當(dāng)白酒行業(yè)遭遇寒冬，茅臺卻選擇在百元價格帶落下一枚重磅棋子。

11月22日，河南平頂山。以“匠心守信 黑金至誠”為主題的茅臺王子酒（黑金）全國上市發(fā)布會在此舉行。這不僅是茅臺王子酒系列的一次產(chǎn)品迭代，更是茅臺在大眾醬香市場投下的一枚戰(zhàn)略棋子。

從1999年茅臺王子酒初登舞臺，到2016年黑金版首次試水，再到2025年的煥新上市，這條產(chǎn)品線的進化軌跡，恰恰折射出茅臺對大眾市場的認(rèn)知變遷。

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大眾醬香的關(guān)鍵落子

“在醬香酒公司的王子品牌矩陣中，茅臺王子酒（黑金）絕非普通的升級款，更是我們布局大眾醬酒市場的核心產(chǎn)品�！辟F州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經(jīng)理楊秀權(quán)的發(fā)言，直指產(chǎn)品戰(zhàn)略定位。

在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，茅臺此舉意味深長。一方面，高端白酒市場增長放緩，價格倒掛嚴(yán)重；另一方面，大眾消費市場展現(xiàn)出強勁韌性。茅臺王子酒（黑金）的推出，正是要在這片紅海中開辟新的增長曲線。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經(jīng)理楊秀權(quán)

楊秀權(quán)強調(diào)，經(jīng)銷商是茅臺醬香酒走向市場的“橋梁”，更是打開大眾醬香市場的“關(guān)鍵力量”。這番表態(tài)背后，是茅臺對渠道建設(shè)的重新思考——在存量競爭時代，廠商關(guān)系必須從簡單的供貨收款，升級為真正的“價值共同體”。

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產(chǎn)品力重構(gòu)：從飲酒到飲文化

酒業(yè)家了解到，新品在設(shè)計與口感上都做了精心打磨。醬香典雅、酒體豐滿、醇和協(xié)調(diào)、回味悠長的典型風(fēng)格，延續(xù)了茅臺的核心基因；而典雅玄黑的主色調(diào)、創(chuàng)新演繹的茅型瓶輪廓等設(shè)計元素，則瞄準(zhǔn)了當(dāng)代精英群體的審美需求。

更具戰(zhàn)略意義的是其文化敘事的轉(zhuǎn)變。茅臺王子酒（黑金）將自身定位為“奮斗者的見證者”，試圖與新興消費群體建立情感共鳴。這種從“飲酒”到“飲文化”的轉(zhuǎn)變，恰恰擊中了當(dāng)下消費升級的核心訴求。

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行業(yè)破局的新范式

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光在發(fā)布會上直言：“醬酒大眾賽道的價值重構(gòu)窗口期已到，超級性價比產(chǎn)品的新機會來了�！彼J(rèn)為，茅臺王子酒（黑金）的核心競爭力體現(xiàn)在五大方面：品牌背書、標(biāo)桿級品質(zhì)、合理價格體系、情感價值共鳴和文化內(nèi)涵賦能。

這一判斷基于深刻的行業(yè)洞察。盡管白酒行業(yè)整體承壓，但醬香酒以僅占行業(yè)10%的產(chǎn)量，貢獻了超30%的收入規(guī)模，滲透率持續(xù)攀升。大眾醬香賽道正從“增量競爭”進入“提質(zhì)競爭”新階段。

值得注意的是，茅臺為新品構(gòu)建了全維度的渠道支持體系，涵蓋價格管控機制、動銷賦能方案、品牌宣傳矩陣等核心環(huán)節(jié)。這套組合拳的目的很明確：既要確保產(chǎn)品動銷，又要維護渠道利潤，構(gòu)建健康的生態(tài)體系。

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價值競爭取代價格戰(zhàn)

有業(yè)內(nèi)人士分析，該產(chǎn)品在延續(xù)茅臺核心品牌基因的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)錨定大眾消費主流價格帶，有望與矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品形成協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)“單品突圍、矩陣發(fā)力”的增長格局。

更深層的意義在于，茅臺王子酒（黑金）的上市可能推動大眾醬香賽道從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“價值競爭”。當(dāng)行業(yè)陷入無盡的價格戰(zhàn)時，茅臺選擇用產(chǎn)品力、文化力和渠道力構(gòu)建新的競爭維度，這為整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了可借鑒的路徑。

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新征程的起點

對于茅臺醬香酒公司而言，這不僅僅是一款新產(chǎn)品的發(fā)布，更是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的試水。在白酒消費理性化、場景多元化的今天，如何平衡高端形象與大眾市場，如何傳承經(jīng)典又擁抱創(chuàng)新，都是擺在面前的現(xiàn)實課題。

茅臺王子酒（黑金）的市場表現(xiàn)，將成為檢驗茅臺大眾市場戰(zhàn)略成敗的試金石。它的成功與否，不僅關(guān)系到茅臺王子酒品牌自身的成長，更將影響整個醬香酒行業(yè)的發(fā)展方向。

在這個行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵時刻，茅臺王子酒（黑金）的煥新上市，既是對過往的總結(jié)，更是對未來的一次勇敢探索。它的市場表現(xiàn)，值得我們持續(xù)關(guān)注。

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