大部分律師，特別是剛?cè)胄谢蛘擢?dú)立執(zhí)業(yè)不久的，很難在沒有案子、沒有咨詢的時(shí)候保持好心態(tài)。

因?yàn)闆]案子，動(dòng)作就容易變形。

越想接案子，姿態(tài)越卑微，最后導(dǎo)致“接到好案子”的機(jī)會(huì)更加渺茫。

所以，我覺得現(xiàn)階段最好的解決辦法，不是去硬蹭高端局，也不是假裝自己很忙。你需要集中所有力量，去解決一個(gè)最樸素、最量化的指標(biāo)——微信好友數(shù)量。

只要你開始行動(dòng)，只要你能攢下自己的1000個(gè)、2000個(gè)、3000個(gè)、直到5000個(gè)好友，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：你的狀態(tài)或許根本不需要去調(diào)整，它自己就能好起來(lái)。

相信我，加好友積累的力量將遠(yuǎn)超你的想象。

01為什么要攢5000好友？

1、微信好友，是你目前最快能“吃透”的案源池。

不要盲目羨慕抖音、小紅書那些公域平臺(tái)里大幾百萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅律師”。

即便你有了這些流量，你也很難在短時(shí)間把流量轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉陌冈础?/p>

但微信朋友圈和它們不一樣，它集合了社群和即時(shí)通訊的雙重功能。在這里，你戳一戳頭像，就能立馬鏈接到對(duì)方背后的資源和人脈。

更關(guān)鍵的是，朋友圈和微信群的溝通，是基于熟人或半熟人的社交，是你能鏈接上的都是你的親朋好友，從小到大積累下的人脈資源。

和那些“虛假”的流量相比，在微信，你與潛在客戶之間的關(guān)系鏈天然更強(qiáng)，信任度也更高。

2、對(duì)抗“低頻需求”的唯一解法，是概率。

律師服務(wù)是極度低頻的。

你微信里那幾百個(gè)親戚同學(xué)，不可能天天打官司。

但是，當(dāng)你有了5000人甚至1萬(wàn)人，“大數(shù)法則”就開始生效了。哪怕轉(zhuǎn)化率只有千分之一，你每年也能接到幾十個(gè)案子。

這時(shí)候，你的安全感是真實(shí)的。你開始有底氣挑選客戶，有底氣拒絕白嫖，也有底氣報(bào)出合理的價(jià)格。

3、數(shù)量本身，會(huì)帶來(lái)“質(zhì)變”的洞察。

很多年輕律師執(zhí)念于做“高端業(yè)務(wù)”，比如只做股權(quán)、只做并購(gòu)。結(jié)果就是沒案子，窮得叮當(dāng)響。

但如果，你能逼著自己“擴(kuò)圈”，去加各種中小企業(yè)主、甚至房產(chǎn)中介、HR、快遞小哥、柜臺(tái)姐姐……

攢到5000人后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)真相：這些人雖然沒那么多股權(quán)大案，但勞動(dòng)仲裁、合同欠款、婚姻咨詢的需求非常旺盛。

如果你能吃透這些“小案子”，你的案源立馬就穩(wěn)了。

而接下來(lái)，你5000+的微信好友，會(huì)讓你意識(shí)到，什么樣的需求是他們最高頻會(huì)會(huì)遇到的，你更適合往哪個(gè)方向去發(fā)展。

當(dāng)你有了這些量的積累，市場(chǎng)自然會(huì)告訴你怎么賺錢。

02怎么讓這5000好友轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉陌冈矗?/p>

1、放下身段，多出門、多主動(dòng)去加人。

你要有一個(gè)覺悟：任何人都是潛在客戶，或者能給你介紹客戶。

• 線下：吃飯、聚會(huì)、辦業(yè)務(wù)，凡是遇到的人，都加上微信。

• 線上：混各種商會(huì)群、業(yè)主群、行業(yè)群。不要潛水，去發(fā)聲，去加人。也可以做自媒體，吸引有需求的人，加到你的微信上，先成為你的微信好友，然后再去影響他。

總之，線上線下雙管齊下，能加的好友都應(yīng)加盡加。

2、持續(xù)刷專業(yè)存在感。

加了人如果不互動(dòng)，對(duì)方很快就會(huì)把你刪了或者忘了。

你不需要天天去私聊騷擾，最高效的方式就是發(fā)朋友圈。

那朋友圈發(fā)什么呢？

無(wú)論是你辦案工作的經(jīng)歷、法律知識(shí)的科普，還是日常生活見聞的分享，只要是能展現(xiàn)你的專業(yè)、展現(xiàn)你鮮活人設(shè)的東西，你都可以多發(fā)。

具體來(lái)說(shuō)，你可以遵循4+3+3的比例原則：

• 40%專業(yè)內(nèi)容（普法、案例……）

• 30%工作日常（開庭、寫文書、見客戶……）

• 30%個(gè)人生活（讀書、運(yùn)動(dòng)、陪家人……）

這是一個(gè)“洗腦”的過(guò)程。你要通過(guò)持續(xù)地營(yíng)業(yè)，讓朋友圈里的所有人都認(rèn)識(shí)你、眼熟你、知道你的律師身份。讓這5000人在遇到麻煩的第一時(shí)間，腦子里蹦出來(lái)的就是你的名字。

說(shuō)真的，如果你能攢下5000個(gè)好友，并且堅(jiān)持發(fā)好朋友圈，年創(chuàng)收做到100萬(wàn)是大概率事件。

3、要學(xué)會(huì)用普法內(nèi)容去“撩”動(dòng)客戶的需求。

很多老板其實(shí)不知道自己有風(fēng)險(xiǎn)，直到看到了你的朋友圈。

比如最近最高院發(fā)布了7個(gè)保護(hù)民營(yíng)企業(yè)合法權(quán)益的典型案例，集中回應(yīng)貸款、債務(wù)、執(zhí)行、歷史舊賬、被抹黑等民營(yíng)企業(yè)的老大難問題。

這些可都是企業(yè)老板們最為頭疼、最為痛點(diǎn)問題。

你可以以此為契機(jī)，在朋友圈發(fā)一張簡(jiǎn)單易懂的圖，用漫畫和案例的形式，告訴老板們：

這樣的普法內(nèi)容，既能響應(yīng)那些已經(jīng)遇到麻煩的“剛性需求”，又能刺激那些還沒意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的“軟性需求”。

客戶看了會(huì)心驚肉跳，或者覺得“這個(gè)律師懂我”，自然就會(huì)主動(dòng)來(lái)私信你。

這樣一來(lái)，線索不就來(lái)了嗎？

03結(jié)語(yǔ)

與其焦慮，不如從攢下你的下一個(gè)微信好友、發(fā)好下一條朋友圈開始。

如果你已經(jīng)下定決心要多加好友、多發(fā)朋友圈，但不知道從何處入手，比如：

• 微信好友數(shù)量少，具體要通過(guò)什么樣的渠道和方式，多加好友？

• 朋友圈什么時(shí)候發(fā)最合適？

• 發(fā)朋友圈要不要屏蔽同行？沒人給我點(diǎn)贊怎么辦？

我們總結(jié)了一本認(rèn)知+方法論合集，里面匯集了我們過(guò)去2年輔導(dǎo)100+律師私域獲客的常見問題和經(jīng)驗(yàn)心得，你可以直接購(gòu)買：

最后，我知道很多律師會(huì)說(shuō)：“道理我都懂，但我真的很忙，沒精力天天寫朋友圈，也沒時(shí)間去P圖搞設(shè)計(jì)。”

這確實(shí)是個(gè)痛點(diǎn)。畢竟，專業(yè)律師的時(shí)間應(yīng)該花在辦案上，沒必要把時(shí)間花在這些費(fèi)精力的事情上。

如果你也面臨這個(gè)問題，你可以加入我們的。

我們專門為你準(zhǔn)備了全年的普法朋友圈內(nèi)容，365張精心設(shè)計(jì)的普法卡片，外加配套的轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)。

你不需要自己絞盡腦汁去想選題、去排版。只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，就能完成每天的“專業(yè)打卡”，真正把你通訊錄里的“好友數(shù)”轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的“創(chuàng)收數(shù)”。

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