王耀祖/文

作為中國輕紡城產業(yè)生態(tài)的重要組成部分，聯(lián)合市場始終以經營戶需求為錨點，在行業(yè)發(fā)展進程中堅持與時俱進、創(chuàng)新突破。錨定現(xiàn)代化“國際紡都”的總目標，近年來，聯(lián)合市場深度踐行“一市一特色”發(fā)展定位，精準規(guī)劃并打造“麻類面料專區(qū)”——以差異化布局匯聚產業(yè)上下游合力，用集聚化發(fā)展為品牌升級注入動能。這一舉措，既為廣大經營戶搭建起開拓新興市場、培育強勢品牌的優(yōu)質平臺，更助力整個市場突破傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)迭代新生，使麻這一承載紡織文化底蘊、契合當代消費需求的面料品類，成為見證紡城產業(yè)轉型升級的璀璨注腳。

隨著自然生活理念日益深入人心，具備綠色、健康與可持續(xù)天然優(yōu)勢的麻類面料，正經歷著從“小眾選擇”到“主流消費偏好”的華麗蛻變。這一趨勢不僅契合了當代消費者對環(huán)保、健康的迫切需求，更催生了巨大的市場潛力。眾多企業(yè)敏銳捕捉到這一機遇，紛紛布局麻類面料賽道，其中，紹興秋雪紡織品有限公司的轉型尤為引人注目。

2024年底，秋雪紡織毅然決定從傳統(tǒng)染色與印花面料領域抽身，全面轉向麻類面料的研發(fā)與生產。這一決策并非盲目跟風，而是基于對市場趨勢的深刻洞察——可持續(xù)時尚品牌對高品質麻料的強勁需求。

“客戶給了我們專注麻類賽道的最大底氣。”秋雪紡織總經理吳建忠說道。在秋雪紡織的核心客戶群中，不乏專注于可持續(xù)時尚的知名品牌，他們對麻類面料的高品質、環(huán)保特性有著持續(xù)且旺盛的需求，為秋雪紡織的轉型提供了堅實的市場支撐。正是客戶的認可與需求，讓秋雪紡織更加堅定了深耕麻類領域的決心，也為其在激烈的市場競爭中贏得了寶貴的先發(fā)優(yōu)勢。

PART.01

混紡麻料，破解客戶“兩極”需求

“需求不是被動跟隨，而是主動洞察與共創(chuàng)?！痹谡劦疆a品創(chuàng)新時，吳建忠這樣闡述秋雪紡織的開發(fā)理念。他指出，麻類面料雖然具有天然的環(huán)保優(yōu)勢和獨特的質感，但在舒適度和外觀質感上仍有提升空間。為了滿足市場的多元化需求，秋雪紡織通過一系列創(chuàng)新混紡技術，成功打造出了功能與美學兼具的麻類面料。

“我們觀察到，一部分客戶鐘愛麻料的自然隨性，而另一部分則希望在保留麻的質感的同時，盡可能減少褶皺?！眳墙ㄖ医忉尩?，“正是基于這種需求的‘兩極’分化，我們才致力于通過像天絲麻、人絲麻這樣的混紡創(chuàng)新，為不同偏好的客戶提供更具針對性的解決方案。”

以天絲麻系列面料為例，秋雪紡織通過將麻含量控制在30%至70%之間，并與天絲纖維自然融合，成功打造出了兼具麻的挺括質感與天絲柔滑垂墜的面料。其中，一款斜人字紋天絲麻面料尤為出色，其細密的人字紋交錯織造，形成富有韻律的立體紋路，不僅保留了天然質樸的視覺風格，更具備了優(yōu)異的耐用性與抗皺性。

而人絲麻提花面料系列則是秋雪紡織在美學價值上的又一次突破。通過將人造絲與麻纖維創(chuàng)新融合，并輔以精細的提花工藝，秋雪紡織在面料上織造出了山水、明月、花草等層次飽滿的立體圖案。人絲的光澤與垂感讓圖案格外清晰生動，而麻的天然肌理則為其賦予了獨特的質樸風骨，巧妙達成了“精致而不失自然”的美學平衡。

在保留麻料天然優(yōu)勢的基礎上，秋雪紡織通過將其與天絲等材料進行混紡，成功實現(xiàn)了舒適度與美學價值的雙重提升。這一創(chuàng)新實踐，精準地平衡了市場對“綠色”與“品質”的雙重期待，成功將客戶的選擇從單純的“環(huán)保選項”，升級為一種更高層次的“品質生活”。

PART.02

精工誠品，贏得客戶長久信賴

在秋雪紡織，“不精不誠，不能動人”是貫穿始終的立業(yè)準則?！熬诠ぁ斌w現(xiàn)為對紡紗織造的精益求精，對染色后整的細微苛求，以匠心雕琢每一寸面料的卓越品質。“誠于心”則化作為對客戶需求的深切洞察，及對各項承諾的全力兌現(xiàn)，以真誠構建穩(wěn)固長久的伙伴關系。

細微處見真章。秋雪紡織從收到客戶寄來的樣品開始，便啟動了一套嚴謹有序的生產流程。首先進入深度分析環(huán)節(jié)，對樣品的纖維成分、織造結構及色彩特性進行專業(yè)解析，以此為依據(jù)制定精準的生產方案。隨后，采購團隊會嚴格對標方案，甄選與匹配優(yōu)質的紗線與染料。原料到位后，在上機階段，秋雪紡織憑借先進的設備與嫻熟的工藝控制，確保面料的紋理與克重達到預期。染色環(huán)節(jié)，企業(yè)依托經驗進行精細的色差與牢度控制，力求顏色純正且均勻。最終，經過多道質檢，面料能如期交付。這套環(huán)環(huán)相扣的標準化流程，確保了從樣品到成品的品質再現(xiàn)與訂單的順利落地。

“客戶的寄樣需求，是對我們能力的深度認可。無論是穩(wěn)固的老客戶關系，還是寶貴的新客戶機會，我們都一視同仁。通過精益求精的品質和誠心誠意的服務，全力以赴把握住每個新客戶的信任，將其轉化為合作的起點?！眳墙ㄖ医忉尩?。

“為確?？蛻粼阡N售旺季來臨時能第一時間獲得充足貨源，我們會在每年下半年啟動前瞻性的研發(fā)與備貨工作。根據(jù)市場趨勢與客戶反饋，公司開發(fā)兼具創(chuàng)新性與市場潛力的面料新品的同時，供應鏈團隊依據(jù)需求預測，與核心供應商鎖定高品質原料，并制定周密的排產計劃，優(yōu)化內部產能。通過這套“研產銷”協(xié)同并進的策略，我們希望打通從原材料到成品的每一個環(huán)節(jié)，高效構建安全庫存，從而實現(xiàn)對客戶訂單的快速響應與穩(wěn)定供應，為市場機遇做好萬全準備?！眳墙ㄖ曳窒淼?。

作為入駐中國輕紡城聯(lián)合市場十余年的企業(yè)，秋雪紡織轉型初期便率先加入麻類面料專區(qū)，成為專區(qū)首批經營戶。談及未來，吳建忠表示，秋雪紡織將充分依托專區(qū)的產業(yè)集聚優(yōu)勢，致力于產品體系的深化與拓展，在做好客戶服務的同時，塑造專業(yè)鮮明的品牌形象，從而強化市場對“秋雪品質”的專業(yè)認知與信賴。