2025年末的醫(yī)美圈，一場“封殺與反殺”讓行業(yè)震蕩。上游再生材料巨頭普麗妍一紙聲明，將新氧系40余家青春診所及全國40余家醫(yī)美機構列入“非授權黑名單”，直指對方產(chǎn)品來源不明、醫(yī)生未經(jīng)培訓，揚言追責到底。而新氧隨即甩出律師函，以UDI追溯系統(tǒng)和合規(guī)資質(zhì)為盾，反指普麗妍涉嫌商業(yè)詆毀與反壟斷。這場看似企業(yè)間的爭執(zhí)，實則是醫(yī)美行業(yè)“產(chǎn)品霸權”與“渠道為王”的終極對決，更是竄貨亂象積弊已久的總爆發(fā)。

價格戰(zhàn)撕破遮羞布：999元童顏針的生存博弈

沖突的導火索，是新氧掀起的“價格屠刀”。普麗妍核心產(chǎn)品聚乳酸面部填充劑（童顏針）官方指導價6999元/支，憑借低內(nèi)毒素（＜0.125EU/瓶）、長效再生等技術優(yōu)勢，穩(wěn)居中端市場主力。但新氧青春診所推出的“奇跡童顏針”，八個月內(nèi)四次降價，最終跌至999元的“白菜價”，直接擊穿行業(yè)價格底線。

這種反常低價的背后，是醫(yī)美行業(yè)公開的秘密——竄貨。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新氧的產(chǎn)品確為正品，但并未通過普麗妍官方渠道采購，而是通過區(qū)域代理商“繞道拿貨”，如同手機行業(yè)的“水貨”，來路不正卻能規(guī)避品牌方的價格管控。對普麗妍而言，這種操作不僅打亂了全國價格體系，更讓其陷入“夾心層困境”：向上難以匹敵臻愛塑菲等高端品牌的溢價能力，向下又被竄貨產(chǎn)品的低價擠壓生存空間。

而新氧的底氣源于其渠道野心。依托“直營+全托管加盟”模式，新氧青春診所計劃2025年底擴張至50家門店，通過流量優(yōu)勢反向掌握議價權。創(chuàng)始人金星“我們賣的是項目，不是產(chǎn)品”的言論，直白暴露了渠道方對上游的“降維打擊”邏輯——只要能掌控客源，就無需依附單一品牌的授權體系。

竄貨頑疾：醫(yī)美行業(yè)的“灰色毒瘤”

普麗妍與新氧的沖突，不過是醫(yī)美行業(yè)竄貨亂象的一個縮影。從喬雅登、瑞藍等進口品牌的水貨泛濫，到國產(chǎn)耗材的跨區(qū)域低價流轉，竄貨已滲透產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美器械終端價差普遍高達47%以上，部分三四線城市甚至出現(xiàn)12元的無證傾銷產(chǎn)品，而正規(guī)機構同款售價可達150元。

竄貨的根源在于多方利益博弈。下游機構為降低成本、搶占價格優(yōu)勢，主動繞過品牌方指定渠道；區(qū)域代理商為完成銷售指標，私下跨區(qū)供貨；而部分品牌方對渠道管控乏力，難以平衡銷量與價格體系的矛盾。對消費者而言，竄貨產(chǎn)品的風險暗藏在每一個流通環(huán)節(jié)：非冷鏈運輸可能導致材料變性，儲存不當會引發(fā)術后不良反應，甚至有不法商家回收正品包裝進行“套證銷售”，讓掃碼驗真淪為擺設。

法律攻防戰(zhàn)：邊界模糊的商業(yè)博弈

這場沖突的升級，讓法律邊界成為焦點。普麗妍的公開點名，游走在《消費者權益保護法》鼓勵的“風險提示”與《反不正當競爭法》禁止的“商業(yè)詆毀”之間。若能提供新氧使用非正規(guī)渠道產(chǎn)品的實錘證據(jù)，其聲明可視為合規(guī)維權；但若僅以“未授權”為由公開指責，則可能構成對新氧商譽的損害。

新氧的反擊同樣精準。其回應不僅強調(diào)產(chǎn)品可通過UDI系統(tǒng)追溯，更直指普麗妍涉嫌違反《反壟斷法》，濫用市場支配地位限制競爭。這一指控切中要害——在再生材料領域，普麗妍手握兩張NMPA三類注冊證，產(chǎn)品矩陣覆蓋童顏針、埋植線等核心品類，若其以授權為籌碼限制渠道選擇，確實可能觸及壟斷紅線。

而UDI追溯系統(tǒng)的實際應用漏洞，讓這場法律戰(zhàn)更顯復雜。昌平區(qū)市場監(jiān)管局的檢查顯示，部分醫(yī)療機構存在“自行賦碼”“未與生產(chǎn)環(huán)節(jié)統(tǒng)一UDI碼”等問題，導致追溯鏈條斷裂。這意味著，即便新氧聲稱產(chǎn)品可追溯，若無法提供從生產(chǎn)、流通到終端使用的完整數(shù)據(jù)鏈，仍難以完全自證清白。

行業(yè)重構：誰在主導醫(yī)美未來？

普麗妍與新氧的對決，本質(zhì)是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈權力結構的重構。過去，上游廠商憑借技術壁壘和注冊證優(yōu)勢，掌握絕對話語權——產(chǎn)品供應、價格制定、醫(yī)生培訓全由廠商主導，下游機構只能被動跟隨。但隨著新氧等平臺型機構崛起，流量和客源成為核心資源，下游對上游的依賴度持續(xù)降低，開始尋求采購自主權與經(jīng)營靈活性。

這種權力轉移正在引發(fā)行業(yè)變革。一方面，更多上游廠商可能效仿普麗妍，通過清理不合規(guī)渠道、強化授權體系維護品牌定位；另一方面，大型渠道商加速“向上整合”，如新氧2023年與西宏醫(yī)藥的十年獨家代理合作，就是渠道反向定義上游產(chǎn)品的典型案例。此外，“定制化合作”模式逐漸興起，渠道商提出產(chǎn)品需求，與上游共同開發(fā)專屬產(chǎn)品，實現(xiàn)利益綁定。

政策監(jiān)管的加碼，更讓這場重構雪上加霜。國家藥監(jiān)局推動的UDI全鏈條追溯、多地試點的“醫(yī)美白名單”、對非法醫(yī)美機構的專項整治，都在倒逼行業(yè)規(guī)范化。合規(guī)成本的上升，讓中小機構加速出清，而頭部企業(yè)則通過規(guī)模化、數(shù)字化建立競爭壁壘。未來，醫(yī)美行業(yè)或?qū)⑿纬伞捌放茝S商+頭部渠道”的雙寡頭格局，而規(guī)范流通、透明追溯將成為行業(yè)共識。