11月28日，由《商業(yè)周刊》主辦，梅賽德斯-奔馳擔(dān)任首席戰(zhàn)略合作伙伴的The Year Ahead 2026展望峰會(huì)在上海舉辦。The Year Ahead展望峰會(huì)由美國(guó)彭博集團(tuán)于2015年創(chuàng)辦，通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、金融、能源、醫(yī)療健康、科技、零售、農(nóng)業(yè)，交通等領(lǐng)域的分析，幫助商業(yè)決策者進(jìn)行前瞻。延續(xù)《商業(yè)周刊》“領(lǐng)先，不跟隨”的核心定位，多年來(lái)“展望”已成為在國(guó)內(nèi)商界影響力深遠(yuǎn)的線下論壇，更是各界人士洞察商業(yè)趨勢(shì)、鏈接優(yōu)勢(shì)資源的重要平臺(tái)。今年是展望落地中國(guó)的第十一年，峰會(huì)緊扣當(dāng)下全球發(fā)展熱點(diǎn)，設(shè)置“中國(guó)與世界”“城市文化與商業(yè)”“科技與可持續(xù)”三大板塊，對(duì)于想要把握各行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的參與者來(lái)說(shuō)，今年的展望極具價(jià)值。

在峰會(huì)下午場(chǎng)“城市文化與商業(yè)”板塊中，非常有幸邀請(qǐng)到山下有松創(chuàng)始人付崧來(lái)分享和回顧山下有松的12年創(chuàng)業(yè)旅程。

過(guò)去一年“山下有松”不僅排名國(guó)產(chǎn)箱包銷(xiāo)量第一，還2次登陸“巴黎時(shí)裝周”。擁有這樣出色成績(jī)的背后，付崧的創(chuàng)業(yè)初心始自一只“找不到的包”。2013 年，她剛生下第一個(gè)孩子，需要一只既能裝電腦、又要好看的女包，翻遍市場(chǎng)沒(méi)有結(jié)果，于是她自己動(dòng)手畫(huà)起圖紙。

頭五年，她們只做一件事：回答“我們是誰(shuí)”。屋檐包、永樂(lè)宮壁畫(huà)的綠、沙礫與青石的顏色，喜愛(ài)家鄉(xiāng)細(xì)節(jié)全被拉進(jìn)設(shè)計(jì)，甚至把姥姥們的笑紋成了圖騰。付崧坦言中國(guó)女性，特別是從姥姥那一代的人身上看到的傳統(tǒng)獨(dú)立女性，都給她帶來(lái)了很多靈感。最終付崧發(fā)現(xiàn)做品牌與做人相通，其核心在于將所堅(jiān)信的價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)品與品牌敘事與更多人產(chǎn)生連接。

但有著多年外資科技互聯(lián)網(wǎng)大廠職場(chǎng)經(jīng)歷的付崧?lián)碛薪邮芊答?、迅速迭代的思維。山下有松的產(chǎn)品最初沒(méi)有線下售賣(mài)，但隨著很多用戶說(shuō)：“我們摸不著、感受不到，希望能夠物理上去體驗(yàn)產(chǎn)品?！庇谑牵夺聹?zhǔn)備開(kāi)一家店。但當(dāng)時(shí)付崧選擇了離家很近的地方，“因?yàn)殡x家近、所以我們可以經(jīng)常去”，但就是經(jīng)常去，在跟用戶的溝通中，付崧又獲得了很多想法。

“線下的體驗(yàn)其實(shí)是真正連接用戶的，我們希望建立一個(gè)不一樣的空間、讓用戶愿意去線下”。這些都是用心跟客戶交流中得到的，也是因?yàn)檫@樣開(kāi)端，付崧不希望去建立簡(jiǎn)單的“買(mǎi)”和“賣(mài)”的關(guān)系，不僅僅鋪陳簡(jiǎn)單的貨架，而是在線下店是跟用戶相遇相知。付崧肯定了開(kāi)第一家店探索的心得?，F(xiàn)在山下有松“長(zhǎng)流漫灘”門(mén)店已進(jìn)化到一個(gè)復(fù)合的商業(yè)形態(tài)，整個(gè)空間除了箱包，還有咖啡、香薰和成衣。付崧希望山下有松的品牌是長(zhǎng)期主義的，做復(fù)合商業(yè)是山下有松洞察到品牌對(duì)于用戶的感知是多元化的。

隨著門(mén)店不斷地更新、不斷地開(kāi)新店，山下有松要面臨的是從傳統(tǒng)手工業(yè)向著規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在“姥姥”們已經(jīng)轉(zhuǎn)為維修和做一些小件，公司的供應(yīng)鏈則搬到了大灣區(qū)，但尋找或扶持按照山下有松工藝標(biāo)準(zhǔn)的工廠也是需要時(shí)間的，付崧坦言這也算是一重挑戰(zhàn)。因?yàn)橄浒a(chǎn)品還是有很多地方需要半手工，但相比高科技產(chǎn)業(yè)，這并不吸引年輕人，山下有松也在想怎么能夠讓這個(gè)行業(yè)吸引年輕面孔，“或許只有品牌、走品牌之路增加附加值，從而有更多的資源給到工廠、吸引更多的年輕人，讓這個(gè)行業(yè)煥新”。

山下有松連續(xù)兩年把巴黎時(shí)裝周展覽的主題定為“遠(yuǎn)山有聲”?！吧健比∽灾髌放泼锏哪亲吧健?；“Song”是東方遞來(lái)的聲音。為何兩年都做“遠(yuǎn)山有聲”，付崧的想法是重復(fù)性的讓大家知道山下有松是誰(shuí)。付崧認(rèn)為，有一些文化可以不通過(guò)語(yǔ)言、跨越膚色去理解，因?yàn)槊鎸?duì)同一件器物，大家對(duì)于美好的事物、對(duì)于痛感、情感、親情都有相同的感知。

談及五年前山下有松做出出海抉擇時(shí)，付崧回憶道，當(dāng)時(shí)面臨要么以我們?cè)镜拿婷?、美學(xué)體系和想表達(dá)的內(nèi)容走出去，要么從西方的觀眾、他們?nèi)菀捉邮艿娘L(fēng)格走出去，但他們最終還是選擇了前者，不僅是前者比較難、而是付崧認(rèn)為“一個(gè)人或者一個(gè)品牌不管在哪里都應(yīng)該是它自己”，通過(guò)這幾年的品牌出海敘事，我們可以看到，山下有松做了難而正確的路——一些海外用戶來(lái)中國(guó)旅行的時(shí)候會(huì)選擇“山下有松”，這讓付崧感覺(jué)到了正反饋。她表示在未來(lái)還是會(huì)去堅(jiān)守“我們是誰(shuí)”，堅(jiān)持向其他更多的多元文化去表達(dá)。

去過(guò)兩次“巴黎時(shí)裝周”的山下有松，對(duì)于國(guó)際消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)中國(guó)美學(xué)的有力代表。但付崧也提到真正的難題仍在展廳之外：當(dāng)西方買(mǎi)家談?wù)撝袊?guó)品牌，第一句話仍是“性價(jià)比”。山下有松渴望做個(gè)破局者，像迪士尼捎來(lái)美國(guó)夢(mèng)、LV遞出法式優(yōu)雅那樣，她們想在多元舞臺(tái)傳遞東方哲學(xué)、美學(xué)。

在展望公司下一個(gè)十年時(shí)，付崧回歸到了設(shè)計(jì)師身份。她直言自己和聯(lián)合創(chuàng)始人王捷都是設(shè)計(jì)師出身，在創(chuàng)業(yè)之初，他們就在克制自己特別想去對(duì)于形式的表達(dá)，因?yàn)檫€是想扎根到問(wèn)題的深處，即通過(guò)專業(yè)創(chuàng)意去解決問(wèn)題。希望未來(lái)十年、甚至是未來(lái)更多的十年還是回歸到產(chǎn)品，用產(chǎn)品去敘事、通過(guò)產(chǎn)品去連接更多的人。但與此同時(shí)，付崧也敏銳察覺(jué)到，當(dāng)下社會(huì)用戶的變化應(yīng)該是以三年為一個(gè)周期，未來(lái)想要走得更遠(yuǎn)只有不斷堅(jiān)定地與用戶站在一起，這也是山下有松一直堅(jiān)守、堅(jiān)持的。