碧樂城首獻(xiàn)山東

撰文 | 陳羲龍

排版 | fufu

圖片來源 | 官方提供

在全國(guó)商業(yè)步入存量時(shí)代的當(dāng)下，價(jià)值的錨點(diǎn)正在改變。

那些看似低調(diào)的新興區(qū)域，因其廣闊的消費(fèi)潛力與稀缺的優(yōu)質(zhì)供給，成為了嶄新藍(lán)海。

在此浪潮中，一批具備前瞻視野的商企已率先轉(zhuǎn)向，將成熟的產(chǎn)品線與運(yùn)營(yíng)模式投向供給不足的潛力區(qū)域，開辟第二增長(zhǎng)曲線。

當(dāng)魯北商業(yè)仍處于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)主導(dǎo)、體驗(yàn)場(chǎng)景缺失的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，從華南走向全國(guó)多元化發(fā)展的碧桂園文商旅集團(tuán)，把旗下購(gòu)物中心核心產(chǎn)品線碧樂城首次進(jìn)駐山東，以“樂享生活歡聚場(chǎng)”的愿景，改寫山東濱州博興的消費(fèi)體驗(yàn)。

這座9.3萬㎡的現(xiàn)代化購(gòu)物中心將于今年12月31日開業(yè)，勢(shì)必填補(bǔ)魯北高品質(zhì)商業(yè)綜合體的空白。

Vol.1

為何是博興？

碧樂城首進(jìn)山東之策

面對(duì)如今商業(yè)地產(chǎn)增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)正尋找消費(fèi)新引擎的當(dāng)下，碧桂園文商旅首次將碧樂城帶到山東落子博興，絕非偶然。

山東千年古縣博興，這座躋身全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣的城市，藏著不容忽視的商業(yè)潛力：

• 2024年GDP突破510億元，同比增長(zhǎng)6.2%，近七年年均保持超5%的增長(zhǎng)速度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)向上態(tài)勢(shì)；

• 常住超50萬人口，居民人均可支配收入達(dá)45998元，遠(yuǎn)高于山東省平均水平；
  

• 市調(diào)顯示，當(dāng)?shù)?9-44歲活力客群占比72%，人均月收入0.5W-2.0W群體占比同樣達(dá)72%。

強(qiáng)勁的消費(fèi)力與年輕化的客群結(jié)構(gòu)，構(gòu)成了博興商業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基底。但據(jù)贏商網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，博興商業(yè)卻長(zhǎng)期陷入“有消費(fèi)力無好場(chǎng)景”的困境。

博興作為山東縣域經(jīng)濟(jì)佼佼者，雖有堅(jiān)實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與旺盛消費(fèi)需求，卻長(zhǎng)期缺乏高品質(zhì)商業(yè)綜合體。居民消費(fèi)呈現(xiàn)“品質(zhì)升級(jí)”與“情感共鳴”雙重特質(zhì)，不僅追求優(yōu)質(zhì)商品，也渴望消費(fèi)場(chǎng)景的情緒價(jià)值。

傳統(tǒng)百貨與沿街商鋪在此地仍是主流，餐飲品類零散、門店形象落后，室內(nèi)兒童游樂、品質(zhì)休閑等體驗(yàn)業(yè)態(tài)近乎空白，導(dǎo)致大量家庭客群、年輕消費(fèi)者外溢至淄博、濟(jì)南等周邊城市。

這種供需錯(cuò)配，恰恰成為碧桂園文商旅布局的戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)。作為碧桂園旗下商業(yè)空間資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，碧桂園文商旅有著成熟的產(chǎn)品線和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念，致力于把更高品質(zhì)的商業(yè)品牌和服務(wù)引入多層級(jí)的城市市場(chǎng)，提供更有溫度和效率的商業(yè)體驗(yàn)，為更多人創(chuàng)造美好商業(yè)生活。

博興碧樂城不僅是碧桂園文商旅旗下“碧樂城”產(chǎn)品線的山東首秀，更承載著開拓魯北商業(yè)藍(lán)海的使命，為集團(tuán)全國(guó)化布局增添關(guān)鍵一筆。

從全國(guó)市場(chǎng)來看，在此前，淮北碧樂城開業(yè)即實(shí)現(xiàn)100%出租率、35萬總客流的優(yōu)異成績(jī)，以及珠海、新津等地打造的碧樂城均成為區(qū)域標(biāo)桿，這些成功經(jīng)驗(yàn)為博興項(xiàng)目提供了成熟范本。

此次“碧樂城”產(chǎn)品線首進(jìn)山東，是碧桂園文商旅針對(duì)魯北家庭客群、親子消費(fèi)需求旺盛的特點(diǎn)，也是契合博興在地化的特色消費(fèi)場(chǎng)景，結(jié)合當(dāng)?shù)匚ㄒ滑F(xiàn)代化購(gòu)物中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線的落地深耕。

更關(guān)鍵的是，博興碧樂城作為山東博興2025年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，項(xiàng)目深度聯(lián)動(dòng)本土龍頭企業(yè)京博控股集團(tuán)，整合“商業(yè)運(yùn)營(yíng)+本土資源”雙重優(yōu)勢(shì)，從前期規(guī)劃到后期運(yùn)營(yíng)，形成“政府支持+企業(yè)賦能”的良性閉環(huán)，為項(xiàng)目落地保駕護(hù)航，亦體現(xiàn)碧桂園文商旅在外拓市場(chǎng)層面探索出政企、民企攜手的形式，并得到行業(yè)認(rèn)可。

Vol.2

區(qū)內(nèi)唯一現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物中心

超8成首店、重構(gòu)親子友好標(biāo)準(zhǔn)

面對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)“體驗(yàn)單一、業(yè)態(tài)趨同”的瓶頸，以及有消費(fèi)力的客群對(duì)“沉浸式、主題化、跨界融合”商業(yè)空間的迫切期待，碧桂園文商旅以區(qū)域內(nèi)唯一的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物中心打造的山東博興碧樂城，給出了相應(yīng)的市場(chǎng)回應(yīng)。

根據(jù)規(guī)劃，山東博興碧樂城以“家庭消費(fèi)+年輕潮流+社交體驗(yàn)”為核心，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，打造差異化商業(yè)生態(tài)，填補(bǔ)區(qū)域空白，成為推動(dòng)博興商業(yè)迭代升級(jí)的“破局者”。

01

品牌組合：80%首店矩陣

激活當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)活力

碧桂園文商旅集團(tuán)依托強(qiáng)大的資源整合與運(yùn)營(yíng)實(shí)力，精準(zhǔn)對(duì)接博興品質(zhì)消費(fèi)需求，成功引進(jìn)超100家優(yōu)質(zhì)品牌，涵蓋體育健身、時(shí)尚零售、餐飲美食、親子教育、休閑娛樂及生活配套等多元業(yè)態(tài)，為打造一站式消費(fèi)目的地，夯實(shí)根基。

在品牌的招商策略上，碧桂園文商旅聚焦“首店經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略打法，針對(duì)區(qū)域消費(fèi)空白，以“區(qū)域首進(jìn)” 打造稀缺競(jìng)爭(zhēng)力，博興首進(jìn)品牌占比高達(dá)80%，古魯特烤肉、呦夾潮玩等山東濱州首進(jìn)品牌占比40%，形成獨(dú)樹一幟的品牌壁壘。

從核心品牌布局來看，各業(yè)態(tài)均實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)空白、提品質(zhì)”的雙重價(jià)值：

• 喜加生活超市填補(bǔ)區(qū)域高品質(zhì)生鮮采購(gòu)缺口，滿足家庭日常消費(fèi)需求；

• 首進(jìn)山東的呦夾潮玩，打造近3000㎡家庭娛樂中心，囊括保齡球、碰碰車等幾十種項(xiàng)目，以多元游樂徹底破解“陪娃無聊”的親子消費(fèi)痛點(diǎn)；

• 年輕人追捧的麥記牛奶公司首次進(jìn)駐山東濱州，24小時(shí)共享健身房、無人自助KTV等品牌更是博興獨(dú)一份，精準(zhǔn)捕捉年輕客群社交需求，成為區(qū)域潮流打卡地；

• 博興唯一授權(quán)蘋果店、最新形象小米門店則終結(jié)數(shù)碼消費(fèi)外溢現(xiàn)象，讓本地消費(fèi)者就近享受前沿科技體驗(yàn)；

• 餐飲領(lǐng)域匯聚披薩巨頭必勝客、網(wǎng)紅烤肉自助古魯特等全時(shí)段品牌，全面升級(jí)區(qū)域飲食消費(fèi)場(chǎng)景。

同時(shí)，項(xiàng)目秉持“一店一色”策略，為入駐品牌提供定制化店面設(shè)計(jì)與“業(yè)態(tài)組合與功能優(yōu)化”的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景規(guī)劃，既保障品牌差異化表達(dá)，又實(shí)現(xiàn)與本地消費(fèi)需求的深度契合，滿足縣域消費(fèi)升級(jí)需求，也構(gòu)建出獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)。

從便利零售到親子娛樂，從智能科技到特色餐飲，清晰的品牌矩陣邏輯不僅彰顯了碧桂園文商旅的資源整合能力與招商精準(zhǔn)度，更構(gòu)建起“品牌共榮、生態(tài)共生”的商業(yè)格局，為區(qū)域商業(yè)注入持久活力，也為品牌方開辟了高潛力的下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

02

場(chǎng)景設(shè)計(jì)：破局場(chǎng)景單一痛點(diǎn)

強(qiáng)化“城市會(huì)客廳”功能

優(yōu)質(zhì)品牌落地需強(qiáng)大場(chǎng)景承載力支撐，博興碧樂城以空間創(chuàng)新為核心，通過精細(xì)化場(chǎng)景設(shè)計(jì)打破區(qū)域商業(yè)場(chǎng)景單一的行業(yè)痛點(diǎn)，構(gòu)建兼具功能性與體驗(yàn)感的“城市會(huì)客廳”，重塑魯北商業(yè)空間價(jià)值。

項(xiàng)目在硬件場(chǎng)景打造上亮點(diǎn)突出，外立面動(dòng)態(tài)建筑光環(huán)境系統(tǒng)隨晝夜更替呈現(xiàn)多元視覺效果，勾勒出博興城市的全新面貌；項(xiàng)目更有著區(qū)域內(nèi)最大室內(nèi)中庭搭配挑高設(shè)計(jì)，營(yíng)造開闊通透的空間氛圍，為主題活動(dòng)與品牌展示提供優(yōu)質(zhì)載體；戶外休閑活動(dòng)街區(qū)則融合綠植景觀與互動(dòng)設(shè)施，延伸商業(yè)消費(fèi)邊界，打造全時(shí)段社交休閑場(chǎng)景。

針對(duì)區(qū)域“遛娃難、聚餐少、休閑單一”等痛點(diǎn)，項(xiàng)目打造特色主題空間：二次元痛樓精準(zhǔn)觸達(dá)年輕潮流客群，構(gòu)建圈層社交打卡地；寵物友好空間配套專屬服務(wù)設(shè)施，解決養(yǎng)寵家庭出行消費(fèi)痛點(diǎn)；免費(fèi)無動(dòng)力兒童樂園則填補(bǔ)親子休閑空白，成為家庭客群高頻聚集場(chǎng)景。

同時(shí)，項(xiàng)目采用主題化樓層設(shè)計(jì)，將消費(fèi)場(chǎng)景與客群需求深度綁定，通過沉浸式氛圍營(yíng)造，讓商場(chǎng)從單純的消費(fèi)場(chǎng)所升級(jí)為承載社交互動(dòng)、文化體驗(yàn)與家庭歡聚的“城市會(huì)客廳”，全方位激活商業(yè)空間的多元價(jià)值。

03

服務(wù)升級(jí)：細(xì)節(jié)見溫度

重構(gòu)親子友好商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

博興碧樂城不僅是區(qū)域唯一現(xiàn)代化購(gòu)物中心，同時(shí)以家庭客群核心需求為錨點(diǎn)，打造博興唯一親子友好購(gòu)物中心。

針對(duì)親子家庭高頻消費(fèi)缺乏相應(yīng)服務(wù)的痛點(diǎn)，商場(chǎng)不僅升級(jí)母嬰室、增設(shè)兒童托管區(qū)讓遛娃、養(yǎng)寵家庭出行無憂，并利用域內(nèi)首創(chuàng)會(huì)員權(quán)益推行免費(fèi)遛娃設(shè)施、免費(fèi)兒童餐等服務(wù)，未來將深化“親子友好” 標(biāo)簽。

這種“想顧客之所想”，亦體現(xiàn)解決“停車難、找車難”痛點(diǎn)上，項(xiàng)目增加近200個(gè)地上停車位，搭配完善導(dǎo)視系統(tǒng)，持續(xù)升級(jí)空間與服務(wù)，以細(xì)節(jié)服務(wù)彰顯商業(yè)溫度，與博興發(fā)展同頻共振。

為進(jìn)一步提升服務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，山東博興碧樂城依托碧桂園文商旅集團(tuán)全國(guó)布局多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)積淀，在運(yùn)營(yíng)端，通過“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+商戶共生”模式，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為商戶提供全鏈路支持，為商戶解決啟動(dòng)難題，并以多元業(yè)態(tài)組合破局；在營(yíng)銷端，通過數(shù)字化營(yíng)銷搭建“線上小程序引流—線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)與高效運(yùn)營(yíng)，借助“節(jié)慶主題活動(dòng)與親子互動(dòng)IP”打造場(chǎng)景化消費(fèi)熱點(diǎn)，并依托會(huì)員體系實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)觸達(dá)—復(fù)購(gòu)提升”，為品牌經(jīng)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)保障。

線下聚焦核心客群打造特色內(nèi)容，規(guī)劃全年12場(chǎng)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)及超百場(chǎng)品牌專屬活動(dòng)，通過節(jié)慶場(chǎng)景營(yíng)造、親子互動(dòng)IP打造、跨界資源聯(lián)動(dòng)、商戶協(xié)同營(yíng)銷、會(huì)員社群運(yùn)營(yíng)五大維度，形成高頻次、多類型的營(yíng)銷組合拳。

這套“博興專屬營(yíng)銷方案”深度契合縣域消費(fèi)特性，既以豐富活動(dòng)保持項(xiàng)目新鮮感與話題度，持續(xù)拉動(dòng)客流旺場(chǎng)，更通過精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)為入駐品牌提供經(jīng)營(yíng)保障，構(gòu)建起“服務(wù)升級(jí)—體驗(yàn)優(yōu)化—消費(fèi)增長(zhǎng)”的良性商業(yè)生態(tài)，為區(qū)域商業(yè)服務(wù)升級(jí)提供可復(fù)制的實(shí)踐范本。

Vol.3

碧桂園文商旅外拓啟示錄

區(qū)域商業(yè)的破局與價(jià)值重塑

結(jié)合山東博興碧樂城的快速推進(jìn)，可以看出，碧桂園文商旅的市場(chǎng)外拓打法并非簡(jiǎn)單的“異地復(fù)制”模式，而是在充分且深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的基礎(chǔ)上，以集團(tuán)資源為支撐，以區(qū)域定位適配為錨點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)布局。

從山東博興碧樂城進(jìn)駐前期的區(qū)域消費(fèi)調(diào)研，挖掘當(dāng)?shù)乜腿合M(fèi)需求和市場(chǎng)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)商業(yè)規(guī)劃，到后期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及資源支持帶動(dòng)商戶盈利和項(xiàng)目資產(chǎn)增值，能確保項(xiàng)目從籌開到開業(yè)運(yùn)營(yíng)的高效落地。

這種深度結(jié)合山東博興地域文化、區(qū)位特性及核心客群需求進(jìn)行商業(yè)煥新改造和價(jià)值賦能的策略，為行業(yè)提供了區(qū)域商業(yè)深耕的參考。

此外，市場(chǎng)也看到，碧桂園文商旅在全國(guó)多年持續(xù)的深耕所帶來的商業(yè)影響力，將在魯北區(qū)域得到擴(kuò)大。而碧桂園文商旅給山東博興碧樂城帶來成熟且前沿的商業(yè)內(nèi)涵，打破區(qū)域商業(yè)與傳統(tǒng)零售強(qiáng)掛鉤的刻板印象，證明通過“首店經(jīng)濟(jì)+業(yè)態(tài)創(chuàng)新+場(chǎng)景營(yíng)造”，讓魯北區(qū)域承載高品質(zhì)商業(yè)體驗(yàn)，成為區(qū)域商業(yè)如何破局與創(chuàng)新商業(yè)資管升級(jí)的范本。

這種基于不同層級(jí)市場(chǎng)的精準(zhǔn)布局與深耕策略，碧桂園文商旅已在全國(guó)形成了多元化、特色化的商業(yè)布局。

• 2024年，成功推動(dòng)珠海、南寧、常州、昆山、南通、文安等地的多個(gè)項(xiàng)目落地開業(yè)，持續(xù)為城市商業(yè)注入活力。

• 2025年，持續(xù)穩(wěn)健拓新，上半年已成功簽約三河金都樂匯城（三河碧樂匯）和此次的博興泰豐廣場(chǎng)（山東博興碧樂城）項(xiàng)目，將卓越的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)持續(xù)賦能廣闊的市場(chǎng)。

尤其是，面對(duì)如今以存量主導(dǎo)的飽和市場(chǎng)，碧桂園文商旅的專業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力與多元化布局的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無疑掘出新的藍(lán)海機(jī)會(huì)點(diǎn)。

贏商觀察

12月31日，山東博興碧樂城即將正式開業(yè)亮相，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)博興碧樂城，他們見證的不僅是豐富多元的業(yè)態(tài)品牌，更是一座城市商業(yè)向上、生活向美的無限可能。

這座由碧桂園文商旅在25年傾力打造“城市生活歡聚場(chǎng)”，將會(huì)為山東博興的消費(fèi)市場(chǎng)注入新動(dòng)能，也契合碧桂園文商旅的“持續(xù)運(yùn)營(yíng)、賦能城市發(fā)展與居民生活品質(zhì)提升”的理念，無論是潮流青年、親子家庭，或是文藝愛好者，都能在此找到屬于自己的生活方式與消費(fèi)體驗(yàn)。

隨著博興碧樂城的到來，其對(duì)魯北商業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)、對(duì)居民生活的革新價(jià)值，值得市場(chǎng)期待。

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