阿迪達斯為何放下身段選擇讓本土平價品牌代工？雪中飛憑何從默默無聞成長為國際大牌的“幕后工廠”？代工模式在羽絨服行業(yè)究竟是常態(tài)還是特例？

這場風(fēng)波背后，實則是一場本土產(chǎn)業(yè)跟外資品牌的“各取所需”。

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以下是本期視頻腳本：

“高價買的洋貨羽絨服，實際卻是國產(chǎn)代工”的話題，最近是在社交平臺炸開了鍋。緣由是不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，阿迪達斯京東自營店一款售價869元的羽絨服，“制造商”一欄，赫然是江蘇的“雪中飛制衣有限公司“。

而雪中飛同款配置的產(chǎn)品，不僅價格只有500多，絨子含量還更高。

這下消費者們就不買賬了，直接把阿迪達斯噴上了熱搜，畢竟可以買貴的，但不能買貴了。

一邊是國際大牌的高額溢價，一邊是國產(chǎn)品牌的平價代工，這場“代工價差”的爭議，讓波司登集團旗下的“雪中飛”一下又出圈了。

別看知名度上略遜一籌，這個主打大眾價位的國產(chǎn)品牌，去年的營收已經(jīng)高達22.06億元，穩(wěn)居行業(yè)第二。

阿迪達斯為何放下身段選擇讓本土平價品牌代工？雪中飛憑何從默默無聞成長為國際大牌的“幕后工廠”？代工模式在羽絨服行業(yè)究竟是常態(tài)還是特例？

這場風(fēng)波背后，實則是一場本土產(chǎn)業(yè)跟外資品牌的“各取所需”。

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從行業(yè)供應(yīng)來看，去年全球羽絨服市場規(guī)模達520億美元，中國市場則貢獻50%需求，這樣一個龐大的市場，自然有著強大的制造實力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年波司登旗下的OEM貼牌加工業(yè)務(wù)營收為33.7億，同比增長了26.4%，在總營收中的占比有13%。

不僅阿迪達斯，其他耳熟能詳?shù)母叨似放疲缂幽么簌Z、盟可睞等都是波司登的代工客戶。

第三方代工這件事，站在消費者角度來看像是“糊弄”，但這也正是全球產(chǎn)業(yè)正在進一步分工的趨勢體現(xiàn)。

在商言商，阿迪選擇找雪中飛代工，是商業(yè)考量下的雙贏選擇

畢竟阿迪達斯早已完成“品牌+制造”分離的全球化布局，2012年關(guān)閉在華唯一直屬工廠后，一直都是以代工廠模式，來實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。

可以大幅降低固定資產(chǎn)投入，將資源集中于設(shè)計、研發(fā)與營銷等高附加值環(huán)節(jié)，同時根據(jù)市場變化靈活調(diào)整產(chǎn)能，避免產(chǎn)能過剩。

不光是阿迪達斯，也是眾多品牌們的基操。

無論山姆還是蘋果，在國內(nèi)都有山姆供應(yīng)商跟果鏈的存在，同樣都是代工生產(chǎn)，一樣能賣出獨一無二的溢價。

因為真正決定質(zhì)量的并非代工與否，而是品牌方愿意砸多少錢來做產(chǎn)品。

換言之，外資品牌的代工要求往往更高，同樣的工廠不同的預(yù)算跟指標(biāo)，做出來的東西也是天差地別。

羽絨服生產(chǎn)具有強專業(yè)性，而雪中飛恰好能滿足外資品牌們的要求。

盡管東南亞勞動力成本更低，但中國羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈的完整性與協(xié)同效率，也同樣無可替代。

江蘇、安徽等地形成從羽絨加工、面料生產(chǎn)到成衣制造，早已形成了完整的產(chǎn)業(yè)集群，具有規(guī)模效應(yīng)。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，申洲國際、華利集團、波司登體系共同構(gòu)成了全球羽絨服代工的“三巨頭”，為知名洋貨們長期代工。

波司登本身的制造優(yōu)勢，也正是因此而來。

雪中飛作為其旗下子品牌，在定位上與主品牌波司登互補。

2018年后，波司登啟動主品牌高端化戰(zhàn)略，將1000元以下產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移至雪中飛。

一方面，前一波消費升級的浪潮里，中高端市場已經(jīng)被波司登、加拿大鵝等占據(jù)，而大眾市場仍存在“低價優(yōu)質(zhì)”的缺口；另一方面，極端天氣越發(fā)頻繁，近兩年提前來臨的冬季寒潮，推動國內(nèi)羽絨服的銷量同比增長了12%，下沉市場超15%的增速，為雪中飛提供了廣闊增長空間。

由波司登聚焦1000-3000元中高端價格帶，雪中飛則主打369-869元大眾價格區(qū)間，用以覆蓋三四線城市及縣域市場的核心需求。

從市場份額來看，波司登以30%份額領(lǐng)跑，雪中飛作為集團大眾市場主力，憑借高性價比策略占據(jù)約5%的市場份額，在平價羽絨服細分領(lǐng)域僅次于鴨鴨（10%）。

總的來說，阿迪達斯與雪中飛的代工合作，是一個能獲取穩(wěn)定訂單，一個以輕資產(chǎn)運營換市場增長的“雙贏”。

對于整個行業(yè)而言，代工已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，只是如何平衡“規(guī)模擴張”與“品質(zhì)管控”、“短期收益”與“長期品牌價值”，將成為所有參與者的考量。

只是對于消費者來說，難免有被“收稅”的感覺。

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