Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實話！

近日，“靠嘴吃飯”的羅永浩流量又爆了！“華與華”創(chuàng)始人華杉竟說西貝卷入爭議是被人算計，明顯又在點羅永浩的名。

說實話，這次和當(dāng)初西貝預(yù)制菜爭議類似。老羅自己不想接這個流量，可誰又能想到，西貝“自爆式公關(guān)”遞刀子的一幕再次上演，華杉是沒有爭議，硬要制造爭議，生怕大客戶多消停一天。

而當(dāng)全網(wǎng)都在等一個羅永浩的錄音時，昔日冤家王自如又活躍了起來。

上一次，他在新浪新聞出品的人物訪談系列視頻《一天零一頁2025》中坐著綠皮車吃著泡面，告訴大家當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的首要目標(biāo)是還錢，其總負(fù)債規(guī)模高達(dá)1億元左右。

此時大家才恍然大悟，王自如最近頻繁登上熱搜，又是曝負(fù)債又是再談格力工資條是有原因的：進(jìn)軍AI領(lǐng)域二次創(chuàng)業(yè)的他，如今是既缺流量又缺錢。

或許有人想不通，AI領(lǐng)域來錢再快也比不過直播帶貨，他為何不效仿羅永浩在直播帶貨領(lǐng)域東山再起，也來一場真還傳呢？

如今這個問題王自如給出了自己的答案：他認(rèn)為自己流量沒價值，做不了女人的生意。

01

女人的生意做不了，王自如認(rèn)清了自己

最近的王自如，那是做客新浪新聞的節(jié)目上了癮。繼《一天零一頁2025》專訪后，11月27日，他又來到了新浪新聞旗下《賽博對話》節(jié)目，談了很多有意思的事。

“那你說什么東西來得快（錢），很多網(wǎng)友不是老教我做人嗎？（說）我也不覺得直播帶貨來得快?！?/p>

看來很多網(wǎng)友認(rèn)為他有流量又欠著巨債，與其在AI內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)深耕，不如去搞直播帶貨來錢快。

網(wǎng)友的建議是有道理的，畢竟那么多網(wǎng)紅主播靠著直播帶貨實現(xiàn)了財富自由。

尤其是董宇輝、退網(wǎng)的辛巴以及因虛假宣傳翻車塌房的小楊哥這些頭部，動輒一場直播帶貨銷售額上億。

而近期又有小影夫婦、王子柏、郭鑫鑫多位網(wǎng)紅因炫富、偷稅等問題被罰被封，更是從反面印證直播帶貨的巨大吸金能力。

對此，王自如卻有自己不同的見解。他表示：“不是啊，兄弟，我怎么能不知道直播帶貨來錢快呢？我干不了啊！”

為什么干不了，王自如進(jìn)一步解釋有兩個原因：

第一個原因，他流量沒那么大，千萬不要高估他的流量。過去很多人知道他，不代表這些是可變現(xiàn)流量；

第二個原因，他的背景和職業(yè)經(jīng)歷導(dǎo)致他只能選擇毛利很低的品類去帶貨。比如消費電子、手機，包括科技產(chǎn)品、家電。

對此主持人笑著搭話道：“女人的生意不太能做”。對此王自如也表示了贊同，他說：“對，女人的生意我做不了?！?/p>

而對于直播帶貨真正賺錢的東西是什么，王自如表示：“快消品，第二食品，這些是毛利居高的。比如女生用的化妝品，全部都是這個快消品大的品類?！?br/>

他接著分析：“因為只有快消品，它是品牌和營銷驅(qū)動的。品牌營銷驅(qū)動的產(chǎn)品，在成本結(jié)構(gòu)當(dāng)中，生產(chǎn)研發(fā)，包括物料本身的硬性成本，占比極低。更多的毛利，成本只占百分之十幾、二十幾。然后在毛利當(dāng)中，投大量的資金和錢去營銷?！?/p>

所以王自如認(rèn)為：“海飛絲和力士本質(zhì)上來講沒有區(qū)別。但是它在營銷的時候告訴你，一個去屑，一個滋養(yǎng)。但是實際上，我們都用過，大家發(fā)現(xiàn)其實沒有什么本質(zhì)區(qū)別。但是靠品牌認(rèn)知和故事，來做差異性運營的?！?/p>

“所以它一定要在營銷預(yù)算當(dāng)中，投大量的錢去做品牌推廣。而如果要想支持這樣的商業(yè)模式，意味著它的毛利率必須極高。當(dāng)它有錢做推廣的時候，它只是把那50%的毛利劃出來一小部分，給了直播帶貨的主播，所以點位可以給的很高?！标P(guān)于主播帶貨賺的錢是怎么來的，王自如有著獨到的見解。”

講完快消品毛利率的問題，王自如繼續(xù)分析道：“第二個問題就是，直播間里面所有的快消品，其實并不指望這個直播間里邊真正賣多少錢，影響這個公司的業(yè)績。而是通過直播間達(dá)成良好的階段性銷售，形成再次傳播的品牌價值；形成用戶心智當(dāng)中的爆款認(rèn)知。這件事遠(yuǎn)比它賣的兩千萬更有價值?！?/p>

王自如還透露，他以前做乙方（評測）的時候，曾帶貨過消費電子產(chǎn)品。這類產(chǎn)品千分之幾的毛利，一場直播賣兩個億，只能到手幾十萬。

而且還要為消費電子這個產(chǎn)品，其高度的復(fù)雜性和長期的售后服務(wù)以及前期的篩選成本買單，性價比極低。而他在格力的時候，每年的大促環(huán)節(jié)，與帶貨主播合作的業(yè)務(wù)就在他手里。

對于很多網(wǎng)友教他做人，質(zhì)疑他為什么不直播帶貨這個問題，王自如表示：

首先這個問題沒法談?wù)劊瑫蝗苏f是裝X；

第二個問題是，大家可能對于內(nèi)容電商和電商這個行業(yè)的理解，跟他的理解不太一樣。他不認(rèn)為內(nèi)容電商和電商這件事的本質(zhì)是營銷，本質(zhì)其實是供應(yīng)鏈。

而供應(yīng)電商要篩選的供應(yīng)鏈，王自如認(rèn)為要和商家接觸、拓品、選品，然后保持常態(tài)化的更新和每天都播，選品的壓力是巨大的。

王自如還提到第二個供應(yīng)鏈，也就是銷售供應(yīng)鏈。其中所涉及的倉儲、物流、售后服務(wù)，這一系列都是重資產(chǎn)重成本的。

他表示有一些特別頂流的主播，雖然一年賣幾百億。但是他們的公司也有著三位數(shù)、四位數(shù)的人員，幾百人、上千人的規(guī)模。

“這怎么能是現(xiàn)在一個從零開始的創(chuàng)業(yè)者，該選擇的賽道呢？對吧”，王自如反問主持人。

他還稱：“每個細(xì)分品牌，都已經(jīng)高度擁擠的情況之下，你以一個不那么大的變現(xiàn)流量的基數(shù)，而且要有一個重資產(chǎn)重人員的配置，去挑戰(zhàn)一個毛利極低的品類。我覺得商業(yè)邏輯上完全不成立的。”

最后王自如還幽默回應(yīng)網(wǎng)友操心：“可能大家著急我什么時候還錢吧”。

02

王自如做不了，憑什么羅永浩成功了？

在王自如的眼里，直播帶貨的確來錢快。可來錢快的品，他做不了。他能做的品，卻又很難賺到錢。

尤其是在欠債上億重走創(chuàng)業(yè)路的形勢下，更是難上加難。

首先，他關(guān)于“個人IP流量不行”的認(rèn)知，真不是謙虛，而是一種比較清醒的認(rèn)知。

王自如的IP影響力，很大程度上源于他早年Zealer時期在科技評測領(lǐng)域的專業(yè)形象。而這類流量恰恰具有“高認(rèn)知度”但“低轉(zhuǎn)化率”的特點。

喜歡王自如的人，可能熱衷于看他評測手機、拆解數(shù)碼產(chǎn)品，但并不是他在直播間推薦的食品、日常用品以及美妝產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。

所以不能將知名度直接等同于可變現(xiàn)的消費流量。而這也正是很多跨界創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤。

也正如王自如所說，如果他的流量屬性與直播帶貨真正賺錢的品類極度不匹配，很難短期內(nèi)賺到錢，對于還債更是杯水車薪。

其次，他精準(zhǔn)地指出了直播帶貨盈利的核心密碼：“女人的生意”和“快消品”，這背后是商業(yè)模式的根本差異。

正如他所分析的，化妝品、食品等快消品，其成本結(jié)構(gòu)中，物料和生產(chǎn)成本占比極低，品牌溢價和營銷費用構(gòu)成了價格的主體。

這種高毛利模式，才能支撐得起動輒20%-30%甚至更高的主播傭金，同時品牌方看重的還不是單純的銷售額，而是直播間帶來的品牌曝光與用戶心智占領(lǐng)。

主播賺取的，本質(zhì)上是品牌方龐大的市場預(yù)算中的一部分。

反觀王自如擅長的消費電子領(lǐng)域，完全是另一套邏輯。

手機、家電等產(chǎn)品，技術(shù)復(fù)雜、研發(fā)成本高、物料成本占比大，導(dǎo)致行業(yè)毛利極低。

在這樣的品類里，即便做到一場數(shù)億的銷售額，主播能分到的傭金也寥寥無幾，同時還要承擔(dān)復(fù)雜的售前咨詢和漫長的售后鏈服務(wù)，投入產(chǎn)出比確實非常不理想。

因此，王自如“做不了女人的生意”，他無法切入那個高毛利、高傭金、由品牌營銷驅(qū)動的快消品賽道。

他的個人標(biāo)簽、知識結(jié)構(gòu)和流量屬性，都將他錨定在了一個“硬核”但“錢少事多”的領(lǐng)域。

他看到了直播帶貨表面的風(fēng)光，更剖析了其背后的成本結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式，最終做出了一個符合自身定位的理性判斷：避開紅海，另尋藍(lán)海。

那么，為什么同樣是背負(fù)巨額債務(wù)、甚至爭議比還要多的老冤家羅永浩，卻能成功殺入并稱霸直播帶貨領(lǐng)域，上演“真還傳”呢？

如果將兩人的IP價值和處境對比，我們能清晰地看到羅永浩成功的獨特性與不可復(fù)制性。

首先是入局時機與IP的破圈：

2020年4月1日20時，還是圈內(nèi)新人的羅永浩開啟了自己的第一場直播帶貨，而那是正是這個領(lǐng)域的紅利期。

當(dāng)時直播電商雖然已經(jīng)很火爆，但頭部格局尚未完全固化。而老羅本身就是一個巨大的矛盾綜合體，理想主義者、創(chuàng)業(yè)冥燈、初代網(wǎng)紅、段子手，這些標(biāo)簽集合在一起，就意味著話題和流量。

他的IP影響力遠(yuǎn)比王自如更為破圈，再加上他始終在社交平臺高強度輸出，不斷挑逗大眾情緒、制造爭議，這種恰恰是直播帶貨最需要的。

而他在直播帶貨過程中上演的“真還傳”，更是為直播帶貨增添了戲劇色彩，一邊激發(fā)公眾的共情與支持，一邊引起更多的爭議和質(zhì)疑。

相比之下，王自如在評測圈早已過氣，格力時期的經(jīng)歷，也不過是滿足了部分網(wǎng)友的吃瓜欲。

其次是精準(zhǔn)的起步策略與品牌引力：

王自如說女人的錢不好賺，其實對羅永浩也同樣適用。但這并不代表，消費類電子產(chǎn)品不賺錢，從男人那里賺不到錢。

老羅更聰明的點是，他并沒有從一開始就全面鋪開所有品類，或是布局他不擅長的領(lǐng)域。

而是巧妙地選擇了以男性消費興趣為核心，輻射全家的品類作為切入點，如數(shù)碼產(chǎn)品、家電、零食、酒水等。

這既與他科技創(chuàng)業(yè)者的背景部分契合，又成功吸引了其核心男性粉絲，并逐步拓展至其他領(lǐng)域。

更重要的是，憑借其IP價值，他能吸引到頂級品牌的合作。這些大品牌帶來的不僅是高傭金商品，更是信任背書，形成了“大品牌信任羅永浩、消費者信任大品牌、進(jìn)而信任羅永浩”的正向循環(huán)。

他能拿到王自如所說的那種“高毛利快消品”的優(yōu)質(zhì)貨源和優(yōu)惠價格，這是其商業(yè)模式能跑通的關(guān)鍵。

所以啊，羅永浩的成功，是特定時間窗口下，一個具備破圈影響力的超級IP，以爭議與感染力兼具的個人故事為驅(qū)動，通過精準(zhǔn)的起步策略和強大的后臺運營，切入高毛利賽道的結(jié)果。

而王自如的“不做”，正是在清醒地認(rèn)識到這些條件自己大多不具備后，做出的商業(yè)避險選擇。

創(chuàng)業(yè)這件事，知其不可為而不為很重要，而與知其不可為而為之，同樣需要智慧和勇氣。