上美股份、巨子生物、華熙生物等國貨美妝企業(yè)，都不甘心只做一個(gè)品牌，可惜子品牌普遍增長乏力，難以接棒成為新的增長引擎。

上美股份旗下坐擁韓束、一葉子、紅色小象、newpage一頁等品牌，看似陣容齊整，但財(cái)報(bào)揭示了其真實(shí)的依賴度。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，主力品牌韓束上半年?duì)I收33.44億元，同比增長14.3%，占總營收81.4%。

巨子生物旗下可麗金、欣苷等品牌盡管定位清晰，但增長曲線遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，增長的重?fù)?dān)幾乎完全壓在主品牌肩上。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，可復(fù)美實(shí)現(xiàn)收入25.42億元，同比增長22.7%，占比總營收的81.7%。

華熙生物旗下?lián)碛袧櫚兕?、夸迪、潤熙禾、三森萬物等多個(gè)品牌，但無一能彌補(bǔ)核心品牌增長放緩帶來的缺口。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，華熙生物旗下美妝業(yè)務(wù)占比為72.45%；2024年，該業(yè)務(wù)營收僅錄得25.69億元，占比首次跌破50%；至2025年前三季度，這一占比已萎縮至不足40%。

顯然，上美股份、巨子生物與華熙生物等國貨美妝企業(yè)，正面臨“主品牌承壓、子品牌乏力”的結(jié)構(gòu)性困境。

上美股份：手握“大而全”好牌，迷失于重營銷輕研發(fā)

作為最早一批登陸資本市場(chǎng)的本土美妝集團(tuán)之一，上美股份既具備顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有成熟的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品矩陣和營銷體系，也深陷多品牌戰(zhàn)略失衡的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。

在渠道為王的時(shí)代，上美展現(xiàn)了驚人的適應(yīng)力。面對(duì)線上化、碎片化的趨勢(shì)，其迅速完成抖音、天貓、唯品會(huì)、拼多多、快手的全域布局，并形成強(qiáng)大合力。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，主品牌韓束自2023年8月首次登頂起，連續(xù)22個(gè)月位居抖音美妝品牌TOP1。今年上半年，天貓、唯品會(huì)、拼多多、快手等多平臺(tái)GMV均實(shí)現(xiàn)20%以上高增長。其中，紅蠻腰系列累計(jì)銷售超1500萬套；X肽超頻系列銷售額超2億，展現(xiàn)出強(qiáng)大的渠道整合與轉(zhuǎn)化能力。

在產(chǎn)品矩陣方面，上美已構(gòu)建起橫跨大眾護(hù)膚、嬰童護(hù)理、植物護(hù)膚、洗護(hù)個(gè)護(hù)、彩妝、功效護(hù)膚乃至高端線的多維產(chǎn)品矩陣，理論上具備觸達(dá)全年齡段、全消費(fèi)場(chǎng)景的能力。這種“品類全覆蓋”策略在行業(yè)擴(kuò)張期曾是其快速增長的重要引擎。

然而，這份耀眼的成績單背后，韓束一騎絕塵貢獻(xiàn)了集團(tuán)超八成的營收，而“一葉子”等昔日明星子品牌卻持續(xù)滑落，其他品牌聲量微弱。

上美的多品牌布局雖宣稱覆蓋全年齡段與全場(chǎng)景，實(shí)則陷入嚴(yán)重的內(nèi)部同質(zhì)化。從“抗初老”到“屏障修護(hù)”，各子品牌在產(chǎn)品功效、包裝設(shè)計(jì)乃至營銷話術(shù)上差異微弱。消費(fèi)者難以分辨子品牌與韓束某系列產(chǎn)品的本質(zhì)差異，導(dǎo)致品牌資產(chǎn)無法有效沉淀，復(fù)購率與忠誠度受限。

上美的另一大隱憂在于研發(fā)投入與營銷投入的嚴(yán)重失衡。財(cái)報(bào)顯示，2024年公司營銷開支占總收入比例逼近60%，而同期研發(fā)費(fèi)用率僅為2.6%。這種“重流量、輕技術(shù)”的模式，使其難以構(gòu)建深厚的產(chǎn)品護(hù)城河，增長后勁存疑。

總之，上美對(duì)流量營銷的路徑依賴、對(duì)品牌精細(xì)化運(yùn)營的忽視，以及對(duì)核心研發(fā)的長期投入不足，使其優(yōu)勢(shì)未能轉(zhuǎn)化為培育新品牌的沃土，反而固化了“單核驅(qū)動(dòng)”的脆弱結(jié)構(gòu)。

巨子生物：技術(shù)壁壘深厚，結(jié)構(gòu)性短板制約增長潛力

在中國功能性護(hù)膚賽道快速崛起的浪潮中，巨子生物憑借其在重組膠原蛋白領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)與深厚科研積累，一度被譽(yù)為“生物科技護(hù)膚的國貨之光”。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年至2024年，巨子生物收入分別為11.90億元、15.52億元、23.64億元、35.24億元、55.39億元；歸母凈利潤分別為8.26億元、8.28億元、10.02億元、14.52億元、20.62億元，進(jìn)入2025年仍保持增長態(tài)勢(shì)。

巨子生物最不可復(fù)制的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，源于其在重組膠原蛋白領(lǐng)域的長期深耕與系統(tǒng)性布局。截至2025年中，巨子生物已擁有186項(xiàng)專利及專利申請(qǐng)，僅上半年就新增19項(xiàng)，創(chuàng)新速度領(lǐng)跑行業(yè)。

巨子生物通過組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行功能優(yōu)化與應(yīng)用場(chǎng)景拓展。這種“從分子設(shè)計(jì)到終端產(chǎn)品”的全鏈條能力，使其在醫(yī)美術(shù)后修復(fù)、敏感肌修護(hù)等高門檻細(xì)分市場(chǎng)建立起專業(yè)權(quán)威與臨床信任。

值得一提的是，巨子生物采取“B端+C端雙輪驅(qū)動(dòng)”的市場(chǎng)策略，形成獨(dú)特增長飛輪。在B端，通過械字號(hào)產(chǎn)品切入專業(yè)醫(yī)療場(chǎng)景，建立醫(yī)生推薦與患者信任；在C端，將專業(yè)背書轉(zhuǎn)化為品牌勢(shì)能，推動(dòng)可復(fù)美功能性護(hù)膚品進(jìn)入日常護(hù)膚體系。

盡管基本面穩(wěn)健，但巨子生物的增長天花板正逐漸顯現(xiàn)。

巨子生物的增長，幾乎完全與“膠原蛋白”這一成分綁定。一旦膠原蛋白的市場(chǎng)熱度發(fā)生周期性波動(dòng)，或競(jìng)爭對(duì)手在玻尿酸、勝肽等其他功效賽道上實(shí)現(xiàn)突破性體驗(yàn)，其將面臨巨大的增長壓力。

更值得警惕的信號(hào)，來自其近期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中顯露的“重營銷、輕研發(fā)”苗頭。2025年上半年，其銷售及經(jīng)銷開支同比增長18.7%至10.59億元，占收入比約34%。與此同時(shí)，研發(fā)成本卻同比減少15.5%至4102萬元，研發(fā)費(fèi)用率從2024年的1.9%進(jìn)一步下滑至1.3%。這種懸殊的投入反差，無疑為其長期的技術(shù)領(lǐng)先性打上了問號(hào)。

巨子生物用一份漂亮的增長答卷，證明了聚焦戰(zhàn)略在上升期的巨大威力，但財(cái)報(bào)數(shù)字的短期歡歌，無法掩蓋其在研發(fā)投入下滑、品類單一等方面的長期戰(zhàn)略隱憂。

華熙生物：原料霸主的護(hù)城河與轉(zhuǎn)型陣痛

作為全球玻尿酸產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)龍頭，華熙生物曾憑借對(duì)上游核心原料的掌控、全產(chǎn)業(yè)鏈布局以及多品牌矩陣的快速擴(kuò)張。

華熙生物的核心根基在于其在透明質(zhì)酸原料端的絕對(duì)統(tǒng)治力。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2021年，華熙生物占據(jù)全球透明質(zhì)酸原料市場(chǎng)44%的份額，2022年維持超40%的市占率，國內(nèi)企業(yè)整體占據(jù)全球86%的透明質(zhì)酸原料市場(chǎng)，其中華熙生物占國內(nèi)市場(chǎng)的36%。

這種上游控制力，使其在B端業(yè)務(wù)中具備穩(wěn)定現(xiàn)金流和抗周期能力，也為終端產(chǎn)品提供了“自產(chǎn)自銷”的成本與品質(zhì)保障。

以玻尿酸原料為基礎(chǔ)，華熙生物構(gòu)建了覆蓋B端原料供應(yīng)、醫(yī)療終端、功能性護(hù)膚品（潤百顏、夸迪、BM肌活、米蓓爾）及功能性食品的完整生態(tài)。2022年，華熙生物潤百顏和夸迪年?duì)I收突破10億元。

然而，華熙生物的護(hù)城河正面臨來自多個(gè)維度的沖擊與侵蝕，其劣勢(shì)在行業(yè)變局中逐漸凸顯。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，華熙生物2025年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.63億元，同比下降18.36%；歸母凈利潤2.52億元，同比下滑30.29%，延續(xù)了2024年以來的業(yè)績下滑態(tài)勢(shì)。

其一，核心賽道高度內(nèi)卷，玻尿酸紅利見頂。隨著昊海生科、愛美客、焦點(diǎn)生物等企業(yè)加速擴(kuò)產(chǎn)，原料價(jià)格持續(xù)下行；同時(shí)，下游品牌普遍將玻尿酸作為基礎(chǔ)保濕成分，難以支撐高溢價(jià)，華熙生物陷入“量增價(jià)跌”的被動(dòng)局面。

其二，醫(yī)美與護(hù)膚領(lǐng)域的新成分浪潮正在分流市場(chǎng)注意力。在重組膠原蛋白等新興賽道，華熙生物面臨巨子生物等企業(yè)的技術(shù)路線競(jìng)爭，若未來膠原蛋白在抗老、修護(hù)等核心場(chǎng)景全面替代玻尿酸，華熙生物或?qū)⒚媾R核心資產(chǎn)貶值的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。

華熙生物的上游原料領(lǐng)域的技術(shù)與規(guī)模霸權(quán)優(yōu)勢(shì)依然顯著，但眼下，這些優(yōu)勢(shì)正被原料紅利見頂、終端內(nèi)卷加劇、技術(shù)迭代威脅等劣勢(shì)所圍困。

國貨美妝巨頭的長期課題

上美股份、巨子生物與華熙生物等頭部國貨美妝企業(yè)，不約而同地走向多品牌孵化之路。其目的是降低企業(yè)對(duì)單一品牌的依賴，規(guī)避“將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從而建立起更具韌性與成長性的生態(tài)格局。

因此，國貨美妝走多品牌之路本身并非歧途，只不過“過早多元化”與“內(nèi)功不足”使其遭遇陣痛。未來，衡量第二增長曲線成功與否的關(guān)鍵，將不再是子品牌的數(shù)目，而是每個(gè)品牌是否都具備了強(qiáng)大的產(chǎn)品力、健康的經(jīng)營力和鮮明的品牌力。

對(duì)于行至半途的上美、巨子與華熙而言，真正的考驗(yàn)在于：能否在短期規(guī)模壓力與長期品牌價(jià)值之間找到平衡。這不僅關(guān)乎穿越周期，更將決定其最終成為一代巨頭，還是淪為浪潮中的注腳。