上午舉辦的“與光同行—習(xí)酒2025年度演講會”，就是聚焦這些“行業(yè)微光”。

習(xí)酒集團黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理萬波分享了習(xí)酒在流通領(lǐng)域的探索。萬波表示，習(xí)酒聚焦渠道關(guān)系深化，提出“無情不商、服務(wù)至上”的營銷理念，將商業(yè)契約升級為“心靈契約”，努力提升流通效率和消費者體驗感；開啟習(xí)酒“營銷2.0改革”，推動“習(xí)酒+知交”雙品牌戰(zhàn)略落地；成立營銷中心、數(shù)字運營中心、品牌推廣中心賦能市場營銷。此外，習(xí)酒還認為文化是最長足的流通，“君品文化”是習(xí)酒從歷史中沉淀的結(jié)晶，萬波詳細介紹了習(xí)酒如何把文化做活、把品牌做亮、把生活場景做透，深入推動“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”。

勁牌是當前環(huán)境下逆勢增長的百億級典型案例，在毛鋪營收下滑10個點的前提下，勁牌2025年預(yù)計還可以增長10個點，就是因為勁酒增長了二十多個點。在國家實施大健康戰(zhàn)略的背景下，勁酒順勢而為，以用戶友好、客戶友好、員工友好、社會友好策略經(jīng)營勁酒的市場，勁牌有限公司市場推廣中心總經(jīng)理張何在現(xiàn)場做了詳細說明。

在行業(yè)調(diào)整大環(huán)境下，中小經(jīng)銷商面臨的困難更多，河南酒樂go酒類連鎖近幾年卻實現(xiàn)了高速增長。河南酒樂go酒類連鎖總經(jīng)理周毅也受邀分享他們的“追光故事”。在“渠道為王、終端為王”的行情，周毅認為河南酒樂go酒類連鎖過去14年做了三件事，做對了三件事：尋找客戶，建立屬于酒樂go自己的燈塔；排兵布陣，從孤軍到團隊，從區(qū)域服務(wù)承諾升級到全城服務(wù)；用數(shù)字化照亮酒樂go前行，包括建設(shè)呼叫中心、會員系統(tǒng)、即時零售等等。

華潤啤酒原董事會主席、“勇闖天涯”品牌創(chuàng)始人侯孝海直陳行業(yè)困境，他認為當前酒類商業(yè)新世界面臨多周期疊加、縮量危機、分化加劇、內(nèi)卷加劇、價值鏈脆弱、平價與廉價、情緒價值等多重挑戰(zhàn)。這需要酒企、經(jīng)銷商抓住機遇主動進行迭代（技術(shù)、工藝、裝備、產(chǎn)品、品牌、組織）、創(chuàng)新（技術(shù)、產(chǎn)品、模式）、數(shù)智化人工智能蝶變、新人群新場景新業(yè)態(tài)分化、市場細分與下沉。

中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯在為“與光同行——習(xí)酒2025年度演講會”總結(jié)時表示，習(xí)酒代表兩百億企業(yè)，勁牌代表一百億企業(yè)，酒樂go代表三億級企業(yè)，每一家都有特色，都是逆勢突圍的典型，都是當下酒業(yè)的“微光”，凝聚微光才能匯成星河，才能照亮行業(yè)前行的腳步。

知酒君注意到，在中國酒類流通協(xié)會的官方平臺，有上百位酒企、酒商大佬都發(fā)來了祝福視頻，也都回憶了與中國酒類流通協(xié)會共同發(fā)展的光輝歲月，他們都感謝協(xié)會發(fā)揮的領(lǐng)航者作用，都希望未來和協(xié)會一起，讓酒類流通更有溫度，助力人民的美好生活。