作者：高藤

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）

關(guān)注音樂(lè)動(dòng)態(tài)的人或許察覺(jué)到，關(guān)于汽水音樂(lè)的討論最近變得多了起來(lái)。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)“新人”在2025年月活達(dá)1.2億，增速超90%，躋身行業(yè)前四，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

但熱度之下更需要冷思考。

與網(wǎng)易云等獨(dú)立平臺(tái)不同，汽水音樂(lè)的崛起路徑比較特殊，成長(zhǎng)之路步步伴隨抖音而起，相較于獨(dú)立APP，本身更像是抖音生態(tài)的“聽(tīng)覺(jué)衍生品”。目前，汽水音樂(lè)超過(guò)八成的流量直接來(lái)自抖音，承接短視頻催生的聽(tīng)歌需求，完成生態(tài)內(nèi)的流量閉環(huán)。

然而，作為抖音生態(tài)的“服務(wù)者”，汽水音樂(lè)面臨的核心挑戰(zhàn)是其未來(lái)是否擁有獨(dú)立生存的能力——即，在不依賴(lài)抖音流量輸入的前提下，依然能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的用戶(hù)留存與商業(yè)轉(zhuǎn)化。

01 流量輸血造就的高增長(zhǎng)

汽水音樂(lè)的崛起，是近年來(lái)國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)引人注目的變量，月活用戶(hù)從0到1.2億只用三年多時(shí)間。

字節(jié)此前明確表示，2025年將汽水音樂(lè)的日均推薦流量提高至了5億次，這意味著每天有海量用戶(hù)會(huì)在抖音場(chǎng)景下被提示“前往汽水音樂(lè)收聽(tīng)完整版”。抖音6億+日活規(guī)模的定向?qū)Я?，讓汽水音?lè)免除了冷啟動(dòng)的艱辛，直接站在了億級(jí)用戶(hù)的起跑線(xiàn)上。

這意味著，汽水音樂(lè)迅速崛起的背后，相對(duì)于APP產(chǎn)品模式本身的創(chuàng)新顛覆，更多的是依賴(lài)母體抖音的巨額流量輸血。

數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)：截至2025年6月，汽水音樂(lè)82.1%的流量來(lái)源于抖音。

汽水音樂(lè)的“抖音化”，不止于流量輸入，也體現(xiàn)在其產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)與用戶(hù)體驗(yàn)的全面移植上。

在產(chǎn)品端，汽水音樂(lè)幾乎完全復(fù)用了抖音的交互范式。其播放界面采用全屏沉浸式設(shè)計(jì)，上下滑動(dòng)切歌的操作與抖音刷短視頻的行為高度一致；歌曲推薦以單曲流形式呈現(xiàn)，依賴(lài)算法實(shí)時(shí)推送，而非用戶(hù)主動(dòng)搜索或選擇歌單，這與抖音的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制如出一轍。

在用戶(hù)端，汽水音樂(lè)和抖音賬號(hào)、數(shù)據(jù)、收藏全面打通，用戶(hù)在抖音上被一段BGM“種草”，一鍵跳轉(zhuǎn)汽水音樂(lè)，在抖音點(diǎn)贊收藏過(guò)的音樂(lè)，也會(huì)自動(dòng)同步到汽水音樂(lè)的歌單。這種無(wú)縫銜接，降低了抖音用戶(hù)遷移成本，基于抖音算法推薦機(jī)制，能夠在初期成為吸引用戶(hù)的重要抓手。

不過(guò)，汽水音樂(lè)吸引到的用戶(hù)，和QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)，并不是同一批。

QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂(lè)與后兩者的用戶(hù)重疊度極低，僅為2%-3%。這意味著，汽水音樂(lè)迅猛增長(zhǎng)的1.2億月活，并未實(shí)質(zhì)性侵入傳統(tǒng)音樂(lè)巨頭的腹地。

但是對(duì)抖音的高度依賴(lài)，也讓市場(chǎng)禁不住懷疑，一旦抖音停止流量輸血，汽水音樂(lè)自身的用戶(hù)吸引力是否足夠？又或者，等到抖音自身流量見(jiàn)頂之時(shí)，汽水音樂(lè)的增長(zhǎng)是否會(huì)立即失速？

一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試是：如果沒(méi)有抖音的一鍵跳轉(zhuǎn)，有多少用戶(hù)會(huì)主動(dòng)下載并打開(kāi)汽水音樂(lè)App？

如果汽水音樂(lè)想要走獨(dú)立路線(xiàn)，擺脫對(duì)集團(tuán)生態(tài)的依賴(lài)，就需要正式進(jìn)入在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)，和早已形成壟斷的“雙虎”廝殺。

02 “生態(tài)服務(wù)者”角色束縛下的內(nèi)容困局

對(duì)于所有的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)而言，“版權(quán)”是平臺(tái)的基建，也是相對(duì)穩(wěn)固的護(hù)城河，而音樂(lè)內(nèi)容相比于視頻內(nèi)容更甚。

汽水音樂(lè)想要和頭部在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，最大最明顯的短板是版權(quán)。但是作為后來(lái)者的汽水音樂(lè)，在版權(quán)投入上展現(xiàn)出明顯的保守與克制：汽水音樂(lè)并未選擇在經(jīng)典流行曲庫(kù)上發(fā)起總攻，而是更加傾向于抖音熱歌、小眾音樂(lè)和獨(dú)立音樂(lè)人。

是汽水音樂(lè)不想要嗎？答案或許是不能。

判斷一個(gè)業(yè)務(wù)在集團(tuán)內(nèi)部的地位，最直接的標(biāo)尺是看真金白銀的流向。

與抖音電商、TikTok、短劇等被明確列為未來(lái)增長(zhǎng)引擎的業(yè)務(wù)相比，汽水音樂(lè)在字節(jié)歷次的重大戰(zhàn)略宣示和資源分配中，從未被置于類(lèi)似的“旗艦”地位。巴克萊銀行的研報(bào)顯示，根據(jù)其渠道調(diào)研，字節(jié)跳動(dòng)仍未增加對(duì)汽水音樂(lè)內(nèi)容庫(kù)的投資，也未見(jiàn)其將汽水音樂(lè)列為戰(zhàn)略重點(diǎn)的跡象。

所以，在最為關(guān)鍵的版權(quán)上面，汽水音樂(lè)并未獲得集團(tuán)明確的資金和資源傾斜。核心原因在于，汽水自誕生之日起就附屬于抖音，深嵌在集團(tuán)內(nèi)部，發(fā)展完全依賴(lài)于抖音的預(yù)算投入。

無(wú)論是投入25億流量與抖音共同發(fā)起“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”，還是通過(guò)“銀河方舟”等品牌扶持原創(chuàng)，最終目的都是豐富抖音的“BGM彈藥庫(kù)”，降低全平臺(tái)的創(chuàng)作門(mén)檻與版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)于抖音、剪映、西瓜視頻等字節(jié)體系的創(chuàng)作端。

換句話(huà)說(shuō)，汽水音樂(lè)的首要KPI是防止抖音的流量和價(jià)值外溢，其次才是作為獨(dú)立平臺(tái)的商業(yè)成功。

這種明確的“服務(wù)者”角色，框定了汽水音樂(lè)的核心邏輯與發(fā)展上限。對(duì)于字節(jié)而言，斥巨資為汽水音樂(lè)構(gòu)建一個(gè)覆蓋所有時(shí)代的曲庫(kù)，短期內(nèi)商業(yè)回報(bào)不明，并且會(huì)陷入與對(duì)手的消耗戰(zhàn)。

于是，汽水音樂(lè)的矛盾氣質(zhì)由此而來(lái)：它很紅，月活驚人，但卻不“深”，在需要長(zhǎng)期積淀的版權(quán)護(hù)城河面前顯得十分薄弱。

03 汽水音樂(lè)能否撐到獨(dú)立商業(yè)化？

加速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化也是汽水音樂(lè)最緊迫的任務(wù)，汽水音樂(lè)并非沒(méi)有嘗試，但種種努力的效果似乎始終不盡人意。

作為抖音生態(tài)的“服務(wù)者”，汽水音樂(lè)必須服從集團(tuán)以“免費(fèi)”作為核心流量抓手的頂層設(shè)計(jì)。

因此，為了用戶(hù)增長(zhǎng)，“免費(fèi)”成了汽水音樂(lè)活字招牌。新用戶(hù)每日登錄即可獲得長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的會(huì)員體驗(yàn)，后續(xù)連續(xù)包月費(fèi)用也低至8元，價(jià)格顯著低于市場(chǎng)主流。應(yīng)用界面上，“免費(fèi)”字樣被置于醒目位置，并設(shè)有專(zhuān)屬福利中心，通過(guò)看廣告聽(tīng)歌、紅包雨、盲盒開(kāi)獎(jiǎng)等游戲化運(yùn)營(yíng)手段，持續(xù)強(qiáng)化免費(fèi)屬性。

這套組合拳效果顯著，但吸引來(lái)的用戶(hù)畫(huà)像也由此注定。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂(lè)超半數(shù)用戶(hù)來(lái)自三線(xiàn)及以下城市，這與網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)主要聚集年輕、高線(xiàn)級(jí)用戶(hù)的構(gòu)成形成鮮明對(duì)比。

這些被免費(fèi)吸引而來(lái)的用戶(hù)，通常對(duì)音樂(lè)尚未形成固定偏好與付費(fèi)習(xí)慣，音樂(lè)消費(fèi)行為碎片化、背景化，屬于典型的價(jià)格敏感群體，而非愿意為音樂(lè)情感價(jià)值或深度體驗(yàn)付費(fèi)的核心樂(lè)迷。

但是，會(huì)員訂閱收入恰恰是在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)的命脈。對(duì)比鮮明的是，網(wǎng)易云音樂(lè)83.2%的在線(xiàn)音樂(lè)收入來(lái)自會(huì)員，騰訊音樂(lè)該比例也達(dá)到67.9%，Spotify 更是高達(dá)90%。

因此，汽水音樂(lè)想要獨(dú)立商業(yè)化，有自我造血能力、養(yǎng)活自己，那么會(huì)員收入是避無(wú)可避的路徑終點(diǎn)。

然而，在汽水音樂(lè)還在用“免費(fèi)”做招牌時(shí)，網(wǎng)易云、QQ音樂(lè)等平臺(tái)已經(jīng)在深挖用戶(hù)存量?jī)r(jià)值，增加會(huì)員收入，努力提升用戶(hù)ARPPU值。

免費(fèi)，有流量但沒(méi)收入，不免費(fèi)，沒(méi)流量且不一定有收入，汽水音樂(lè)在會(huì)員收入上陷入兩難境地。

但是留給汽水音樂(lè)的時(shí)間不多了。

一方面是來(lái)自集團(tuán)內(nèi)部的壓力，同為字節(jié)旗下，抖音電商年GMV已達(dá)數(shù)萬(wàn)億，去年超過(guò)3.5萬(wàn)億；紅果短劇2025年10月單月劇本分賬達(dá)?7300萬(wàn)元?，三個(gè)月累計(jì)分賬超?1.89億?。汽水音樂(lè)目前在集團(tuán)內(nèi)部的商業(yè)貢獻(xiàn)和想象力遠(yuǎn)不及前兩位。按照“田忌賽馬”的APP工廠(chǎng)模式，誰(shuí)更先跑出來(lái)，就能獲得更多資源傾斜。

如果長(zhǎng)期無(wú)法建立健康的自我造血能力，汽水音樂(lè)的未來(lái)不免被打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

另一方面，在線(xiàn)音樂(lè)并不好混，頭部格局尚且穩(wěn)固，面對(duì)汽水音樂(lè)的增長(zhǎng)，目前行業(yè)玩家早已著手應(yīng)對(duì)，汽水音樂(lè)很難從巨頭手里搶下真正的蛋糕。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，盡管汽水音樂(lè)與QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)的“徘徊用戶(hù)”（即同時(shí)使用的用戶(hù)）規(guī)模同比激增超70%，后兩者的月活大盤(pán)卻保持穩(wěn)定，汽水音樂(lè)難以實(shí)質(zhì)性分流頭部?jī)杉业暮诵挠脩?hù)。

綜合來(lái)看，汽水音樂(lè)的商業(yè)化困境是一個(gè)由其生態(tài)位決定的結(jié)構(gòu)性難題。原本賴(lài)以起家的免費(fèi)策略，在成功吸引海量用戶(hù)的同時(shí)，也塑造了低付費(fèi)意愿的用戶(hù)基本盤(pán)，使平臺(tái)難以在ARPU值上與巨頭抗衡。

汽水音樂(lè)的崛起又一次印證了流量的力量，但其未來(lái)仍面臨生態(tài)位的根本挑戰(zhàn)。若無(wú)法突破“服務(wù)者”的角色枷鎖，建立獨(dú)立的用戶(hù)價(jià)值與可持續(xù)的商業(yè)模式，即便坐擁億級(jí)流量，也難逃“大而不強(qiáng)”的困境。在版權(quán)壁壘高筑、對(duì)手嚴(yán)防死守的背景下，汽水音樂(lè)需要回答一個(gè)更深刻的問(wèn)題：當(dāng)流量紅利見(jiàn)頂，它能否真正走出抖音的陰影，成為音樂(lè)市場(chǎng)中一個(gè)獨(dú)立而有力的參與者？這個(gè)答案，將決定其高增長(zhǎng)敘事能否延續(xù)。