在“國補”政策之外，面對2026年的家電市場“增量與存量”蛋糕搶奪，家電圈認為，所有家電廠商需要“做好三件事”。一是守住品質底線、二是跨越低價泥潭，三是精準洞察用戶。

周簡撰寫

面對即將開啟的2026年家電市場競爭，社會各界普遍預期：家電“國補”政策大概率還會繼續(xù)推出并實施，但是補貼品類、補貼標準以及補貼操作流程，應該會進一步優(yōu)化和調整，從而更好地賦能家電廠商在一線市場的搶奪和拓展。

不過，家電圈認為，不管接下來“國補”政策如何調整，甚至是否還會繼續(xù)，對于家電廠商來說，都必須要“做好三件事情”，才能在政策之外真正通過市場化競爭手段，建立新的差異化經(jīng)營體系。

因為，當前的家電“國補”政策，對于企業(yè)和商家，以及市場和產(chǎn)業(yè)來說，只是一項周期性的外部財政刺激手段，長則3年，短則1年，最終一定會退出；國補政策在家電業(yè)實施1年多來，不只是提前透支并搶奪消費，同時還加速市場競爭和廠商格局的洗牌和清理，“弱肉強食”與“消費透支”并驅。

其實自國補政策實施以來，已經(jīng)給家電市場和家電廠商競爭帶來一系列連鎖反應，家電圈相信，眾多家電廠商對于一線市場的經(jīng)營與搶奪，特別是年輕一代主流用戶的興趣喜好變化，深刻認識到：國補政策不只是一把“雙刃劍”，更是一輪“產(chǎn)業(yè)拐點”，必須要在國補政策之外建立起新的能力、手段和競爭體系。

具體來看，家電廠商接下來必須要“做好三件事”：守住底線、跨越低價和洞察人性，最終實現(xiàn)“守底線、破內卷、懂用戶”經(jīng)營策略落地！

一是，必須要守住家電產(chǎn)品的品質底線，包括有形的家電產(chǎn)品，還有無形的家電服務。因為，只有守住了產(chǎn)品的品質底線，才能守好企業(yè)的品牌、口碑等信譽底線，才能讓家電行業(yè)的所有企業(yè)具備可以“走遠路”的能力，以及實施“長期主義”的根基。

不過，對于家電廠商來說，守住、守好產(chǎn)品的品質底線，說起來容易做起來難。關鍵原因就是，在一線市場持續(xù)拼低價的情況下，一些家電廠商為了出貨、為了賺錢，必然會采取一些“投機取巧”手段，往往會迷失自我，最終失信于用戶和客戶。

二是，積極探索并尋找跨越低價競爭泥潭的手段和方法，主動走出一條“產(chǎn)品、營銷、服務”等多要素驅動下的系統(tǒng)差異化新路。當前，低價格惡斗引發(fā)的家電廠商內卷，不只是讓大量的家電產(chǎn)品質量難保障，更重要的是讓很多廠商陷入了“經(jīng)營業(yè)績和利潤雙重受挫”的沼澤地?？梢哉f，拼低價對家電產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，有百害而無一益。

走出低價格競爭，必須要靠家電廠商的市場經(jīng)營“系統(tǒng)發(fā)力”。簡單來說，家電廠商要將更多的精力、資源，放到一線市場上的“產(chǎn)品性能、用戶價值、差異化服務、便捷渠道”等多維度的出手，以及系統(tǒng)化的發(fā)力。必須聚焦用戶搞經(jīng)營，而不是盯著對手搞惡斗。

三是，精準洞察用戶，關鍵就是要洞察人性與良知，在追求“真善美”和嚴防“忽悠欺騙”的大道上，堅定地走正道、走遠路，才能收獲來自市場和用戶的回報。家電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，取決于用戶需求的變化，無論是對于健康的保障，還是對于興趣愛好的追求，或是對于品牌信仰的守護，都需要真正“走進用戶”傾聽、洞察和熟悉他們的追求與想法。

家電廠商接近用戶、了解用戶，最終贏得用戶的手段，雖然不多也不少，關鍵是頻率相對可控。產(chǎn)品是最核心的紐帶，而服務則是最好的溫度計，中間的體驗環(huán)節(jié)、交互環(huán)節(jié)則是關鍵銜接點，最終要將低價的賣貨模式，變成興趣愛好、品質生活的分享、體驗和交互模式，真正讓家電產(chǎn)品和服務價值具象化。

家電圈相信，當前家電市場的競爭白熱化，眾多廠商經(jīng)營業(yè)績和利潤的下滑，甚至很多廠商遭遇生存和發(fā)展的危機，都是客觀存在的事實。但是，企業(yè)經(jīng)營的方法和手段，永遠比困難多，不少家電廠商有足夠的手段和能力去應對！

?聲明：家電圈所有原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權一律嚴禁轉載