一周前，拼多多 3 人拼團(tuán)價(jià)，一瓶 500ml 的 53 度飛天茅臺(tái)，還支撐在官方指導(dǎo)零售價(jià) 1499 元 / 瓶。

本周來(lái)看，該價(jià)格已經(jīng)降至 1399 元 / 瓶，原箱價(jià)格跌破1萬(wàn)元。

批發(fā)價(jià)上，今日酒價(jià)12月3日顯示，原箱價(jià)格為1560元/瓶、散瓶?jī)r(jià)格為1550元/瓶，與前一日保持一致。

53度飛天茅臺(tái)曾被視為社交硬通貨，甚至被稱(chēng)為“液體黃金”，2021年,一瓶原箱飛天茅臺(tái)曾等價(jià)于“10克黃金”，現(xiàn)如今，黃金暴漲，而茅臺(tái)卻已腰斬（最高曾突破3000元/瓶），很難再相提并論了。

一名茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商近期向Tech星球透露示：“價(jià)格崩成這樣，根源還是在于客戶沒(méi)了。你現(xiàn)在看到很多門(mén)店關(guān)門(mén)，不是他們不想堅(jiān)持，而是真的堅(jiān)持不下去了。每賣(mài)出一瓶飛天茅臺(tái)，我們最少要虧200塊錢(qián)，虧損率至少在10%到15%。只要還在賣(mài)，就在持續(xù)地失血，關(guān)門(mén)大吉，反而是一種及時(shí)止損?！?/p>

白酒行業(yè)分析師肖竹青在接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)采訪時(shí)也指出，茅臺(tái)從3100元到跌向千元價(jià)格帶集體下移，并非“理性回歸”，而是政商宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)、投資收藏三大核心場(chǎng)景同步萎縮的結(jié)果。“白酒的社交貨幣屬性被‘節(jié)衣縮食’一鍵刪除，價(jià)格再低也刺激不了邊際需求，陷入典型的‘流動(dòng)性陷阱’?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)，在“購(gòu)買(mǎi)力塌方”面前，渠道創(chuàng)新、品牌故事、平臺(tái)補(bǔ)貼都只是“止痛藥”，傳統(tǒng)的“壓貨—控價(jià)—再壓貨”模式已難以為繼，“這種老套路等于把準(zhǔn)備金率打穿，價(jià)格錨只會(huì)越守越松，最后連1499元終端成交價(jià)都很難堅(jiān)守?！?/p>

貴州茅臺(tái)2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)近期召開(kāi)，新帥陳華的股東大會(huì)“首秀”備受市場(chǎng)關(guān)注。陳華在這次股東大會(huì)上表示，茅臺(tái)面臨的機(jī)遇始終大于挑戰(zhàn)，未來(lái)依然信心十足。但貴州茅臺(tái)2025年前三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告，揭示了高端白酒面臨的增長(zhǎng)困境。

前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1284.54億元，同比增長(zhǎng)6.36%；歸母凈利潤(rùn)646.27億元，同比增長(zhǎng)6.25%，兩項(xiàng)增速均為近11年來(lái)最低。

其中第三季度表現(xiàn)尤為疲軟，營(yíng)業(yè)收入僅微增0.56%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)0.48%，遠(yuǎn)低于公司年初設(shè)定的9%年度增長(zhǎng)目標(biāo)。

陳華在股東大會(huì)上承認(rèn)：“當(dāng)前白酒行業(yè)整體處于深度調(diào)整期，酒企普遍面臨渠道庫(kù)存高企、產(chǎn)品價(jià)格倒掛、指標(biāo)增速放緩等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?！?/p>

面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，茅臺(tái)新帥陳華在股東會(huì)中仍表達(dá)了信心。他認(rèn)為：一是市場(chǎng)空間足夠大，隨著中等收入群體擴(kuò)大至8億人，高品質(zhì)白酒需求仍有潛力；二是產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)深厚，釀酒業(yè)被列為"歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)"將帶來(lái)新機(jī)遇；三是茅臺(tái)韌性強(qiáng)勁，70余年發(fā)展中多次成功穿越周期。

陳華提出五大應(yīng)對(duì)舉措：鑄牢質(zhì)量根基，建立全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控體系；推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，探索酒文旅融合新模式；做優(yōu)文化價(jià)值賦能，打造特色文化IP；全面推進(jìn)數(shù)字化和綠色化轉(zhuǎn)型；深入踐行ESG理念。其中，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型被視為關(guān)鍵，公司計(jì)劃推動(dòng)"線上線下"渠道融合，從根本上解決"購(gòu)酒難"問(wèn)題。

就在股東大會(huì)后，12月2日，據(jù)“小茅i茅臺(tái)”報(bào)道，12月2日，小茅正式入駐抖音。

那么問(wèn)題來(lái)了，以往可以通過(guò)控貨來(lái)控量，而隨著渠道的進(jìn)一步鋪開(kāi)，銷(xiāo)量可以增大，但茅臺(tái)的價(jià)格如何“止跌”？

免責(zé)聲明：本號(hào)原創(chuàng)文章享有著作權(quán)，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。內(nèi)容僅供學(xué)習(xí)分享，不構(gòu)成投資建議，信息和數(shù)據(jù)均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)及公開(kāi)信息，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系處理。