最近，《凡人修仙傳》又成了熱議的焦點(diǎn)。

這一切源于其動(dòng)畫(huà)第170集的片尾，做了一件前所未有的事：長(zhǎng)達(dá)19分鐘的致謝名單里，參與最新一彈周邊眾籌的約8萬(wàn)名用戶(hù)的ID被逐一列出，與制作人員名單共同滾動(dòng)。這場(chǎng)面，連粉絲都調(diào)侃：“沒(méi)有強(qiáng)大的神識(shí)還真找不見(jiàn)自己！”

一句玩笑，卻道破了天機(jī)。這些ID不再是冰冷的符號(hào)，而是IP與粉絲之間一種心照不宣的默契、一種榮譽(yù)的象征。它傳遞出一個(gè)再明確不過(guò)的信號(hào)：你的每一次支持，都被看見(jiàn)，都被銘記。你不是局外人，而是這場(chǎng)修仙之旅的真正“同道”。

支撐這一創(chuàng)舉的，是B站會(huì)員購(gòu)平臺(tái)上“萬(wàn)維貓動(dòng)畫(huà) 凡人·重返天南系列眾籌”項(xiàng)目斬獲4025萬(wàn)3749元，以超越《哪吒2》3212.8萬(wàn)元的眾籌紀(jì)錄，穩(wěn)穩(wěn)坐上了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)衍生品眾籌歷史第一的寶座。

雷報(bào)同《凡人》動(dòng)畫(huà)的出品制作方萬(wàn)維貓動(dòng)畫(huà)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，《凡人修仙傳》的衍生品開(kāi)發(fā)從早期的1:1青竹蜂云劍眾籌起步，該單品累計(jì)售出近1萬(wàn)把，驗(yàn)證了核心粉絲對(duì)高質(zhì)量衍生品的強(qiáng)勁付費(fèi)意愿；此次“重返天南”項(xiàng)目進(jìn)一步注重情感綁定與品質(zhì)打磨，最終一舉突破4000萬(wàn)元眾籌額大關(guān)。

數(shù)字很燃，但數(shù)字也最無(wú)情，它只呈現(xiàn)結(jié)果，卻從不解釋原因。真正值得深究的問(wèn)題在于：為什么又是《凡人修仙傳》？為什么能搞出這種“大動(dòng)靜”的，又是B站會(huì)員購(gòu)？畢竟，國(guó)產(chǎn)3D動(dòng)畫(huà)的商業(yè)化之路向來(lái)不易，高投入的衍生品開(kāi)發(fā)更像是一場(chǎng)豪賭。

因此，本文旨在探討的，并非單一IP的成功，而是其背后的平臺(tái)商業(yè)化邏輯?！斗踩诵尴蓚鳌繁娀I的成功，不能簡(jiǎn)單歸因于IP粉絲經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，其更深層的意義在于，它是B站“內(nèi)容+社區(qū)+商業(yè)”生態(tài)的一次集中驗(yàn)證。本文將嘗試解析，B站會(huì)員購(gòu)凡人動(dòng)畫(huà)眾籌的“破境”之法，究竟是什么？

困局與破局：為何3D動(dòng)畫(huà)的“元嬰”難結(jié)？

如今，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP衍生品的賽道看似火熱，但內(nèi)部卻存在一條隱秘的斷層線(xiàn)：2D與3D動(dòng)畫(huà)的商業(yè)化難度，并不在同一個(gè)量級(jí)。對(duì)于《凡人修仙傳》這類(lèi)以建模精細(xì)、特效華麗見(jiàn)長(zhǎng)的3D動(dòng)畫(huà)而言，其衍生品開(kāi)發(fā)之路，從一開(kāi)始就背負(fù)著更重的“先天枷鎖”。

面對(duì)這一行業(yè)共性難題，作為《凡人修仙傳》動(dòng)畫(huà)的出品方與制作方，萬(wàn)維貓動(dòng)畫(huà)自2024年10月推出自有品牌首期衍生品眾籌起，便嘗試破局。其關(guān)鍵在于，將對(duì)IP的深刻理解直接賦能于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：摒棄傳統(tǒng)的“圖庫(kù)授權(quán)”模式，要求合作方必須吃透動(dòng)畫(huà)內(nèi)容，以此確保衍生品精準(zhǔn)承載IP的情感內(nèi)核，建立差異化優(yōu)勢(shì)。

而從個(gè)案延伸到整體行業(yè)視角，可以發(fā)現(xiàn)，與2D動(dòng)畫(huà)角色形象可以適度簡(jiǎn)化、風(fēng)格化處理不同，3D動(dòng)畫(huà)的寫(xiě)實(shí)基因，決定了其周邊產(chǎn)品必須追求更高的還原度。粉絲們期待的不再是簡(jiǎn)單的Q版形象或平面圖案，而是能精準(zhǔn)復(fù)刻角色神韻、裝備細(xì)節(jié)甚至招式特效的高精度模型。

這意味著，從設(shè)計(jì)、開(kāi)模到生產(chǎn)工藝，每個(gè)環(huán)節(jié)的成本和技術(shù)門(mén)檻都呈指數(shù)級(jí)上升。一個(gè)細(xì)節(jié)的失真，就可能導(dǎo)致核心粉絲的失望。巨大的前期投入，疊加難以預(yù)測(cè)的市場(chǎng)銷(xiāo)量，使得開(kāi)發(fā)方往往望而卻步，最終許多頂級(jí)3D動(dòng)畫(huà)IP的衍生品只能停留在“印個(gè)立繪”的淺層開(kāi)發(fā)階段，其巨大的商業(yè)價(jià)值被嚴(yán)重低估。這成了行業(yè)內(nèi)心照不宣的痛點(diǎn)：叫好又叫座的3D動(dòng)畫(huà)不少，但能真正在衍生品上“修成元嬰”、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值圓滿(mǎn)的，卻是鳳毛麟角。

萬(wàn)維貓動(dòng)畫(huà)x PPDF 韓立元嬰風(fēng)雷翅1/6雕像級(jí)手辦

正是在這種高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)困局中，B站會(huì)員購(gòu)的眾籌模式，展現(xiàn)出其作為“解題者”的獨(dú)特價(jià)值。它不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，更是一個(gè)深度連接用戶(hù)需求的開(kāi)放平臺(tái)。其優(yōu)勢(shì)在于，它能夠在項(xiàng)目進(jìn)程中，通過(guò)持續(xù)更新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度、設(shè)立互動(dòng)投票以及收集用戶(hù)反饋等方式，與用戶(hù)保持高頻溝通，讓核心粉絲真正參與到產(chǎn)品的優(yōu)化與決策中來(lái)。這種“讓用戶(hù)一起來(lái)定義最終產(chǎn)品”的參與感，使得眾籌超越了簡(jiǎn)單的預(yù)售，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓?chǎng)以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的價(jià)值共創(chuàng)。

然而，僅僅建立溝通和共創(chuàng)的機(jī)制還不夠，如何將這種模式的優(yōu)勢(shì)最大化，激發(fā)更深層次的社群活力，才是關(guān)鍵。B站會(huì)員購(gòu)的下一步棋，是如何調(diào)動(dòng)生態(tài)力量，將一次性的眾籌行為升級(jí)為一場(chǎng)持續(xù)的情感共振。這便引出了下一個(gè)核心問(wèn)題：在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，B站究竟做對(duì)了什么，才能讓這次眾籌不僅僅是“賣(mài)貨”，而是成為一場(chǎng)粉絲狂歡？

共振與放大，B站多業(yè)務(wù)協(xié)同的“生態(tài)煉器法”

其中的核心功法，在于B站生態(tài)中內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)與商業(yè)的高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了與用戶(hù)情感的深度同頻共振。

這種共振首先體現(xiàn)在極致的時(shí)間卡點(diǎn)上。面對(duì)“韓立結(jié)嬰”這一積蓄了五年的劇情高潮來(lái)臨，B站相關(guān)團(tuán)隊(duì)與萬(wàn)維貓動(dòng)畫(huà)提前規(guī)劃，以會(huì)員購(gòu)平臺(tái)為主戰(zhàn)場(chǎng)，共同精準(zhǔn)卡位8月16日這一最佳時(shí)間窗口，彼此緊密配合，克服檔期協(xié)調(diào)等挑戰(zhàn)，確保了眾籌項(xiàng)目與內(nèi)容爆發(fā)點(diǎn)的無(wú)縫銜接。

項(xiàng)目卡點(diǎn)上線(xiàn)后，會(huì)員購(gòu)的限時(shí)解鎖、實(shí)時(shí)戰(zhàn)績(jī)海報(bào)等運(yùn)營(yíng)手段，與站內(nèi)專(zhuān)題推薦、動(dòng)畫(huà)尾貼、開(kāi)屏資源形成聯(lián)動(dòng)，配合早鳥(niǎo)價(jià)及1:1等身立牌抽獎(jiǎng)等組合策略，為粉絲的情感宣泄設(shè)置了明確的節(jié)奏和路徑。最終項(xiàng)目戰(zhàn)績(jī)斐然：上線(xiàn)5小時(shí)即突破500萬(wàn)，29.5小時(shí)便宣告金額超千萬(wàn)，隨后更是一路高歌，迅速點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情。消費(fèi)行為不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)，而是成為慶祝角色“破境”的直接參與方式，是觀劇體驗(yàn)的自然延伸和情感出口。

凡人動(dòng)畫(huà)播放量實(shí)時(shí)戰(zhàn)績(jī)海報(bào)

“凡人·重返天南”眾籌項(xiàng)目實(shí)時(shí)戰(zhàn)績(jī)戰(zhàn)報(bào)

更深層次的共振，則在于產(chǎn)品策略與IP內(nèi)核的精準(zhǔn)綁定，以及長(zhǎng)期積累的產(chǎn)品口碑。本次眾籌的衍生品體系，圍繞主角韓立的“修為進(jìn)化”路線(xiàn)圖展開(kāi)。這種策略并非一蹴而就。雷報(bào)了解到，B站會(huì)員購(gòu)與萬(wàn)維貓動(dòng)畫(huà)此前通過(guò)多期眾籌，已驗(yàn)證了產(chǎn)品與IP進(jìn)度同步的策略有效性，如第一季年番結(jié)束時(shí)，首期眾籌試水即籌得近百萬(wàn)，效果超出預(yù)期；在第二期眾籌中，售價(jià)95元的韓立風(fēng)雷翅立牌，因其超大的尺寸與精良的設(shè)計(jì)做工，不僅在小紅書(shū)等平臺(tái)收獲用戶(hù)一片好評(píng)，更在二手市場(chǎng)顯現(xiàn)出保值增值潛力，閑魚(yú)價(jià)格曾高達(dá)300多元。

前期項(xiàng)目在品質(zhì)上建立的用戶(hù)信任，為第三期“重返天南”的成功奠定了基礎(chǔ)。本期產(chǎn)品進(jìn)一步圍繞“韓立結(jié)嬰”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)，從“結(jié)丹巔峰角色套裝”到“元嬰風(fēng)雷翅套裝”乃至雕像級(jí)手辦，產(chǎn)品線(xiàn)與角色的成長(zhǎng)階段嚴(yán)格對(duì)應(yīng)。其中熱銷(xiāo)超三萬(wàn)臺(tái)的“韓立元嬰風(fēng)雷翅”1/6手辦，以其極高的還原度成為本次眾籌的標(biāo)桿性產(chǎn)品，項(xiàng)目方在眾籌期間持續(xù)同步開(kāi)發(fā)進(jìn)度，積極回應(yīng)用戶(hù)對(duì)頭雕品質(zhì)等細(xì)節(jié)的疑問(wèn)，進(jìn)一步夯實(shí)了信任基礎(chǔ)。

這種從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到用戶(hù)溝通的全面“同步”，使得粉絲購(gòu)買(mǎi)的不僅是一個(gè)靜態(tài)的手辦，更是角色某個(gè)關(guān)鍵“境界”的實(shí)體紀(jì)念品。極大地強(qiáng)化了產(chǎn)品的稀缺性和收藏價(jià)值，其背后是對(duì)IP情感內(nèi)核的深刻理解，而非簡(jiǎn)單的角色形象復(fù)制。

萬(wàn)維貓動(dòng)畫(huà)x PPDF 韓立元嬰風(fēng)雷翅1/6雕像級(jí)手辦

韓立“結(jié)丹巔峰”及“元嬰風(fēng)雷翅”兩階段套裝

其他人氣角色周邊套裝

與此同時(shí)，再精妙的官方策劃，若沒(méi)有社區(qū)的自發(fā)響應(yīng)與放大，也難以成就真正的盛況。B站生態(tài)的魔力在于，它能將官方的“點(diǎn)火”迅速催化為全民的“燎原”?！绊n立結(jié)嬰”和“B站崩了”的話(huà)題并列登頂熱搜，與同期眾籌項(xiàng)目互相導(dǎo)流，UP主和用戶(hù)自發(fā)地進(jìn)行周邊細(xì)節(jié)猜測(cè)、劇情解讀、創(chuàng)意二創(chuàng)……眾籌項(xiàng)目從單一的銷(xiāo)售事件，蔓延為一場(chǎng)全站參與的破圈話(huà)題。B站會(huì)員購(gòu)的頁(yè)面，則順理成章地成為這些流量的匯集地和最終轉(zhuǎn)化場(chǎng)。

凡人動(dòng)畫(huà)及眾籌話(huà)題在B站持續(xù)火熱

最具象征意義的一筆，莫過(guò)于《凡人修仙傳》把近8萬(wàn)支持者的ID列入片尾致謝。這一創(chuàng)舉超越了簡(jiǎn)單的用戶(hù)回饋，是“平臺(tái)-IP方-用戶(hù)”價(jià)值共創(chuàng)的體現(xiàn)。用戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己與制作團(tuán)隊(duì)并列于官方正片之中，尤其是萬(wàn)維貓官方承諾將眾籌所得投入后續(xù)制作，這種“將粉絲放在心上”的運(yùn)營(yíng)初心，為用戶(hù)帶來(lái)強(qiáng)烈的歸屬感和榮譽(yù)感，亦是其他平臺(tái)難以復(fù)制的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，也為IP的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沉淀下最珍貴的資產(chǎn)。

那么，這場(chǎng)成功的“煉化”最終沉淀下了什么？它不僅僅是一個(gè)破紀(jì)錄的眾籌金額，更對(duì)行業(yè)釋放出強(qiáng)烈的信號(hào)，為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP的商業(yè)化路徑提供了值得參考的價(jià)值坐標(biāo)。

從《靈籠》到《凡人修仙傳》，B站如何系統(tǒng)性打造國(guó)創(chuàng)衍生品爆款？

如今，數(shù)字已經(jīng)定格。真正值得行業(yè)審視的，是《凡人修仙傳》4025萬(wàn)的紀(jì)錄背后所驗(yàn)證的一套可復(fù)制的邏輯。這并非一次孤立的事件，此前，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)番劇所保持的1665萬(wàn)元眾籌紀(jì)錄就由《靈籠》在會(huì)員購(gòu)上創(chuàng)造，包括《凡人修仙傳》自“青竹蜂云劍”起的一系列眾籌案例，共同聯(lián)系起來(lái)，可以看出一個(gè)清晰的信號(hào)：B站似乎已經(jīng)摸索出了一套能夠持續(xù)助推優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的方法。這套方法的可復(fù)制性，為其價(jià)值提供了有力證明。

這套模式的成功，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)地把握了當(dāng)代核心粉絲的消費(fèi)動(dòng)機(jī)：他們購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品功能，更是情感認(rèn)同與社群歸屬。B站的運(yùn)營(yíng)將眾籌轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)有節(jié)奏的集體參與，把消費(fèi)行為嵌入到內(nèi)容陪伴的情感脈絡(luò)中，使得“支持IP”成為一種獲得強(qiáng)烈正反饋的體驗(yàn)。

而這一切的基礎(chǔ)，在于B站生態(tài)提供的獨(dú)特支撐。平臺(tái)長(zhǎng)期培育的IP矩陣與內(nèi)容資產(chǎn)是“根基”（參考：1500億谷子市場(chǎng)，靠B站40部動(dòng)畫(huà)來(lái)“加碼” | 雷報(bào)），高黏性社區(qū)是“靈氣”，會(huì)員購(gòu)則作為關(guān)鍵的“修煉場(chǎng)”，將內(nèi)容影響力與用戶(hù)情感系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果，形成了從內(nèi)容到變現(xiàn)的完整鏈條。而《靈籠》到《凡人修仙傳》的“破境”，正是這條鏈條效能不斷增強(qiáng)的體現(xiàn)。

更重要的是，這些成功的案例沉淀下了超越銷(xiāo)售額的深層價(jià)值。B站通過(guò)內(nèi)容、用戶(hù)與電商深度聯(lián)動(dòng)，在此扮演了“價(jià)值錨點(diǎn)”的角色：一方面，數(shù)千萬(wàn)元的成績(jī)，通過(guò)平臺(tái)公信力和社區(qū)聲量，向市場(chǎng)明確傳遞了“國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP的衍生品有巨大需求”的信號(hào)；另一方面，它為IP的后續(xù)開(kāi)發(fā)提供了數(shù)據(jù)基石和信心支撐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“投入-驗(yàn)證-再投入”的良性循環(huán)。

展望未來(lái)，這套模式正展現(xiàn)出從“單點(diǎn)爆發(fā)”向“系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)”演進(jìn)的巨大潛力?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，平臺(tái)將更早介入IP的內(nèi)容規(guī)劃周期，將過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法論；同時(shí)，通過(guò)激發(fā)更深度的粉絲共創(chuàng)和構(gòu)建用戶(hù)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)體系，平臺(tái)有望助推更多國(guó)產(chǎn)IP實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升。

結(jié)語(yǔ)：

歸根結(jié)底，從《靈籠》到《凡人修仙傳》的接連成功，揭示了一個(gè)趨勢(shì)：在B站“內(nèi)容+社區(qū)+商業(yè)”的生態(tài)賦能下，即使是被認(rèn)為商業(yè)化難度較高的3D動(dòng)畫(huà)IP，也完全有能力將用戶(hù)長(zhǎng)期沉淀的情感認(rèn)同，系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。

這標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP的商業(yè)化路徑，正從“流量變現(xiàn)”的粗放時(shí)代，邁向“情感增值”的精耕時(shí)代。B站憑借其獨(dú)特的社區(qū)基因和運(yùn)營(yíng)智慧，為行業(yè)提供了關(guān)鍵性的解題思路。用戶(hù)每一次“為愛(ài)花錢(qián)”都能成為參與IP共建的儀式，這就超越了交易關(guān)系，構(gòu)建了一種新型的、共生的IP文化生態(tài)。

這或許才是B站國(guó)創(chuàng)眾籌項(xiàng)目屢創(chuàng)紀(jì)錄背后，最值得行業(yè)深思的“破境”之道。