這兩年關(guān)注上海樓市的朋友，是不是經(jīng)常刷到短視頻或者一些文章看到，上海樓市大變天，某某類房子將來一文不值，什么原價(jià)800萬現(xiàn)價(jià)300萬，諸如此類的很多話題，其實(shí)對(duì)于“惡意”唱衰上海樓市這個(gè)話題，不知道什么時(shí)候開始，甚至變成了一些房產(chǎn)從業(yè)者獲客的一種方式了。

首先在這里聲明下，我不是房吹也不是房黑，只是就當(dāng)下上海樓市的一些現(xiàn)象就事論事和大家聊一聊，沒有刻意針對(duì)任何人，我身邊也有很多房產(chǎn)自媒體博主和房產(chǎn)從業(yè)者的朋友，私下我們關(guān)系都很不錯(cuò)，如果是聊到大家看了不舒服的地方，可不要對(duì)號(hào)入座。

言歸正傳其實(shí)我們?nèi)ツ昃秃秃芏嗯笥岩黄鹆倪^這個(gè)話題，很多時(shí)候想動(dòng)筆發(fā)表一下自己觀點(diǎn)的時(shí)候，但是又有很多這個(gè)行業(yè)，外人所不知道的事情，特別是自媒體興起之后，真的是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

想下筆的真的是不知道從何寫起......

現(xiàn)在可以說是全民都能做自媒體的時(shí)代，房產(chǎn)從業(yè)者自媒體短視頻和直播獲客已經(jīng)是成為主流了，很多線下門店對(duì)自己?jiǎn)T工都有拍攝短視頻的指標(biāo)。

線上獲客，線下配房，帶看，成交......

因?yàn)殚T檻確實(shí)低，只要有一部手機(jī)，注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就可以了，人人都會(huì)說是這個(gè)行業(yè)的老師和專家，然后指點(diǎn)江山！

從最早大家只是拍拍房子，到開始解讀政策，吸過來的流量，不敢說全部，但主要是還是以線上咨詢獲客，線下賣房為主。

隨著拍房的人越來越多，流量分散的也越來越厲害，很多人從剛開始的低價(jià)吸客到開始唱衰樓市，感覺在互聯(lián)網(wǎng)的這艘大船上無縫對(duì)接起來了，因?yàn)橛^點(diǎn)新奇，炸裂，販賣焦慮所以流量自然高。

講到這里我必須要聊聊，低價(jià)吸客這個(gè)話題，確實(shí)讓很多人掉坑，包括我自己的粉絲都有經(jīng)常和我講到的，特別是前幾年打新潮的時(shí)候，打個(gè)比方有些地方一套房子，明明是市場(chǎng)價(jià)200萬，有人會(huì)在各類自媒體上發(fā)布內(nèi)部房源只要100萬，等你聯(lián)系到他的時(shí)候肯定說是真的，當(dāng)你第二天到實(shí)地看的時(shí)候，肯定不是網(wǎng)上說的那套房子，然后開車帶你去另一處看其他的房子，這個(gè)時(shí)候他們就會(huì)有專業(yè)的話術(shù)和方法去給你轉(zhuǎn)盤，最后你買不買先不說，但是網(wǎng)撒得多，總歸是有人轉(zhuǎn)盤成功的。

特別是之前很多人看市區(qū)的房子，市區(qū)的房子發(fā)布郊區(qū)的價(jià)格，最后帶你去郊區(qū)看房，這種事情在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)不是秘密了，如果是新房廣告語都是打著開發(fā)商內(nèi)部房源。

因?yàn)橘I房是一個(gè)小眾事情，特別是跨區(qū)域?qū)ψ约翰皇煜さ牡胤娇捶浚?dāng)中有我們很多不了解的信息差。

甚至前幾年在上海的房產(chǎn)從業(yè)者，自己到環(huán)滬買房投資的都是不在少數(shù)，很多人在網(wǎng)上天天教別人買房投資，自己都投資失敗了，這算怎么一回事。

再到后來這種信息差越來越小了，低價(jià)吸客這種多了很多人不愿意相信了，然后有人開始就發(fā)現(xiàn)唱衰樓市，販賣焦慮這個(gè)流量也是挺大的。

那真的是八仙過海各顯神通了，一個(gè)普通的樓市的樓市政策可能會(huì)在解讀中不斷的各種解讀和放大，從預(yù)測(cè)上海什么時(shí)候全面限購放開，限購放松了又有很多和官方政策不一樣的解讀。

就像之聽到有人講，現(xiàn)在個(gè)別出現(xiàn)頻率比較高的房產(chǎn)主播，在做這行之前連各區(qū)的房產(chǎn)交易中心大門都沒有進(jìn)去過，還天天解讀和教別人如何選擇板塊和買房，無非就是挑大家喜歡聽的話題。

上海有16個(gè)行政區(qū)，有多少街道和板塊，多少個(gè)小區(qū)，有些小區(qū)隔一條馬路，同一個(gè)小區(qū)還有不同的位置，房?jī)r(jià)都不一樣，更何況每個(gè)人買房都有自己不一樣的需求。

如果是二手房，無非就是線上吸客，線下和當(dāng)?shù)氐闹薪殚T店合作看房！

其實(shí)我的觀點(diǎn)一直都是，就是你存款夠了有錢了然后去買一套房子，哪有那么多復(fù)雜的事情！

其實(shí)很多人在自媒體上的一句話和樓市政策上的一些夸大和不正當(dāng)?shù)难哉?，真的?huì)讓很多人焦慮，只要是脫離現(xiàn)實(shí)情況的唱衰包括唱漲，真的會(huì)給那些實(shí)際需要買房的朋友和賣房的業(yè)主，在選擇上產(chǎn)生很多大的誤區(qū)。

前些年很多地產(chǎn)圈的投資客高價(jià)入手，特別是投資的房產(chǎn)被套牢，唱衰樓市成為宣泄情緒的出口，但是很多房產(chǎn)從業(yè)者也開始唱衰樓市，讓很多人可能不理解。

就像前段時(shí)間有粉絲和我聊天，為什么網(wǎng)上有很多賣房的也在看空房地產(chǎn)，甚至還有人說樓市崩盤的言論。

中國有句俗語叫“王婆賣瓜，自賣自夸”為什么賣房的也開始唱衰樓市，關(guān)鍵唱衰之后，還繼續(xù)帶著你看房和買房，難道是別人推薦的房子都不好，只有和他們看的房子才是好房子？

這個(gè)就像我前面講的低價(jià)吸客，有著很多相同的地方。

唱衰樓市，就是抓住了很多人的認(rèn)知差異、利益驅(qū)動(dòng)、情緒共鳴，讓很多人對(duì)于低價(jià)購房的期待，甚至還有些賣課的以唱衰樓市為流量，把資金引導(dǎo)到他關(guān)注的領(lǐng)域。

如果是房產(chǎn)從業(yè)者，這種亂象也是很好理解的，引發(fā)爭(zhēng)議和關(guān)注，片面解讀和流量獲客，過度放大行業(yè)負(fù)面信息，吸引對(duì)市場(chǎng)悲觀的客戶轉(zhuǎn)向自身服務(wù)。

最終的目的還是為了獲客，讓你成為他的客戶，因?yàn)檎Ｔ谟行畔⒉詈筒皇煜さ念I(lǐng)域的情況下，有爭(zhēng)議的話題確實(shí)會(huì)激發(fā)很多人的好奇心。

但是很多夸大其詞的唱衰和政策歪曲的解讀，真的會(huì)擾亂房地產(chǎn)的正常次序，上海的樓市，11月份上海二手房累計(jì)成交量為22943套，主力成交量是300萬以內(nèi)的房子，就是很多人唱衰的老破小，甚至之前看到很多不是上海的自媒體也在唱衰，但現(xiàn)實(shí)中這類房子是很多剛需上車的第一站。

如果你連在上海都沒有生活過，對(duì)上海這座城市真的了解嗎？

就像前面我講的，連房產(chǎn)交易中心大門都沒有進(jìn)去過，然后和買房的粉絲大談如何買房，這不是胡鬧嗎？

在上海買賣過二手房的朋友都知道，二手房一整套交易流程走下來，從看房，付定，網(wǎng)簽，辦理貸款，審稅，過戶，戶口遷出，水電煤結(jié)清，交房，付尾款，大部分業(yè)主和購房者，包括第三方的中介，有時(shí)候最累的環(huán)節(jié)往往不是在看房和付定金成交的時(shí)候，這只是買賣二手房流程中的第一步，真正的專業(yè)和靠譜是體現(xiàn)在售后服務(wù)過程中，包括前期和售后中要是有環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，可能就會(huì)引起糾紛。

特別是置換的朋友，自己房子賣掉然后自己再去買房，要是同步進(jìn)行的話，下家在辦按揭貸款的情況下這個(gè)過戶時(shí)間都是要算好的。

最好的結(jié)語：就像橙子君常說的大家有錢難道不知道買市區(qū)電梯大平層嗎？最好還是帶江景的弧形大陽臺(tái)，但是每個(gè)人買房是要根據(jù)實(shí)際的預(yù)算和需求去決定，什么叫做好房子，適合自己的才是最好的房子，而不是別人眼中的房子！