11月28日，由《商業(yè)周刊》主辦，梅賽德斯-奔馳擔任首席戰(zhàn)略合作伙伴的The Year Ahead 2026展望峰會在上海舉辦。The Year Ahead展望峰會由美國彭博集團于2015年創(chuàng)辦，通過對宏觀經(jīng)濟、金融、能源、醫(yī)療健康、科技、零售、農(nóng)業(yè)，交通等領域的分析，幫助商業(yè)決策者進行前瞻。延續(xù)《商業(yè)周刊》“領先，不跟隨”的核心定位，多年來“展望”已成為在國內(nèi)商界影響力深遠的線下論壇，更是各界人士洞察商業(yè)趨勢、鏈接優(yōu)勢資源的重要平臺。今年是展望落地中國的第十一年，峰會緊扣當下全球發(fā)展熱點，設置“中國與世界”“城市文化與商業(yè)”“科技與可持續(xù)”三大板塊，對于想要把握各行業(yè)發(fā)展脈絡的參與者來說，今年的展望極具價值。

在峰會下午場“城市文化與商業(yè)”板塊中，非常有幸邀請到山下有松創(chuàng)始人付崧來分享和回顧山下有松的12年創(chuàng)業(yè)旅程。

過去一年“山下有松”不僅排名國產(chǎn)箱包銷量第一，還2次登陸“巴黎時裝周”。擁有這樣出色成績的背后，付崧的創(chuàng)業(yè)初心始自一只“找不到的包”。2013 年，她剛生下第一個孩子，需要一只既能裝電腦、又要好看的女包，翻遍市場沒有結(jié)果，于是她自己動手畫起圖紙。

頭五年，她們只做一件事：回答“我們是誰”。屋檐包、永樂宮壁畫的綠、沙礫與青石的顏色，喜愛家鄉(xiāng)細節(jié)全被拉進設計，甚至把姥姥們的笑紋成了圖騰。付崧坦言中國女性，特別是從姥姥那一代的人身上看到的傳統(tǒng)獨立女性，都給她帶來了很多靈感。最終付崧發(fā)現(xiàn)做品牌與做人相通，其核心在于將所堅信的價值，通過產(chǎn)品與品牌敘事與更多人產(chǎn)生連接。

但有著多年外資科技互聯(lián)網(wǎng)大廠職場經(jīng)歷的付崧?lián)碛薪邮芊答仭⒀杆俚乃季S。山下有松的產(chǎn)品最初沒有線下售賣，但隨著很多用戶說：“我們摸不著、感受不到，希望能夠物理上去體驗產(chǎn)品。”于是，付崧準備開一家店。但當時付崧選擇了離家很近的地方，“因為離家近、所以我們可以經(jīng)常去”，但就是經(jīng)常去，在跟用戶的溝通中，付崧又獲得了很多想法。

“線下的體驗其實是真正連接用戶的，我們希望建立一個不一樣的空間、讓用戶愿意去線下”。這些都是用心跟客戶交流中得到的，也是因為這樣開端，付崧不希望去建立簡單的“買”和“賣”的關系，不僅僅鋪陳簡單的貨架，而是在線下店是跟用戶相遇相知。付崧肯定了開第一家店探索的心得?，F(xiàn)在山下有松“長流漫灘”門店已進化到一個復合的商業(yè)形態(tài)，整個空間除了箱包，還有咖啡、香薰和成衣。付崧希望山下有松的品牌是長期主義的，做復合商業(yè)是山下有松洞察到品牌對于用戶的感知是多元化的。

隨著門店不斷地更新、不斷地開新店，山下有松要面臨的是從傳統(tǒng)手工業(yè)向著規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在“姥姥”們已經(jīng)轉(zhuǎn)為維修和做一些小件，公司的供應鏈則搬到了大灣區(qū)，但尋找或扶持按照山下有松工藝標準的工廠也是需要時間的，付崧坦言這也算是一重挑戰(zhàn)。因為箱包產(chǎn)品還是有很多地方需要半手工，但相比高科技產(chǎn)業(yè)，這并不吸引年輕人，山下有松也在想怎么能夠讓這個行業(yè)吸引年輕面孔，“或許只有品牌、走品牌之路增加附加值，從而有更多的資源給到工廠、吸引更多的年輕人，讓這個行業(yè)煥新”。

山下有松連續(xù)兩年把巴黎時裝周展覽的主題定為“遠山有聲”。“山”取自主品牌名里的那座“山”；“Song”是東方遞來的聲音。為何兩年都做“遠山有聲”，付崧的想法是重復性的讓大家知道山下有松是誰。付崧認為，有一些文化可以不通過語言、跨越膚色去理解，因為面對同一件器物，大家對于美好的事物、對于痛感、情感、親情都有相同的感知。

談及五年前山下有松做出出海抉擇時，付崧回憶道，當時面臨要么以我們原本的面貌、美學體系和想表達的內(nèi)容走出去，要么從西方的觀眾、他們?nèi)菀捉邮艿娘L格走出去，但他們最終還是選擇了前者，不僅是前者比較難、而是付崧認為“一個人或者一個品牌不管在哪里都應該是它自己”，通過這幾年的品牌出海敘事，我們可以看到，山下有松做了難而正確的路——一些海外用戶來中國旅行的時候會選擇“山下有松”，這讓付崧感覺到了正反饋。她表示在未來還是會去堅守“我們是誰”，堅持向其他更多的多元文化去表達。

去過兩次“巴黎時裝周”的山下有松，對于國際消費者來說，已經(jīng)是一個中國美學的有力代表。但付崧也提到真正的難題仍在展廳之外：當西方買家談論中國品牌，第一句話仍是“性價比”。山下有松渴望做個破局者，像迪士尼捎來美國夢、LV遞出法式優(yōu)雅那樣，她們想在多元舞臺傳遞東方哲學、美學。

在展望公司下一個十年時，付崧回歸到了設計師身份。她直言自己和聯(lián)合創(chuàng)始人王捷都是設計師出身，在創(chuàng)業(yè)之初，他們就在克制自己特別想去對于形式的表達，因為還是想扎根到問題的深處，即通過專業(yè)創(chuàng)意去解決問題。希望未來十年、甚至是未來更多的十年還是回歸到產(chǎn)品，用產(chǎn)品去敘事、通過產(chǎn)品去連接更多的人。但與此同時，付崧也敏銳察覺到，當下社會用戶的變化應該是以三年為一個周期，未來想要走得更遠只有不斷堅定地與用戶站在一起，這也是山下有松一直堅守、堅持的。