北京
12月3日-12月4日，第十屆·靈眸大賞Morketing Summit將于中國·上海舉辦。 第十屆「Morketing Summit靈眸大賞」，將圍繞主題“智啟 | Rebooting the Future”展開，連續(xù)2天，分場高達10個，Morketing將會邀請消費、品牌、電商、文娛、游戲、新科技、出海等不同行業(yè)，多領(lǐng)域領(lǐng)頭羊齊聚，共話營銷，暢談全球商業(yè)發(fā)展。
整理 ｜ Wen
為什么出海必須關(guān)注“新興市場出?！保?/p>
首先，東南亞、中東、拉美、非洲......正處在消費升級、基礎(chǔ)設(shè)施完善、數(shù)字化加速的黃金周期，用戶心智還在成型，品牌還有機會重新定義品類、建立長期壁壘。
其次，這些市場的“需求斷層”很明顯，很多品類處在從無到有、從基礎(chǔ)到品質(zhì)、從功能到體驗的換擋階段，中國品牌的供應(yīng)鏈效率、產(chǎn)品創(chuàng)新速度和數(shù)字化能力，剛好可以填補這個斷層，實現(xiàn)真正意義上的“價值型增長”。
這意味著，出海新興市場既有確定的需求增量，也有重新做品牌的心智增量。對此，中國品牌出海新興市場出?？梢栽趺醋觯?/p>
12月4日下午，來靈眸大賞，聽「新興市場」論壇，深度了解中國品牌出海如何做好生意經(jīng)營。
議程亮點
《甜啦啦TIANLALA：海外市場，全路徑征途》
謝觀海，甜啦啦海外事業(yè)部CEO。目前全面負責(zé)甜啦啦品牌在海外市場的戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)拓展、公司經(jīng)營、運營管理等。
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國內(nèi)新茶飲市場競爭進入“貼身肉搏”階段，出海成為突破增長天花板的關(guān)鍵，而東南亞因文化相近、成本優(yōu)勢成為品牌出海必爭之地。甜啦啦憑借國內(nèi)沉淀的成熟連鎖運營能力，2023年以東南亞為核心啟動全球化戰(zhàn)略，如今海外簽約門店實現(xiàn)高速增長。
其出海成功的核心在于三重精準實踐：以“東方根”立品牌，將中國水墨元素融入產(chǎn)品，通過漢服互動傳遞茶文化；以“本土情”適配市場，上調(diào)產(chǎn)品糖度、推出“咖啡+水果”系列契合當(dāng)?shù)仄?，推進 Halal認證與用工等；以“共鳴感”拓市場，讓茶飲成為年輕人的社交事件，傳遞東方生活方式。
從文化扎根到本土適配，再到情感共鳴，甜啦啦走出了一套可復(fù)制的中國新茶飲出海范式，為行業(yè)提供了切實可行的出海參考。
內(nèi)容提要
1.新茶飲出海東南亞賽道擁擠，甜啦啦憑什么快速站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)海外門店超200家的高速增長？
2.如何兼顧東方文化輸出與本土化適配？
3.供應(yīng)鏈“本土食材+全球標(biāo)準”如何落地？
4.從達人聯(lián)動到線下IP巡游，甜啦啦如何讓茶飲突破“飲品”屬性，成為年輕人的社交載體？
《Pinterest: 點亮東南亞購物靈感，加速品牌出海之旅》
王薦懿（Erika Wang)，自2023年以來擔(dān)任Pinterest首位大中華區(qū)負責(zé)人，擁有超過10年的跨境和出海廣告業(yè)務(wù)經(jīng)驗，致力于為中國出海業(yè)務(wù)提供更多平臺支持。教育背景方面，Erika畢業(yè)于美國雪城大學(xué)（Syracuse University），獲有生物學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)位。
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視覺內(nèi)容，正在重塑全球消費路徑。它不只是展示產(chǎn)品的手段，更成為一種“啟發(fā)式入口”，引導(dǎo)消費者從靈感發(fā)現(xiàn)走向?qū)嶋H購買。
Pinterest正是這一趨勢的代表平臺。自2010年成立以來，它在全球積累了數(shù)十億個聚焦時尚、家居、美食等生活方式的“Pin圖”，為全球6億月活用戶提供源源不斷的視覺靈感。其中，Z世代用戶占比超過一半，他們不只是被動瀏覽者，更是主動創(chuàng)造趨勢、引領(lǐng)消費的核心力量。
內(nèi)容提要
1.當(dāng)“視覺”成為“購買力”，全球消費決策正在被怎樣改寫？
2.出海不止語言本地化，中國品牌該如何讀懂世界的視覺語言？
3.怎樣用視覺內(nèi)容真正觸達Z世代消費者的心？
《從“產(chǎn)品”到“文化”：品牌在中東如何闖關(guān)？》
在中東，品牌出海早已不是“把產(chǎn)品賣出去”那么簡單。能不能進入當(dāng)?shù)厝说纳罘绞健⑽幕Z境和價值體系，是闖關(guān)的關(guān)鍵。品牌只有從“輸出產(chǎn)品”走向“融入文化”，才能在這里贏得持續(xù)增長。
對此，主持人Morketing智庫顧問&迪拜駐地實踐者華陽，東風(fēng)柳州汽車有限公司副總經(jīng)理&海外業(yè)務(wù)總負責(zé)人程源、QZ MULTI MEDIA 群眾互動 COO-QZ Media MENA Mohammed Alsakkaf和菜鳥物流科技中東非區(qū)商務(wù)總監(jiān)周智暉，將會針對這一主題深度探討。
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1.中東市場的競爭正在從“誰的產(chǎn)品更好”轉(zhuǎn)向“誰更懂文化”。品牌要跨過這道門檻，最關(guān)鍵的是什么？
2.在一個高度多元、年輕化的中東消費市場，品牌要如何找到真正的“共鳴點”，而不是只做表層的本地化？
3.從廣告、內(nèi)容到社區(qū)經(jīng)營，品牌如何把文化洞察變成增長動力，而不是短期的營銷動作？
《From Traffic to Trust：重塑東南亞品牌增長新路徑》
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如今出海新興市場的增長底層邏輯正在變化：不再是“流量驅(qū)動 GMV”，而是“信任驅(qū)動復(fù)購與口碑”。品牌需要構(gòu)建一套可持續(xù)的信任機制，讓每一次互動都能積累用戶的確定感，從產(chǎn)品體驗到售后服務(wù)、從社交內(nèi)容到社區(qū)關(guān)系，都持續(xù)兌現(xiàn)品牌承諾。
1.出海新興市場增長底層邏輯變化。
2.在東南亞，品牌究竟該如何把一次次“被看見”，轉(zhuǎn)化為真正的“被信賴”？
3.品牌如何在新興市場實現(xiàn)真正的長期經(jīng)營？
《新消費格局下的新興市場機遇與智能化增長》
Vivien Zhao是X亞太區(qū)廣告產(chǎn)品負責(zé)人，負責(zé)產(chǎn)品營銷和商業(yè)化策略，覆蓋亞太地區(qū)及跨境業(yè)務(wù)。Vivien 在產(chǎn)品營銷與媒介策略領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗，擅長深入企業(yè)業(yè)務(wù)場景，制定從媒介投放、內(nèi)容產(chǎn)出到效果優(yōu)化的整合營銷方案，以驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。
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當(dāng)下，全球消費者不再只盯著價格標(biāo)簽，他們愿意為有價值、有創(chuàng)意、能引起共鳴的品牌買單。在社交媒體的世界里，每一個短視頻、每一條種草筆記，都是品牌與用戶之間的情感橋梁。而能夠理解當(dāng)?shù)匚幕⒄f出“當(dāng)?shù)卦挕钡钠放?，更容易在心智里留下印記?/p>
對此，新興市場正在為品牌出海打開全新機會。日本市場，視頻與原創(chuàng)內(nèi)容讓品牌在圈層中被認真看見；東南亞，文娛熱潮讓用戶主動參與、分享，把興趣變成購買力；中東，奢潮與科技的融合，引領(lǐng)了新的時尚風(fēng)向標(biāo)。不同市場的差異，也意味著不同的打法和機會。
1.消費者決策鏈路新趨勢
2.新興市場增長機遇（日韓、東南亞、中東）
3.AI × 實時社交：智能激發(fā)商業(yè)增長
《從“產(chǎn)品”到“文化”：品牌在中東如何闖關(guān)？》
出海進入新興市場已經(jīng)不難，但“活進去、扎下去、被當(dāng)?shù)厝私邮堋辈攀窍乱淮放频恼嬲T檻。過去的出海更多是 把國內(nèi)成功經(jīng)驗復(fù)制到海外：同一套產(chǎn)品、打法、增長路徑，2.0時代本土文化差異被放大，用戶期待“你懂我的生活方式”。
對此，中國品牌可以如何做？12月4日，主持人快樂小羊品牌副總裁楊鷗，CATLINK創(chuàng)始人兼CEO張曉林，silklink賽翎客傳媒合伙人&COO孫小康，幾素科技CMO陳亮，藍標(biāo)傳媒越南及印尼公司總經(jīng)理陳麒艷，將會針對這一主題進行圓桌探討。
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