穗安街超贊助商次第探訪（1）：廣東蜀地紅酒業(yè)，堅守?zé)釔凵罡麖V州本土的球隊定位絕不動搖，目標(biāo)明確沖中乙，引援標(biāo)準(zhǔn)首度公開

作者：大佬鳴

進(jìn)入職業(yè)聯(lián)賽休賽期，不再像之前每周需要到跟進(jìn)球隊的比賽地進(jìn)行一線報道，鳴聊體育決定轉(zhuǎn)變方向，把一些時效性不強，但內(nèi)容將更有深度、可讀性的一些足球周邊系列報道搬上桌面，更好讓廣大球迷了解足球的世界不僅有球隊有比賽，其周邊可以聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)及項目亦魅力四射，因此它才能被視作世界第一運動……

在完成了廣州蒲公英足球俱樂部贊助商巡禮報道后，接下來新系列的總標(biāo)題定為：穗安街超贊助商次第探訪：這亦是我們團隊之前密切追蹤報道并做了多篇實地探營報道的賽事，此番將對其贊助商進(jìn)行輪值走訪及報道。從俱樂部過渡到賽事，贊助商在性質(zhì)、目的、意義及收效上，會否也有相應(yīng)的改變？相信只有做實地探尋，才有發(fā)言權(quán)。

系列開篇之作，必然選擇與競技體育與足球最為密切相關(guān)的贊助商。對于穗安街超而言，必然是廣東蜀地紅酒業(yè)了！原因很簡單，他們自己就擁有一支成立了32年之久（93年建隊）的足球隊，并且眼下（探訪當(dāng)日）正在參加廣東省超級聯(lián)賽半決賽及廣州市足球聯(lián)賽，是球隊比較緊張的節(jié)骨眼，可以分享的內(nèi)容自然有很多。

鳴聊體育一行人來到廣東蜀地紅酒業(yè)&廣東蜀地紅足球俱樂部總部，何總、李總熱情接待，大家的交流很愉快，內(nèi)容很充實，不少亮點在預(yù)期之外，還有熱點話題的探討及球迷想知道的內(nèi)容，相信會是一篇品質(zhì)不錯的深度報道。下面便為大家呈現(xiàn)訪談的全部內(nèi)容。

鳴（大佬鳴）：何總您好，非常感謝您接受采訪。我們了解到蜀地紅酒業(yè)長期大力支持廣州地區(qū)體育賽事，包括之前我們跟蹤報道的穗安街超，在體育營銷領(lǐng)域投入頗豐，想請您分享一下企業(yè)如此投入的核心動力是什么？

何（何麗麗）：蜀地紅的核心動力源于“熱愛”二字！早在廣東電視臺的采訪中我就提到，我們希望為廣東足球事業(yè)略盡綿力。集團與球隊前身都深深植根于足球熱愛，老一輩創(chuàng)業(yè)者深知過去缺乏賽事平臺的遺憾，如今企業(yè)有能力了，便希望通過贊助讓更多熱愛足球的孩子獲得比賽機會與成長經(jīng)驗——競技體育的成長從來不是一蹴而就，需要長期的平臺培育。

鳴：與其他體育營銷企業(yè)不同，廣東蜀地紅直接成立了足球俱樂部，這一重要決定背后有怎樣的故事？

何：很多人誤以為我們是先有酒業(yè)再建球隊做宣傳，實際恰恰相反。廣東蜀地紅足球俱樂部的前身是通用集團公司球隊，1993年成立，當(dāng)時工廠內(nèi)就有足球場，員工足球運動氛圍濃厚。2021年左右，我們決定將球隊升級為半職業(yè)化，成立廣東蜀地紅足球俱樂部，而當(dāng)時蜀地紅酒業(yè)尚未推向市場，酒水僅用于內(nèi)部飲用。對我們而言，足球與酒業(yè)是相互獨立的存在，所有賽事贊助都不會捆綁營銷，不會要求球迷為買酒而看球，熱愛應(yīng)保持純粹。

鳴：目前廣東蜀地紅與省足協(xié)、市足協(xié)等機構(gòu)的合作收效如何？未來在體育贊助領(lǐng)域有哪些規(guī)劃？

何：我更愿意用“賽事方的收效”來衡量合作價值，比如我們支持的穗安街超的籠式足球等項目，能讓更多人關(guān)注并參與其中，這就是最大的收獲。品牌宣傳是附加價值，而非核心目的，酒業(yè)有獨立的銷售渠道，不會與體育贊助捆綁。未來在體育賽道，我們會持續(xù)堅守，除足球外，集團已連續(xù)16年贊助高爾夫邀請賽，蜀地紅品牌也會以協(xié)辦、承辦等身份參與其中。一切均是希望向大眾傳遞“對體育的熱愛不止于足球”的理念，未來也會在能力范圍內(nèi)支持更多賽事。

鳴：企業(yè)在選擇體育贊助項目時，有哪些篩選標(biāo)準(zhǔn)？

何：核心看兩個維度：一是賽事是否真正需要贊助，二是是否值得贊助。我們優(yōu)先選擇以培育廣東各年齡段足球人才為目標(biāo)的賽事，比如支持市足協(xié)、省足協(xié)及民間足球項目，這些能為本土球員提供成長平臺的項目，我們都樂于參與。而對于那些已有足夠自我運營能力、僅用于小圈子娛樂的活動，我們則不會重點投入，資源會向更需要的公益性為主的體育項目傾斜。

鳴：我們注意到蜀地紅特別支持廣東足壇名宿相關(guān)的活動，這背后有怎樣的考量？

何：本質(zhì)我覺得是5個字——“感恩與同行”。在蜀地紅球隊與酒業(yè)都籍籍無名時，是這些足壇前輩給予了我們理念認(rèn)可與實際的幫助。當(dāng)企業(yè)有能力后，我們希望以回饋的心態(tài)加入他們的行列，共同為廣東足球事業(yè)發(fā)力。對企業(yè)而言，實際上足球領(lǐng)域選擇眾多，但是倘若能夠跟隨正能量的前輩做正確的事，能確保我們始終走在正確的方向上，試錯成本更低，也希望更多熱愛體育的企業(yè)能一同參與。

鳴：蜀地紅足球俱樂部從花都本土業(yè)余球隊發(fā)展至今，建隊理念是更側(cè)重扎根本土，還是更傾向于向外輻射？

何：我們始終以“扎根本土”為核心。俱樂部源自花都，早期被稱為“花都隊”，球員、教練多為花都本土人士，最初的目標(biāo)是挖掘花都本土足球人才的潛力。隨著平臺擴大，我們開始吸納更多廣州乃至廣東的球員，希望讓熱愛足球的人知道，蜀地紅是他們可以選擇的平臺。球員吸納以廣州、廣東本土為主，球隊參賽時雖已通過互聯(lián)網(wǎng)、體育頻道等媒體走向全國，但我們的核心仍是培育本土球員，為廣東足球人才提供發(fā)展空間。

鳴：何總，我們了解到俱樂部始終扎根廣州、深耕花都，但“蜀地紅”這一名稱引發(fā)了不少球迷好奇，想請您詳細(xì)解釋一下名稱的由來以及與本土屬性的結(jié)合。

何：首先，我們集團的大本營位于廣州花都，是一家本土企業(yè)。集團旗下有一家從事酒業(yè)的分公司，其酒廠設(shè)立在四川，“蜀地紅”最初是該酒業(yè)板塊的品牌名稱�？紤]到俱樂部的廣東本土屬性，我們特意將俱樂部全稱定為“廣東蜀地紅足球俱樂部”，以此明確扎根廣東的定位。

我曾在自己的社交媒體評論區(qū)這樣解釋：相較于四川企業(yè)在本地組建球隊，我們作為擁有四川酒業(yè)資源的廣州企業(yè)，選擇回到廣州投身足球事業(yè)、助力本土足球發(fā)展，這份跨地域的堅守更值得廣東人民支持。四川的足球氛圍同樣濃厚，但我們更希望傾盡力量推動廣東足球的進(jìn)步。

鳴：今年廣東蜀地紅已打進(jìn)省超4強，您對球隊的表現(xiàn)和后續(xù)比賽有何期待？

何：我對球員的表現(xiàn)非常滿意。同一階段球隊同時參與廣州市聯(lián)賽和省超，上一場客場對陣吳川青年，面對3萬多名主場球迷，球員們在兩天兩賽的高強度下全力以赴，最終打平的結(jié)果已超出預(yù)期——對年輕球員而言，在這樣的氛圍中能做到不怯場，就是巨大的進(jìn)步。事實上，我們對球員沒有硬性成績要求，唯一的期待是他們能充分發(fā)揮競技狀態(tài)，減少失誤，做到全力以赴，很好展現(xiàn)自己的能力，相信這就是對對手和球迷最好的尊重。

鳴：從俱樂部管理層視角，沖擊職業(yè)聯(lián)賽的過程中，有哪些心路歷程可以分享？

何：事實上，我們已參加5次中冠聯(lián)賽，最好成績是全國16強，從業(yè)余到職業(yè)的沖擊過程讓我們深刻認(rèn)識到：僅靠熱愛遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，系統(tǒng)化的訓(xùn)練、管理，以及球員的體能恢復(fù)、營養(yǎng)健康等專業(yè)保障，才是支撐球隊升級的關(guān)鍵。前幾年球員較為分散，集中訓(xùn)練不足，近兩年來我們已逐步加強系統(tǒng)化建設(shè)，希望今年能在中冠聯(lián)賽實現(xiàn)新突破。

鳴：俱樂部在運營管理上是否已向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)靠攏？沖擊中乙是明確目標(biāo)嗎？

何：我們正努力向職業(yè)化方向推進(jìn)，雖然不確定目前的做法是否足夠完善，但始終朝著這個目標(biāo)努力。沖擊中乙是我們的明確目標(biāo)，但沒有設(shè)定具體時間限制——我們不想為了短期目標(biāo)引進(jìn)外援或外部球員“速成”，而是希望帶著本土培養(yǎng)的球員一起沖上職業(yè)聯(lián)賽。這就像家長希望自己的孩子考上名校，而不是收養(yǎng)一個已考上名校的孩子，我們珍視的是與本土球員共同成長的過程。

鳴：在球隊投入方面，俱樂部秉持怎樣的原則？對于外部投資，你們是什么態(tài)度？

何：我們的投入始終遵循“理性規(guī)劃、量力而行”的原則，每年都會提前做好預(yù)算，像管理企業(yè)一樣運營球隊，不會因短期成績波動盲目加大投入。過去確實有一些企業(yè)看到我們的成績和潛力，提出投資或贊助意向，但都被我們拒絕了——我們希望保持球隊的純粹性，避免外部資本帶來的利益捆綁，防止偏離“培育本土足球”的初心。至今，廣東蜀地紅足球俱樂部仍保持著獨立運營的純粹性。

鳴：俱樂部未來的發(fā)展方向是什么？在球員引進(jìn)上有何規(guī)劃？

何：下一步核心目標(biāo)是助力球隊跨上中乙聯(lián)賽，讓球員體驗更高水平的競技舞臺，吸引更多球迷因廣東蜀地紅本身而關(guān)注我們。球員引進(jìn)方面，我們不考慮外籍球員，一來要堅守“廣州本土球隊”的定位，二來外籍球員與本土球員的語言溝通存在障礙，難以形成長期的技術(shù)傳承。我們不排斥引進(jìn)國內(nèi)優(yōu)秀球員，但核心標(biāo)準(zhǔn)是其能否幫助年輕球員成長，而非單純追求流量——很多球隊靠短期引進(jìn)強援獲得成績和流量，賽事結(jié)束后卻沒給俱樂部留下任何長遠(yuǎn)價值，這不是我們想要的發(fā)展路徑。

鳴：蜀地紅在青訓(xùn)領(lǐng)域的理念是什么？目前進(jìn)展如何？

何：青訓(xùn)是俱樂部發(fā)展的重要支撐，我們已在花都多所學(xué)校設(shè)立青訓(xùn)部門，聚焦本土青少年培養(yǎng)。對于青訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)秀苗子，會推薦到一隊參與訓(xùn)練；同時，也會通過前輩推薦等渠道吸納試訓(xùn)球員，合適的便留在俱樂部培養(yǎng)。我們希望蜀地紅不僅能做好自身青訓(xùn)，更能為所有本土青訓(xùn)機構(gòu)的孩子提供一個未來發(fā)展的選擇，為廣東足球培育更多后備力量。

鳴：再次感謝何總分享，讓我們更深入地了解了蜀地紅堅守?zé)釔�、深耕本土的足球情懷與發(fā)展理念。

何：謝謝鳴聊體育，謝謝大家的關(guān)注，廣東蜀地紅會始終堅守初心，為廣東足球事業(yè)的發(fā)展持續(xù)發(fā)力。

專訪心得：在與何總的訪談后，筆者內(nèi)心滿是觸動與敬意。廣東蜀地紅以熱愛為底色，拒絕營銷捆綁與資本裹挾，堅守獨立運營的純粹，這份對足球的赤誠難能可貴。從花都本土業(yè)余隊到?jīng)_擊中乙，他們深耕本土人才培育，重視與球員共同成長的過程，而非短期成績，彰顯了民營俱樂部的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。這種“不為流量、只為傳承”的堅守，為廣東足球生態(tài)注入了溫暖力量，也讓我們看到本土足球發(fā)展的希望與可能。

下一期穗安街超贊助商次第探訪將更精彩，對象依然是與體育密切相關(guān)的贊助商，期待各位持續(xù)關(guān)注。