這周，我又來北京了。與到北京拜訪了很多大模型廠商不同，這次我見了很多做AI應(yīng)用的中小企業(yè)。

大家基本都在做同一件事情：出海。但出?？杀仍趪鴥?nèi)做產(chǎn)品復(fù)雜多了。一是海外營銷水分很大，成本很高；二是鏈路復(fù)雜，信息不透明。

很多時候，你可能花了一萬美金做投放，但實際轉(zhuǎn)化只有幾美金。這種情況，真的，心態(tài)崩了，交的全是學費。

最近，看到Aha（原Head AI）創(chuàng)始人Kay Feng分享了兩篇blog，一篇講實踐，一篇講技術(shù)。

blog鏈接：https://aha.inc/university

尤其是第一篇，我聽完視頻又看了文章，感覺這是我今年看過最有含金量的達人營銷干貨。講得很細，而且很有實操意義。

Blog要點

先給大家簡單介紹下Aha，這是一家致力于用人工智能重塑達人營銷的初創(chuàng)公司，團隊成員來自北美、亞洲等地，擁有連續(xù)創(chuàng)業(yè)、VC投資及TikTOK、阿里等大廠背景。

Aha主要提供的是，讓AI員工接管達人營銷的所有執(zhí)行環(huán)節(jié)：匹配、建聯(lián)、議價、合同、催稿與基礎(chǔ)合規(guī)檢查、數(shù)據(jù)監(jiān)控和結(jié)算支付。

品牌只需把關(guān)關(guān)鍵決策，達人專注創(chuàng)作。其余繁瑣、低效、重復(fù)的溝通與執(zhí)行工作，全部由AI自動處理。

Aha從500萬優(yōu)質(zhì)達人中匹配品牌方需求

產(chǎn)品上線6個月，已有多個頭部大廠使用，包括AI出海榜TOP 50公司如AiPPT 、Vizard、Metagpt等，也都是用的Aha。

Aha創(chuàng)始人分享的blog要點有：

1）AI/SaaS的認知門檻普遍偏高，他們需要被解釋與演示，而達人/創(chuàng)作者是品效合一的最佳方式。

2）創(chuàng)作者不是在“賣產(chǎn)品”，而是在示范一種工作方式/解決問題的過程，當用戶認可這種范式時，轉(zhuǎn)化自然發(fā)生。

3）AI時代，人和機器的分工要清晰。AI適合處理60–70分的事情：匹配、出價、談價流程、催稿、數(shù)據(jù)追蹤等。人適合70–100分的事情：創(chuàng)意、策略、判斷、審核。

4）如何找到對的人：匹配靠語義，不靠標簽。不要問“誰來發(fā)內(nèi)容”，而要問“誰的受眾最像我的用戶”。這本質(zhì)是“內(nèi)容—受眾—需求”三者的語義匹配問題，LLM天然適合干這活，比傳統(tǒng)找標簽更精準。

5）爆款是概率事件，靠感覺無法規(guī)?；?。優(yōu)秀品牌在早期一輪常投20–100位達人——不是撒網(wǎng)，而是用量換“規(guī)律”。

6）復(fù)盤只做兩件事就夠了：誰爆了&為什么（受眾/形式/情緒點/節(jié)奏），哪類表達最易傳播（標題/開場/鉤子/演示路徑）。

7）營銷不該是人盯人的流水線，而是一套可研究、可迭代、可放大的系統(tǒng)。

從這篇blog、Aha的客戶案例，以及我身邊一些用過Aha的朋友的反饋中，其實能看到幾個很一致的特點：

1）Aha能幫助品牌方更高效地合作大量中長尾達人，尤其是那些人工很難憑經(jīng)驗判斷、但實際高度匹配的創(chuàng)作者。AI的語義理解能力可以挖出很多“被人類忽略的好達人”，讓投放范圍更廣、樣本更多、規(guī)律更清晰。

2）但是方向特別niche的產(chǎn)品，目前并不適合用Aha。因為可合作的達人池本身就很小，很難形成足夠的樣本量來跑出規(guī)律。

3）Aha更適合有充足營銷預(yù)算、想系統(tǒng)化推進達人營銷的品牌方。

因為只有在有一定預(yù)算、能開展多輪合作的前提下，AI自動化執(zhí)行的匹配、建聯(lián)、談價、追蹤和結(jié)算的能力才能真正發(fā)揮出來，讓整個Campaign跑得更快、成本更低、效率更高。

但是對于期望通過Aha在短期內(nèi)實現(xiàn)銷量爆發(fā)的產(chǎn)品，Aha幫不上太多忙。

Blog原文

以下，是blog原文，來自AI翻譯與人工精校。

開場：為什么寫這篇復(fù)盤

大家好，我是Kay。過去六年，我?guī)缀醢阉袝r間都花在AI/SaaS行業(yè)的達人營銷上。

從早年翻冷門博客、自己試錯，到后來負責一款A(yù)I產(chǎn)品的出海增長，再到現(xiàn)在的Aha，我們與來自美國、東亞、歐洲的品牌合作，最近半年合計花出100萬+美元的達人營銷預(yù)算。這篇文章不是教程，也不是Aha的產(chǎn)品說明書。我們只是想把這筆錢背后踩過的坑與提煉出的規(guī)律，整理成可復(fù)用的判斷標準，幫助更多團隊：

• 識別哪些環(huán)節(jié)適合交給 AI，哪些必須留給人；

• 設(shè)計更健康的預(yù)算與周期；

• 用從數(shù)量到規(guī)律的方式把偶然爆款變成可復(fù)制能力。

一、為什么達人營銷對AI/SaaS尤其有效？

再PLG（Product-Led Growth，產(chǎn)品主導增長）的產(chǎn)品，如果沒有外部信任與內(nèi)容曝光，也會被迅速淹沒。AI/SaaS的創(chuàng)新度與認知門檻都偏高，它們需要被解釋與演示。創(chuàng)作者不是在“賣產(chǎn)品”，而是在示范一種工作方式/解決問題的過程。當“和我同類的人”在真實場景里把工具用起來，轉(zhuǎn)化自然發(fā)生。

它既能像內(nèi)容營銷一樣沉淀品牌信任，又能像廣告一樣帶來直接轉(zhuǎn)化，是少有的品效合一渠道。

二、行業(yè)的舊病：人多、流程重、數(shù)據(jù)亂、反饋慢

傳統(tǒng)做法要么靠in-house堆人，要么交給agency或外包，結(jié)果常見：

• 流程慢：找人、談價、brief、簽約、對賬、人盯人；

• 成本高：溝通與管理開銷往往超過媒體成本；

• 創(chuàng)新被擠壓：真正該思考創(chuàng)意和策略的時間被消耗在執(zhí)行上。

可操作建議：

• 用AI承接“重復(fù)溝通 + 初篩”，把人的時間留給創(chuàng)意、策略、審核。

• 明確“機器做多、人的判斷做少但關(guān)鍵”，人不做機器適合做的事。

三、當AI介入：三大結(jié)構(gòu)性變化（效率、定價、匹配）

1. 效率革命：自動建聯(lián)與規(guī)?；獍l(fā)

系統(tǒng)根據(jù)brief的受眾語義智能匹配，自動生成邀約并批量外發(fā)，推進、對賬、履約狀態(tài)全流程追蹤。觸達量更大，但“相關(guān)性”更高，因為不是亂射，而是在找“同頻人群”。

2. 定價革命：用算法給出“公允價”

實時模型會綜合受眾地域、粉絲質(zhì)量、近20條內(nèi)容表現(xiàn)、供需強度等因素，生成一口價。多輪拉扯被省略，談價從幾天變幾分鐘。

可操作建議：

• 把“是否出價/價格檔位”的決策交給算法，把預(yù)算結(jié)構(gòu)交給人；

• 核心復(fù)盤三件事：CPM/內(nèi)容質(zhì)量/受眾重疊度。

3. 匹配革命：從“找人”到“找語義”

不要問“誰發(fā)AI內(nèi)容”，要問“誰的受眾像我的用戶”。語義匹配相較標簽匹配更穩(wěn)健，決定了轉(zhuǎn)化的基線。

可操作建議：

• 給AI的Brief里寫用戶畫像的細節(jié)，如“效率焦慮/自動化/獨立開發(fā)者/出海運營”等；

• Brief不要只寫“找某賽道達人”，而要寫清理想用戶畫像與典型使用場景；

• KPI兼顧“聲量（曝光/討論）+ 效果（注冊/CPC/試用）”，避免只看單一指標。

四、AI與人：分工邊界

環(huán)節(jié)

機器是否勝任

最佳實踐

達人初篩

高相關(guān)剔除低相關(guān)

人復(fù)核“內(nèi)容質(zhì)感/品牌調(diào)性”

議價與流程

一口價+自動推進

人只處理極少數(shù)特殊條款

內(nèi)容審核

需人判斷

機器先驗，人定版

爆款創(chuàng)作

概率事件

AI提供“成功樣板特征”，人做創(chuàng)意突破

可操作建議：

• 把AI當“運營系統(tǒng)”，而不是“創(chuàng)意替代者”；

• 人類保留“味覺/判斷”，決定最后30分的上限。

五、開做前先想清楚：預(yù)算 × 周期 × 結(jié)果

最低推薦周期：給自己≥12周（3個月）的驗證窗口。

合理預(yù)算：（美金區(qū)間，供參考）

A. Always-on（常駐型）

階段

月預(yù)算

樣本量/輪

目標

啟動月1

8k-15k

20-50個達人

建立語義樣本、找高回應(yīng)群

驗證月2

12k-25k

40-80個達人

找“贏法”并放大

擴量月3

20k-40k

60-120個達人

規(guī)模復(fù)制、穩(wěn)定ROI

B. Event-based（發(fā)布/大促/節(jié)日）

目標

單波預(yù)算

周期

新品發(fā)布/融資節(jié)點

30k-80k

2-4周

追求聲量臨界點，而非短期ROI

年度大促

50k-120k

3-6周

節(jié)奏分三拍：預(yù)熱-爆發(fā)-回補

可操作建議：

• 不要只投一兩周、幾千美元，就想見奇跡；

• 節(jié)奏>一次性力度：每輪結(jié)束必做“勝因復(fù)盤”，下一輪只放大贏法。

六、怎么選人&怎么定價：比粉絲量更重要的“三件事”

Aha算法定義匹配的秘訣：

• 誰在看他（受眾重疊）：決定“值不值得投”

• 內(nèi)容能不能自然嵌入：決定“能不能被喜歡”

• 價格是否公允：決定“值不值這錢”

Aha算法定價秘訣：

• 受眾價值：學生 < 職業(yè)畫像 < 決策者向；

• 平臺權(quán)重：YouTube長視頻CPM≈TikTok短視頻的~8×；

• 地域權(quán)重：同量級播放，美區(qū)價可為部分亞非區(qū)域的~5–7×；

• 近期表現(xiàn)：看近20條“自然/商單”混合的真實表現(xiàn)；

• 供需強度：稀缺垂類自動上浮 10–50%。

可操作建議：

• 強契合者可溢價拿下（提高成功率）；弱契合者只在低價時入手（做對照樣本）。

• 從系統(tǒng)推薦里擇優(yōu)50%–80%開始合作——低于50%往往是“過度理想化”。

七、為什么要“拼數(shù)量”：用樣本把概率變成確定性

爆款是概率事件，靠感覺無法規(guī)模化。優(yōu)秀品牌在早期一輪常投20–100位達人——不是撒網(wǎng)，而是用量換“規(guī)律”。

每輪只復(fù)盤兩件事：

• 誰爆了 & 為什么（受眾/形式/情緒點/節(jié)奏）；

• 哪類表達最易傳播（標題/開場/鉤子/演示路徑）。

下一輪就只投“高效樣本”，把爆款公式沉淀進brief模板，讓后續(xù)的博主學習。

八、那些達人營銷做得特別好的公司，是怎么做的？

在過往跟客戶的溝通里，我們看到了幾類讓人印象很深的客戶。

他們不一定是預(yù)算最大的，卻幾乎都做對了一件事——讓AI接管重復(fù)，把人留給判斷。

Aha合作客戶一覽

案例一｜MetaGPT X：從人工判斷到 AI 決策

MetaGPT X 是一家全球領(lǐng)先的 AI 公司。

他們一直在思考一個問題：

“如果 AI 能寫代碼、生成應(yīng)用，那品牌的增長能否也更智能、更可量化？”

在此之前，他們的達人營銷流程和多數(shù)科技公司一樣：

• 靠人工找達人、談價格、做表格、復(fù)盤數(shù)據(jù)。

• 流程慢、試錯多、決策周期長。

接入 Aha 后，一切開始被系統(tǒng)化，整個campaign從構(gòu)想到上線，只用了兩周。

他們第一次感受到——營銷這件事，也可以像開發(fā)一樣被“版本化”。

MetaGPT X 用 AI，不是為了減少人，而是讓增長體系像產(chǎn)品一樣：可控、可量化、可復(fù)用。

這是新的趨勢：從“人管人”，到“AI管增長”；從靠感覺決策，到靠數(shù)據(jù)和反饋持續(xù)優(yōu)化。

案例二｜OnlyOffice：用“驗證速度”驅(qū)動增長

這是一家歐洲的開源辦公軟件團隊。

過去他們每次投放都要靠人工篩選達人、談報價、發(fā)brief、核賬——一個campaign經(jīng)常拖上幾個月。

接入AI后，系統(tǒng)自動完成匹配、定價、brief生成與履約追蹤。

幾周內(nèi)，他們的內(nèi)容就觸達到全球?qū)I(yè)人群。

負責人說：

“我們以前關(guān)心的是成本，現(xiàn)在更關(guān)心驗證速度?！?/blockquote>

AI 帶來的不是單純降本，而是更快地試錯、更快地學習、更快地增長。

他們不再用人力去“驗證一個想法”，而是用系統(tǒng)去跑出一個閉環(huán)。

案例三｜一個北美創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變：從“盯人”到“被盯”

“以前我們最高峰雇了六七個實習生，每天發(fā)郵件、填表、拉清單。一輪campaign要兩三個星期，最后能簽下來的不到十分之一?！?/blockquote>

后來，他們讓AI接手。

系統(tǒng)每天自動發(fā)上萬封邀約郵件，三天就能完成幾百個創(chuàng)作者溝通。人只要看儀表盤，挑選合適內(nèi)容、確認預(yù)算。

創(chuàng)始人笑著說：

“以前是我在盯人，現(xiàn)在是系統(tǒng)在盯我?！?/blockquote>

那種輕松，不是因為省了錢，而是終于能回去思考——“哪條內(nèi)容最像我們要的風格？”

案例四｜一個日本品牌解決了“跨國慢病”

他們的團隊在東京，創(chuàng)作者分布在十幾個國家。

最大的問題是：時區(qū)。

“發(fā)個 brief，等一封郵件，要等24小時?！?/blockquote>

AI接入后，系統(tǒng)會自動識別達人所在時區(qū)，在當?shù)匕滋彀l(fā)邀約、確認價格、生成合同。品牌方第二天醒來，儀表盤上就能看到所有確認狀態(tài)。

負責人說：

“以前像異地戀，現(xiàn)在像遠程辦公。”

他們沒增加人手，卻能同時跑三倍的活動。效率，不在加人，而在減少等待。

案例五｜一個小型教育AI團隊的“系統(tǒng)記憶”

這是一個三個人的創(chuàng)業(yè)公司。

創(chuàng)始人說：“以前我們靠Excel活著?！?/p>

每次合作都要重寫brief、重新催稿、重新整理素材，一次campaign做完，累得不想再做第二次。

換成AI系統(tǒng)后，合同、素材、溝通記錄、視頻鏈接，全都自動歸檔。下一次campaign直接復(fù)用上一次的模板。

“那種‘一切重新來過’的感覺沒了。”

AI沒讓他們變成大公司，但讓他們有了連續(xù)性——可以一直往前做，而不是反復(fù)從零開始。

九、安全與信任：托管機制讓合作“有憑證可追溯”

行業(yè)經(jīng)常會有付款困難，或者達人做一半跑了的情況，錢付出去了也追不回來?，F(xiàn)在Aha擔保了這部分，下單會有資金托管，未交付自動退款；訂單號、交付物、時效全追蹤。

可操作建議：

• 一切合作不要預(yù)付款；

• 盡量避免私下轉(zhuǎn)賬；

• 海外團隊尤其要把合規(guī)/結(jié)算/稅務(wù)納入標準流程。

十、60–90天落地路線圖

第1–2周（啟動）

• 明確ICP受眾畫像

• AI 跑20–50位達人首輪

第3–4周（驗證）

• 放大40–80位達人；建立爆款的認知，沉淀 brief 模板；

• 看“CPM/CPC”，淘汰差的畫像和內(nèi)容形式。

第5–8周（擴量）

• 針對“高效樣本”做2倍預(yù)算擴張

第9–12周（固化）

• 形成“常駐 + 爆點”campaign的排布

結(jié)語：AI 不是替代人，而是把人放回“判斷與創(chuàng)造”

AI目前在真實的應(yīng)用里只有60–70分，但它足以把“70 分以內(nèi)”的重復(fù)與瑣碎干凈解決，這是非常占用時間的。讓人終于可以把時間花在“70–100 分”的策略與創(chuàng)意上。

營銷不該是人盯人的流水線，而是一套可研究、可迭代、可放大的系統(tǒng)。

我們希望這篇實錄，能幫你少花幾個月試錯，更快建立自己的“爆款公式”。

說實話，看完這段分享后，我自己也學到了很多。

對于品牌方而言，我相信這篇blog一定會對你有所裨益。

Aha的上手門檻不高，但也不是“一按就能出爆款”的魔法按鈕。

它作為一個AI達人營銷員工：

能幫你把繁瑣流程都搞定，但前提是你得愿意投入一點時間，把目標講明白、把需求講清楚。教程一定要看（我自己第一輪也看了好幾遍LOL），一旦理順了，你會發(fā)現(xiàn)整個執(zhí)行效率會被徹底拉滿。

通過Aha，把大量復(fù)雜的、繁瑣的流程交給AI，把前瞻的、快速的決策交給自己，快速執(zhí)行，快速迭代。

畢竟，AI時代，唯有擁抱變化、適應(yīng)變化，才是最好的護城河。

別站在岸邊看，跳進去，你才是浪潮的一部分。