■王國燦

引言

在風云變幻的新商業(yè)紀元，創(chuàng)業(yè)者既面臨技術革命的浪潮沖擊，又承受全球化競爭的多維擠壓。當不確定性成為常態(tài)，古代兵法中的“嬴者思維”正煥發(fā)新生——它并非簡單的謀略技巧，而是融合深謀遠慮的戰(zhàn)略哲學、動態(tài)博弈的生態(tài)智慧與自我超越的精神修行。本文立足《孫子兵法》“先勝而后求戰(zhàn)”的核心理念，結合現代管理學前沿成果與商業(yè)實踐案例，從五大維度系統(tǒng)解構嬴者思維的實踐路徑：以“廟算勝”構建戰(zhàn)略壁壘，用“合縱連橫”撬動生態(tài)資源，憑“令文齊武”實現組織熵減，靠“未慮勝先慮敗”鍛造風險韌性，最終通過“內圣外王”完成領導者的精神升維。在商業(yè)博弈從“零和競爭”轉向“生態(tài)共生”的今天，這種跨越千年的智慧體系，正為破解增長困局、構建可持續(xù)競爭優(yōu)勢提供全新的思維坐標系。

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一、廟算勝者：以深謀遠慮鑄就戰(zhàn)略壁壘

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也?！?創(chuàng)業(yè)的本質是面向未來的戰(zhàn)略押注，嬴者思維首重全局性與前瞻性規(guī)劃。

多維情報與精準定位：

“知己知彼”的市場洞察： 超越表層需求掃描，深度解構產業(yè)鏈價值分布與用戶隱性痛點。美團創(chuàng)立初期舍棄寬泛團購模式，聚焦“吃喝玩樂”高頻本地服務，正是基于對千團混戰(zhàn)中真實消費場景的穿透性認知。

“道天地將法”的SWOT進化版： 將宏觀趨勢（天）、區(qū)域特性（地）、團隊基因（將）、模式優(yōu)劣（法）置于統(tǒng)一框架評估。比亞迪進軍新能源時，王傳福精準抓住“中國制造供應鏈優(yōu)勢”與“環(huán)保政策東風”的天時地利，以電池技術為“將”，成就垂直整合之“法”。

動態(tài)演進與資源預置：

“居安思?！钡膹椥约軜嫞?在增長曲線中預設風險緩沖與轉型接口。華為海思“備胎芯片”計劃，正是任正非“極限生存假設”思維下的戰(zhàn)略冗余典范，在制裁危機中挽救終端業(yè)務命脈。

“十年生聚”的長周期投入： 抵抗短期誘惑，重注核心能力建設。京東自建物流體系初期承受巨大虧損壓力，但劉強東力排眾議，終以“211限時達”鑄就電商領域難以復制的護城河。

案例點睛： 寧德時代曾毓群辦公室懸掛“賭性堅強”字畫，其內核并非盲目投機，而是基于對鋰電技術路線、各國碳中和政策的深度研判（廟算），敢于在三元與磷酸鐵鋰技術路線并行投入（資源預置），終成全球動力電池霸主。

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二、合縱連橫：資源整合中的天下棋局

“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?嬴者思維的精髓在于最大化撬動生態(tài)力量，以戰(zhàn)略聯盟替代零和博弈。

縱橫捭闔的生態(tài)構建：

“遠交近攻”的伙伴策略： 依據發(fā)展階段動態(tài)調整競合關系。螞蟻金服早期聯合中小銀行對抗傳統(tǒng)金融巨頭（遠交），后期通過開放平臺賦能金融機構（化敵為友），實現生態(tài)位升維。

“借勢而為”的杠桿藝術： 巧用政策東風、資本浪潮與技術紅利。小紅書借力中國消費升級與Z世代文化崛起，以“社區(qū)+電商”模式撬動海外品牌入華，成為新消費基礎設施。

非對稱破局的資源重組：

“以正合，以奇勝”的創(chuàng)新路徑： 在主流賽道外開辟邊緣戰(zhàn)場。拼多多避開一二線電商紅海，以“社交裂變+農產品上行”奇襲下沉市場，重構“人貨場”邏輯。

“草船借箭”的開放式創(chuàng)新： 將外部智力、數據、渠道轉化為己用。小米生態(tài)鏈模式聯合數百家制造企業(yè)，以品牌流量與供應鏈能力賦能，快速擴張產品矩陣。

三、令文齊武：組織治理的熵減之道

“凡治眾如治寡，分數是也?！?創(chuàng)業(yè)組織從小團隊向正規(guī)軍演進，亟需平衡活力與秩序。

制度理性與文化凝聚：

“賞罰分明”的績效鋼尺： 建立客觀評價體系與即時反饋機制。字節(jié)跳動“OKR+360環(huán)評”貫穿戰(zhàn)略對齊與人才盤點，避免早期企業(yè)常見的“人情考核”陷阱。

“上下同欲”的使命灌注： 以價值觀驅動替代純KPI管控。阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”成為數萬員工的行為準則，使龐大組織保持敏捷性與創(chuàng)新敏感度。

人才布局與梯隊鍛造：

“知人善任”的長板理論： 摒棄全能人才幻想，依據業(yè)務特性組建互補型核心班底。騰訊“五虎將”（技術、產品、市場、資本、運營）的黃金組合，是其跨越多次戰(zhàn)略轉型的基石。

“宰相必起于州部”的歷練哲學： 關鍵崗位堅持內部提拔與輪崗培養(yǎng)。華為“蒙哥馬利計劃”讓潛力人才在戰(zhàn)火中成長，確保干部梯隊不斷層。

數據洞見： 麥肯錫調研顯示，擁有健全人才梯隊的初創(chuàng)企業(yè)存活率是同行3倍以上。嬴者思維將人才視為“活的戰(zhàn)略資源”，其價值隨時間復利增長。

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四、未慮勝先慮?。猴L險管控的韌性設計

“兵無常勢，水無常形。” 商業(yè)環(huán)境的劇變要求創(chuàng)業(yè)者將風險意識融入基因。

冗余系統(tǒng)與快速迭代：

“狡兔三窟”的生存?zhèn)浞荩?核心業(yè)務需預設替代方案。新東方在K12崩塌前已布局大學教育、國際游學、直播電商多條賽道，雖經歷陣痛但未致命。

“小步快跑”的試錯機制： 以MVP（最小可行性產品）驗證假設，降低方向性風險。微信初期僅保留核心通訊功能，后續(xù)迭代中逐步加入支付、小程序等生態(tài)模塊。

危機預演與敏捷響應：

“置之死地而后生”的壓力測試： 定期模擬極端情境（如現金流斷裂、核心團隊離職）。亞馬遜貝索斯要求高管撰寫“未來失敗新聞稿”，反向推演潛在風險點。

“風林火山”的危機應對： 建立分級響應機制（其疾如風-信息同步，其徐如林-預案啟動，侵掠如火-資源調配，不動如山-穩(wěn)定軍心）。海底撈疫情期間“關店不裁員”，以組織溫度換取復蘇彈性。

五、內圣外王：創(chuàng)業(yè)者的精神煉金術

“修身齊家治國平天下?！?領導者境界決定企業(yè)天花板。

認知躍遷與心性修煉：

“致虛極守靜篤”的決策心智： 在信息過載中保持戰(zhàn)略定力。張一鳴“延遲滿足感”理念，使字節(jié)跳動在短視頻、教育、VR等賽道布局中抵抗短期變現誘惑。

“亢龍有悔”的自我覺察： 警惕成功路徑依賴與認知閉環(huán)。諾基亞功能機時代的霸主地位，恰成為其忽視智能機革命的枷鎖。

價值創(chuàng)造與歷史自覺：

“為政以德”的商業(yè)向善： 將社會價值嵌入商業(yè)模式。Patagonia創(chuàng)始人將公司股權捐贈給地球保護基金，證明商業(yè)成功與環(huán)境責任可共存共贏。

“功成不必在我”的格局升華： 以生態(tài)繁榮定義終極成功。埃隆·馬斯克開放特斯拉專利，加速全球電動車行業(yè)發(fā)展，最終擴大自身市場基礎。

歷史鏡鑒： 范蠡三散家財而三致千金，其“夏則資皮，冬則資絺”的逆周期思維與“富好行其德”的財富觀，堪稱古代企業(yè)家的精神圖騰。

結語：在不確定中錨定永恒之道

農歷乙巳蛇年，蛇的蛻變形像恰似創(chuàng)業(yè)者的進化之路。嬴者思維并非權謀算計，而是融合東方戰(zhàn)略智慧與商業(yè)本質認知的生存哲學：

戰(zhàn)略上：以“先勝后戰(zhàn)”替代盲目試錯

資源上：以“借勢共生”替代獨占思維

組織上：以“令文齊武”彌補人治短板

風險上：以“敬畏無常”構筑反脆弱體

精神上：以“內圣外王”超越功利局限

當創(chuàng)業(yè)者以廟堂之高的格局運籌帷幄，以江湖之遠的敏銳穿行市場，方能在這片沒有硝煙的現代戰(zhàn)場中，執(zhí)創(chuàng)業(yè)之“道”，馭資本之“術”，成基業(yè)之“勢”，最終實現從幸存者到嬴者的驚險一躍。

當辦公室窗外秋葉簌簌而落，電腦屏幕閃爍著最新行業(yè)分析報告。年輕的創(chuàng)始人放下茶杯，目光掠過墻上《孫子兵法》的竹簡紋樣裝飾。他刪除了PPT中“顛覆行業(yè)”的標題，緩緩鍵入八個字——“深挖護城河，廣結生態(tài)鏈”。此刻的沉默里，一場沒有硝煙的廟算已在思維疆域完成布局。

（作者：王國燦系中國作家協會會員、中國法學會會員、資深媒體人、文化戰(zhàn)略觀察者）