摘要：

當銀行開始賣房，一場針對不動產(chǎn)的大清算便開始了。

終于，銀行還是開始“清倉賣房”了。

最近，阿里拍賣、京東拍賣這些資產(chǎn)交易平臺，開始批量掛出銀行直供的房源。從國有大行到地方城商行，越來越多的金融機構都開始自己賣房子。甚至阿里拍賣首頁還專門設了銀行清倉的專欄。

銀行出售抵債房產(chǎn)是處理不良資產(chǎn)的一種方式，不是什么新鮮事，只是近期銀行“下場賣房”的規(guī)模創(chuàng)下紀錄，因此這一概念再次被抬到桌上熱議。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2025年以來，吉林銀行掛牌出售的房產(chǎn)標的共有2100多個，蘭州銀行掛了1700多個，天津銀行有1200多個，甚至農(nóng)業(yè)銀行也掛了650多個。而廣東、四川、遼寧、貴州等地的農(nóng)信系統(tǒng)，掛牌出售的房產(chǎn)標的更是多達上萬。

銀行已經(jīng)不愿再等法院漫長的執(zhí)行流程，而是主動通過電商平臺、直播間甚至小程序，將手中的抵押物直接推向市場（主要是房產(chǎn)和商鋪）。

更值得注意的是，為了加快變現(xiàn)速度，它們通常會設置低于市場價的起拍價，甚至有的不惜“五折”出售。

比如蘭州農(nóng)商行掛牌的某住宅單價僅2000元/平方米，而其他租售平臺顯示，同小區(qū)在售房源單價在3400元到4400元之間，大約為市場價的一半。

從坐等收錢到主動吆喝，并且越來越賣力，這一現(xiàn)象看似是銀行處置不良資產(chǎn)的常規(guī)操作，但這背后釋放出的信號，比房價下跌本身，更讓人擔心。

曾經(jīng)的“多頭”，開始離場

市場上，誰最精明？

不是所謂的專家，更不是買房的散戶，而是銀行。最全的抵押數(shù)據(jù)，最龐大的風控模型，都在它們手里。可以說，銀行對樓市看得最為透徹。

過去二十年，銀行是樓市最大的多頭。它們求著你貸款，求著你加杠桿，因為它們相信磚頭比紙幣更值錢。

但現(xiàn)在，攻守之勢異也。

銀行直供房的大規(guī)模涌現(xiàn)，恰恰說明在銀行的資產(chǎn)負債表里，這些曾經(jīng)被視為優(yōu)質資產(chǎn)的房子，正在變成燙手的不良資產(chǎn)。

按照官方的說法，這是在加速盤活不良資產(chǎn)，實際上就是把未來沒有漲價空間，也沒有人要的房子以低價掛出去，然后盡快賣掉。

邏輯也非常簡單粗暴，就是回籠現(xiàn)金。因為從銀行的角度來看，隨著經(jīng)濟增速放緩，對不良資產(chǎn)的處置壓力隨之上升。

金融監(jiān)管總局數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，全國商業(yè)銀行的不良貸款余額3.5萬億元，較上季末增加883億元，不良貸款率1.52%，較上季末上升0.03個百分點。今年3月份，財政部還給四大國有銀行注資5000億元，用于補充銀行資本。

而為了盡快把這些磚頭變現(xiàn)，銀行甚至不愿意走傳統(tǒng)的二手房中介渠道，也不愿意等漫長的法拍流程，而是直接把抵押物拿出來，掛到電商平臺，用一手賣家的名義，尋求最快的流動性。

哪怕打折，哪怕虧本，也要賣掉。

這在金融圈叫什么？這叫出清。更通俗點說，這是要割肉離場了。

當銀行都開始不計成本地拋售抵押物時，如果還幻想著進去撿漏，那不僅是天真，簡直是舍己為人。

低價不是福利，是陷阱

不能否認，很多人看到“低于評估價30%”，“銀行推介”，DNA里占小便宜的基因會動一動。甚至不少人會臆想，這是不是抄底的好機會？畢竟銀行直供房交易相當于，銀行作為賣家，直接與買家進行二手房買賣，交易主體清晰，基本不會出現(xiàn)扯皮情況。

首先，我不會一刀切地說，不可能有人撿到漏，但我也從不相信小概率事件會發(fā)生在大眾身上。所以我的回答就很直接了：這就是一個具有針對性的流動性陷阱。你以為你買到了便宜，其實是成了接盤俠。

道理很簡單，為什么銀行急著賣？因為銀行比你更清楚，一套市值1000萬的房子，如果賣不掉，在銀行眼里它的價值就是0，甚至因為要計提壞賬，它的價值會是負數(shù)。只有把它變成現(xiàn)金，不管是800萬還是600萬，甚至是500萬，它起碼是安全的。

并且銀行加速變現(xiàn)抵債房產(chǎn)，一方面是為了把資產(chǎn)負債表上高風險、低流動的抵債資產(chǎn)變成現(xiàn)金加速回籠；另一方面也有助于優(yōu)化資產(chǎn)質量指標，即提升資本充足率與流動性，并同步降低不良率，預留出更充足的安全空間。

所以銀行現(xiàn)在的做法，就是想用估值，去換流動性。

不過當下真正值得關注的，不是價格下跌了多少，能不能抄底，而是這一現(xiàn)象背后的資產(chǎn)端調整邏輯。

資產(chǎn)配置邏輯，變了

十年前，我們拿著房產(chǎn)證去銀行作抵押，信貸經(jīng)理會笑臉相迎，現(xiàn)在，你手里拿著一堆房本去銀行，接待你的信貸員可能都不會給你一杯水喝。

因為銀行現(xiàn)在的想法非常清晰且冷酷，那就是現(xiàn)金為王，其次是國債和核心城市的核心資產(chǎn)，最后才是普通房產(chǎn)。

這也不難理解，在投資學中，流動性是有溢價的，反之，缺乏流動性是要折價的。對于一些流動性差的房產(chǎn)資源，一旦到手，很大程度上就意味著這筆資金被徹底固化了。在當下的樓市預期下，想要把這套房子變現(xiàn)，可能需要等個5年、10年，甚至更久。

如果算上這筆資金的機會成本，十年的實際虧損，可能是一個驚人的數(shù)字。

所以銀行的直供拋售，實際上更像是在進行資產(chǎn)換倉。它們寧愿承認虧損，寧愿把賬面做難看一點，也要把資金抽回來，畢竟比起臉面，盡快脫離這些不良資產(chǎn)，去投向更安全、流動性更好的領域，才是現(xiàn)實。

這就是“聰明錢”的動向。

當然，也有市場有聲音認為，銀行直供房的低價掛牌正在打破樓市的最后幻想，這種說法對也不對，因為我們需要客觀區(qū)分信號意義與實際影響。

從實際影響看，目前銀行直供房的規(guī)模還相當有限，且多為低流動性房源，尚未對核心城市樓市形成沖擊，北京、上海等一線城市的銀行直供房占比不足0.3%，對核心區(qū)域房價的影響可忽略不計。

但從信號意義看，這一現(xiàn)象確實推動了樓市預期從單邊上漲向理性定價的回歸。

過去買房必漲、抵押兜底的邏輯正在弱化，市場開始正視房產(chǎn)的資產(chǎn)屬性，既存在增值可能，也存在貶值與流動性風險。

歷史的鏡像，不能不看

日光之下無新事。這一幕，對于熟悉經(jīng)濟史的人來說，一定似曾相識。

1990年的日本，正處在泡沫破裂的初期，日本的銀行和住專（專門的住宅金融公司）也曾試圖捂住蓋子，不愿賤賣。但隨著地價的持續(xù)崩塌，不良債權越滾越大，最終日本銀行業(yè)被迫開啟了長達十余年的“大清算”。

那時候的東京和大阪街頭，比失業(yè)人群更多的是銀行的房產(chǎn)拍賣公告，價格更是從8折、5折一路跌到3折，最低時甚至能看到1折拋售的房產(chǎn)。

在這個漫長的出清周期里，輸家很明顯，就是那些在半山腰想要撿漏而沖進場的日本中產(chǎn)家庭。他們成了接盤俠，結果被套牢了二十年。

直到2013年安倍經(jīng)濟學之后，日本樓市完成了徹底出清，租售比回歸正常，新一輪的投資價值才開始重新浮現(xiàn)，不過這也都是后話了。

不過我們能看到的是，那些沒有去接日本國內爛攤子，將資產(chǎn)分散到海外、或者轉成高流動性債券和黃金的那部分人，成了贏家。

歷史雖不會簡單的重復，但總會驚人的押韻。

目前咱們的樓市，正處于從增量博弈，走向存量清算的深水區(qū)，而這次銀行的直供潮，僅僅是這個大周期的序幕。

結語

話說到這兒，道理其實大家都懂。

銀行作為金融生態(tài)鏈的頂端，它們的嗅覺也最是靈敏，當它們都開始斷臂求生、拼命回籠現(xiàn)金，咱們普通人如果還在那兒琢磨是不是能撿漏再搏一把，那就真有點拎不清了。

不過還有一個問題，既然國內是去庫存邏輯，那么資金的避風港在哪？籠統(tǒng)的答案是那些處于上升周期、且具備高流動性的市場。

所以我們看到，大量的高凈值人群和家族辦公室正在將目光投向海外。我相信這并不是簡單的盲目出走，而是一種成熟的對沖策略。

可以預見，隨著銀行持續(xù)下場“清倉房產(chǎn)”，未來市場上的低價房源可能還會增加，這雖然殘酷，但何嘗不是一種誠實，畢竟在時代洪流來臨之前，它還愿意給普通人敲響警鐘。

銀行打折賣房，無疑給廣大投資者敲響了警鐘：那個“閉眼買房”就能穩(wěn)賺的時代已經(jīng)落幕，提升風險意識、回歸理性決策，已成為資產(chǎn)管理的首要原則。

面對新階段，我們需要打破對單一資產(chǎn)（尤其是非核心房產(chǎn)）的路徑依賴。

對于普通人而言，首要任務是守住錢袋子，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在此基礎上探索多元化的資產(chǎn)配置路徑，將目光更多投向安全性高、流動性好的資產(chǎn)。

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